麦麦养老获3000万元融资，加大C端布局

近日，麦麦养老宣布完成A轮3000万元融资，本轮融资由招商局创投领投。招商局创投是招商局集团旗下的一级公司，于2015年设立的50亿元的“互联网+”基金，主要聚焦“三产一科创”（产融结合、产城联动、产网融合和科技创新）领域

2015年6月，麦麦养老获得北京同渡资本千万元天使轮投资。

定位中高端市场

麦麦养老是一家专为中高端养老机构定制研发智慧照护解决方案的“互联网+”创业公司，专注智慧照护服务，从养老行业照护资源短缺等痛点着手，为养老机构提供完整的软硬件智慧照护解决方案。据动脉网了解，麦麦养老的软硬件产品及核心算法获得国家20多项技术专利，其中有专利通过欧盟CE、RoHS认证。

之所以定位于中高端市场，则是根据市场发展顺势而为。2013年9月，国务院出台《关于加快发展养老服务业的若干意见》（俗称“35号文”）以后，中高端养老市场呈现爆发式增长。有别于传统公立体制的养老机构，市场化运营的养老机构更加注重品牌与服务建设。麦麦养老创始人、CEO何畏表示：“关注服务质量的养老机构，都是麦麦的潜在合作伙伴。”

2015年9月，麦麦养老在北京、上海设立全资子公司，依托重点城市积极拓展全国养老市场。半年时间里，与万科、复星、德国安联、中信国安、中铁国际、邻里家、官房集团、中精众和等30多家国内外养老产业巨头达成战略合作关系，业务覆盖北京、上海、广州、成都、天津、宁波、石家庄、昆明、贵阳等地，在中高端养老市场的占有率位居第一。

B2B2C模式

何畏表示，站在C端老年人群的实际需求而言，他们需要的其实既不是硬件，也不是软件，而是能解决实际问题的服务。

麦麦养老从机构养老做起，就是为了能为将来居家养老的产品和服务做好充分积累。“我们与中高端养老机构开展合作，为长者建立电子健康档案、跟踪照护计划的执行和反馈，与我们的客户一起建立最个性化、最优质的照护方案，最终造福居家养老人群。”

在B端，麦麦养老致力于帮助养老机构解决三方面的问题：一是降低养老服务照护风险；二是提高照护效率；三是增强子女对照护服务的信任。

在机构养老的解决方案中，麦麦养老的产品核心是健康云。围绕健康云，麦麦养老构建了长者终端、护士终端、子女终端以及管理平台四个部分。其中，长者终端由智能手环（手表）、无线固定呼叫器、挂式呼叫器、便携式呼叫器、智能网关、智能床垫构成，满足健康长者、半护理长者和失智失能长者的白天、夜间应用场景。护士终端由护士智能手环（手表）、护士PAD、健康采集一体机构成，子女终端为手机微信应用，管理平台为TV端、手机H5和Web后台。

尽管涉及到诸多硬件，但麦麦养老的核心技术却并非是硬件产品的简单罗列：所有智能硬件都只是收集数据的渠道。收集到的数据上传到云端，在云端通过智能学习算法，对基础数据进行分析和处理，输出的结果才是可以满足不同应用场景的产品功能：如“跌倒报警”、“走失定位”、“夜间离床未归报警”等。

加大C端布局

此次融资用途主要用在三个方面：

第一，扩大研发团队。现有研发人员将持续优化机构养老解决方案（B端客户），同时投入更多资源加快社区、居家养老产品（C端）研发。

第二，在广州设立全资子公司，完成北、上、广重点城市布局。麦麦养老起步于成都，目前成都为研发中心，北京、上海、广州以及其辐射范围内的京津冀地区、长三角、珠三角地区是麦麦养老的主要目标市场。

第三，加强销售及运营团队建设。麦麦养老是一家以研发为导向的公司，目前公司50余人，研发人员占比85%。也因此，麦麦养老花了两年的时间打磨产品。接下来，麦麦养老会加强北京、上海和广州子公司的销售及运营团队建设，以便更好地为客户提供服务。

据了解，麦麦养老下一阶段的主要市场目标为：将产品和服务延伸到全国30个一二线城市，覆盖中高端机构及社区人群10万人。

来源：动脉网   作者：卜艳