据媒体报道称，近日阳光保险和咕咚手环宣布达成战略合作，双方将联合推出线上马拉松专属保险E路保。关于这件事情，媒体多是从阳光保险的角度出发，扯出了大企业转型、+互联网、保险业拓荒之类的云云。
但是在我们看来，保险业和运动手环合作原因更多是在于用户转化。
首先让我们来看看什么人会用手环，通过日常的观察大家可以看到，手环产品尤其是运动手环的受众主要是热爱运动的年轻一族。换句话说也就是关注健康关注生活质量的人群，他们一般有很好地运动习惯，定期运动定期体检。
其次我们来看看数据，咪咕运动已经聚集了近5000万跑步爱好者，运动社区和APP黏度良好。另一方面，华米科技CEO黄汪也在公开场合指出2015年华米共售出1200万个手环。以上的数据从侧面证明了运动类手环产品的覆盖程度，粗略估算国内有佩戴运动手环(手表)习惯的用户超过两亿。
最后一步，转化。正如大家所知，保险行业最大的支出在于赔付，所以在大家投保的时候，保险公司会做综合考量。那些关乎个人健康品类的保险产品审查尤其严格，既往病史、病例、家族遗传、药物过敏情况都要一一询问。然而这些每天走两万步、周末还去登山马拉松的人，赔付率要远远低于那些坐在办公室里可乐炸鸡大腹便便的人，不是吗?
运动手环对用户的运动数据有一个完整的监测，而保险公司通过和手环公司的合作可以在数据上达成共享。通过相关赛事活动的举办、冠名、赞助等等保险公司在这样一群优质、高端、有付费能力的用户中建立口碑。其中如果有百分之一的用户实现转化，那么这对保险公司来说都是低赔付的优质用户。
来源：极地特工微信（TechAgent） 作者：腾飞
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