现代中医馆快速发展的五个关键点

医疗健康 2018-08-13 13:51 来源：医疗商数作者：吴广海

2018

08/13

13:51

医疗商数

作者：吴广海

医疗健康

自2012年开始，中医馆就如雨后春笋般的开设起来，都觉得中医馆是香饽饽，那么今天我们就来分享五个问题：

一、中医馆真那么挣钱吗？

首先说第一个问题，中医馆真那么挣钱吗？

中医馆从投资额来说从几百万到几亿不等的都有，比如圣爱国医馆、和顺堂国医馆、固生堂国医馆等都投资上亿，但真正都挣钱吗？不见得。目前连锁国医馆主要经营模式仍然是以饮片销售为主，因此，利润率相对较低。但同样也有不少挣钱的国医馆，我参观过几家面积在300平米左右的小型国医馆，年租金30-50万，位置多在社区附近，月销售额在50万左右，这类型的国医馆反而挣钱。也就是说，国医馆轻资产的投入会很快实现盈亏平衡，而大型连锁反而举步维艰。

二、中医馆的运营模式有哪些？

1、PPP合作模式，与三甲医院形成互补：品牌、科室合作、病房合作；

2、中医名医模式——名医邀约坐堂；

3、专科、专病发展模式：肿瘤、皮肤、妇科、骨科；

4、中医养生模式：中医养生——艾灸、拔罐、刮痧、治未病；

三、中医馆的盈利模式

这个盈利模式是我对人福中医的设计，可能各有不同，仅供大家参考。

1、拒绝卖药模式的经营，制定特色疗法与规范化治疗方案，实现中医药物治疗和外治的结合，疗效更好。比如：外敷+内服治疗疼痛，通过足浴治疗糖足、通过外治治疗月经不调等等。

2、拒绝过度的养生。所有养生项目，均由临床医师进行制定，并纳入疾病治疗方案当中，形成中医治疗+养生治疗，让养生也能治病。

3、建立具备中医特色的疗法中心。如肿瘤的火针治疗、中考高考压力中医纾解法、特色痧疗罐疗中心、失眠及抑郁症的外治与心理治疗等等。

4、选择上乘饮片，以适中的价格进行销售。因为很多医馆均定位为高端，因此价格也相对较高，如果价格采取适中销售，会降低跑方率，不会对营业额造成影响。

四、中医产品化

我们一直都把医疗作为产品进行销售，殊不知中医的特色处方同样可以产品化。比如北京某医馆生产的某一款药酒，年销售额近1个亿。同样，人福中医单店一个月的药酒销售额也在10万元左右，同时还有固元膏、各类订制花茶、养生保健处方、面膜等等。将名老中医的思想转换为产品，也是医疗的重要组成部分。

五、中医馆的推广宣传

中医馆的推广我强调两方面，一是对业内的推广，二是对患者的推广。

1、业内推广是业内领导及专家对医馆的认可，这也是业内的品牌，树立业内品牌可以获得领导和专家的支持，让医馆发展速度更快。如：专家学术会议、与三甲医院联合课题申报等等。

2、对患者推广。这方面大家都是行家，百度、微信、头条、活动等等，一样都不能少。但不能依靠广告获得病人，广告只是一个进入渠道。我更倾向于目标市场的开发，比如眼科，进行白内障、近视等筛查工作。另外，多开展公益活动，也是医馆获得良好口碑的关键。总之，医馆的宣传是市场开发大于广告，千万不要把广告当成救命稻草。

来源：医疗商数

来源：医疗商数作者：吴广海

标签