深度：阿里健康为何要2.25亿投资万里云？医疗影像云服务

昨日（2016年3月28日）晚间，阿里健康和华润万东同时发布公告，就阿里健康增资华润万东旗下的万里云医疗信息科技（北京）有限公司（以下简称“万里云”）一事进行通告。

根据公告，2016年3月28日，华润万东、万里云与阿里健康签署了《增资协议》和《股东协议》，根据《增资协议》的约定，万里云注册资本由人民币800万元增加至约1067万元，新增注册资本267万元全部由阿里健康以货币资金认购，认购价格为人民币2.25亿元，本次增资后，万里云的股权结构变化为华润万东持股75%，阿里健康持股25%。由此推之，此次阿里健康入股后，万里云整体估值为9亿元。

同时公告指出：这是双方落实推进于2015年4月20日发布的“关于公司控股股东鱼跃集团与阿里健康信息技术有限公司签署战略合作协议的公告”的实质性举措。

什么是万里云？

众所周知，医疗影像已成为目前疾病诊断，特别是重大疾病的必备检查数据，于是医院不断的引入X光、B超、CT、MRI、内窥镜等设备，但伴随诊断患者每日的更替，用于存储患者的影像数据也不断累积，据保守估算，三甲医院一天的存储量是50G—100G，一个月的存储量是1—2T左右，一年的存储量是10—20T，之前由于受制于网速、安全性、稳定性等原因，医院普遍建立了PACS系统来进行医院影像数据的归档、存储和通信，并通过授权的方式来为诊疗提供信息支持。

但随着云计算、云存储技术和数字化诊断技术的不断成熟和互联网+理念的不断融入，原来独立的医院影像存储显然不利于交互、交流和对外业务拓展，同时医院还要不断投入硬件设备和专业人员（或者托管方式）来进行后期的升级与维护。另外，伴随分级诊疗的推进，区域信息化互通也成为各地相关政府部门的需求，因此，影像云存储逐渐成为一种可替代的存储技术进入医院的影像市场。

简单来说，万里云首先就是一个云储存服务，然后会根据医院的使用情况收取一定的服务费。

华润万东的公告对万里云做了如下表述：万里云主要从事建立医学影像大数据云平台及提供相关影像云存储服务，以及开展远程医疗影像服务和建设运营线下第三方医学影像中心，并提供与该等服务和运营相关的技术开发、推广、咨询服务。

谁会来做这个云？

首先，云存储其实是医院信息化系统的一部分，因此原来为医院提供信息化建设的公司都可以涉入这个领域，比如东软、华为、东华等，且目前大多都有布局。

其次，是影像设备制造商，比如联影、西门子、GE、华润万东等，作为设备使用的延伸服务，或打包销售的方式切入。万里云即是华润万东的业务，而华润万东是国内知名的老牌医疗影像设备生产商。

第三，是原来的影像胶片服务商，可预见的未来，胶片业务基本会被数字化业务所取代，所以其也会切入这个领域，比如锐柯医疗，当然锐柯本身也有PACS系统解决服务。

此外，其他一些知名的非医疗服务领域的的云存储提供商，如金山云、阿里云等，也有可能切入这块市场。

影像云的比拼

抛去非医疗领域的云存储服务商，其他三方都各有优势，那么他们之间比拼什么？

第一，综合领域，比如影像设备与医院信息化系统合体，则其更具有优势，此前遭遇非议的联影福建省县域医学影像诊断中心项目设备单一采购即是此例，虽然最终因为多方压力并未成功，但显然这样的打包服务依然具有优势。

摘自中国政府采购网的关于福建省县域医学影像诊断中心项目设备购置单一来源公示

第二，能为医院带来更多的服务，比如万里云推出了影像会诊服务，此前2016年3月17日，在郑州举行的万东医疗与阿里健康联合举办的“万里云”医学影像平台价值分享会上，河南豫东平民医院（院址在商水县）院长王天相表示，把片子通过“云”技术，传输到“万里云”平台，只需要15分钟，就可以拿到省级甚至国家级影像专家给出的诊断结果。专家诊断一个片子，只收15元的费用，这对于提升基层医疗的服务水平具有不小的帮助。

第三，影像处理技术，影像存储绝不是简单的数字化即可，未来更重要的是如何可视化、交互化，并能够基于影像诊断进行大数据分析，从而可以更有利于患者的认知和医生的治疗，比如之前在苹果发布会上引起大家关注的3d4medical公司，其可以提供更具可视化的人体图像。

3d4medical在苹果发布会上的演示视频

再延展，比如微软HoloLens给我们展示的未来增强现实技术，影像处理的最终应该是提供类似的产品与服务。

第四，向C端布局，增强自身的行业地位。比如东软推出了“大象就医”，万里云也不只是云存储，同时也布局了病人端APP，为病人基于云影像提供诊断咨询服务，如二次诊疗。另外，未来的趋势，肯定是病人可以拿着自身的影像资料（就如目前的影像胶片）去不同的医院咨询和问诊，而谁能掌握这个患者端，谁也将更具竞争力。

以上图像截自万里云个人端APP演示版

第五，可能是最重要一点，执行。如果能将上述四点整合一体，显然将是一个极具竞争力的公司，但最重要的还是要团队要有战斗力，特别是2B类业务一般成单周期长，但成单后往往具有“排他性”，比如医院此次买了华润万东的产品，下次买其他家同款产品的可能性就比较小，再比如某地区域影像诊断中心已经建成，那么其他公司也基本不会再有进入的机会。

最后说说阿里健康此次的投资

阿里健康此次入股，显然是希望增强其在医疗服务领域的竞争力，为用户提供更好的使用体验，毕竟目前互联网医疗服务领域的公司基本没有实现影像数字化的标准提交与服务，而影像诊断又是非常重要的一个诊断意见。

关于未来的业务布局，基于以上的分析，其实已基本明了，根据医谷从阿里健康方面获取的消息，未来双方将可能在医学影像平台上开展B2B、C2B和C2C模式的业务。具体而言：

B2B：由万里云正在搭建的“远程影像中心”为基层医疗机构提供包括托管、审核和疑难会诊的服务。目前，已经完成北京和郑州两个远程影像中心的搭建，同时万里云还将建立专业的“第三方影像中心”，为大医院提供影像服务分流。

C2B、C2C：指患者可以通过阿里健康App发起个人的远程影像请求，请入驻中心的“专家工作室”或者多点执业的医生提供影像二次诊疗咨询意见。这样，患者既可以通过线下医疗机构找到专家进行读片诊断，也能通过线上客户端多个渠道找到专家提供咨询意见。

不过阿里健康目前所在的互联网医疗领域竞争激烈，而万里云及所属公司华润万东在医疗影像领域并不具有优势地位，根据华润万东的公告，万里云截止至2015年年底总资产1508万元，净资产1391万元，2015年度营业收入535万元，净利润-174.8万元（未经审计）。因此未来双方合作能否产生1+1>2甚至>n的效果，还有待时间和执行的检验，但无论如何，影像作为医疗服务领域的一块超级大蛋糕，未来布局、整合和竞争的程度必然会不断加剧。

医谷链

《【视频】在苹果Ipad pro发布会上展示的3D4 Medical是个什么鬼？》

《从赣州医用耗材招标看医用胶片市场的大变局》

《浙江将出现独立医学影像诊断中心》

来源：医谷网   作者：刘思