掌中医：与美年大健康携手的中医平台都有哪些特色？

简介

掌中医的定位是中医慢病管理连锁服务机构。选择无需依赖大型检测诊疗设备的中医科目入手，选取中医疗效显著且西医院不擅长的慢性病种，为中医师和患者建立连接，提供可供双方接触的线上和线下服务场所。

产品名称是什么?

掌中医

你所创业的领域，目前的现状是什么样？存在哪些问题？

中医+互联网。目前中医+互联网领域市场很大，发展较慢。

主要存在的问题有：患者对中医缺乏信任；中医人才缺乏；中医服务难以标准化。

该领域前景如何？市场规模有多大？有哪些主要的玩家？

2013年，我国中医药产业市场规模就已经超过6000亿元，且每年以30%以上的速度递增。2015年5月，中国政府网发布《中医药健康服务发展规划（2015—2020年）》，文件中特别提到，运用云计算、移动互联网、物联网等信息技术开发智能化中医健康服务产品。实际上，目前中医药市场的互联网化程度还十分低，从而给走在前列的互联网先锋提供了机遇和空间。

中医服务+互联网领域，目前主要分为以下三种模式：

1.中医社群模式：

中医医师社群：如中医书友会，中医家

围绕中医爱好者的社群：如正安聚友会

2.中医O2O模式:

中医O2O：如看中医，把把脉，天然中医

推拿按摩：如理大师，华佗驾到，点到按摩

3.中医连锁医馆模式：如正安医馆，君和堂，和顺堂

该领域面临的机会与挑战是什么？

目前在中医+互联网领域，面临的挑战主要有以下两点：

1.中医服务标准化的挑战：个性化既是中医的最大特点，也是制约它快速扩张复制的因素。不管从地域差异，还是从个体差异而言，如何确立标准化的中医服务解决方案，是我们面临和亟待解决的挑战。

2.中医人才缺乏的挑战：目前绝大部分医生还处于公立医院体制内，很少到体制外多点执业。现有多点执业的中医师，要么是退休医生，要么是利用业余时间。

你的产品/服务定位是什么？

掌中医的定位是中医慢病管理连锁服务机构。

你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么？

掌中医的核心要素分为两点：

1.连锁机构+慢病管理：掌中医选择无需依赖大型检测诊疗设备的中医科目入手，选取中医疗效显著且西医院不擅长的慢性病种，为中医师和患者建立连接，提供可供双方接触的线上和线下服务场所。

2.重线下+轻资产:除了线上服务平台以外，掌中医与连锁体检机构等多种线下机构合作，掌中医负责建立独立集中化中药供应链平台，打造医生多点执业体系，利用体检机构的空闲资源建立连锁线下服务机构。

掌中医与竞争对手最大的不同，在于它与天亿投资集团，以及中国最大的连锁体检机构—美年大健康达成了中医领域的战略合作伙伴关系。它可依托美年大健康集团全国近200家体检网点，将中医体检植入现有体检项目，有效扩大服务人群；为体检用户中的亚健康、慢性病患者提供专业的中医诊疗服务；通过中医体检档案等对用户的中长期健康状况做出跟踪管理，形成完整的服务闭环。

你的产品/服务如何解决目前的用户痛点和行业问题？

为中医师提供如下服务：

1.多点执业平台：

目前掌中医在上海拥有两家线下网点，共拥有近百位知名中医专家。我们与岳阳医院，龙华医院，曙光医院、黄浦区中心医院等上海众多知名中医医院主任，副主任医师合作，邀请他们定期在线下网点坐诊，目前每周线下就诊量可达两千余人。

2.医师品牌管理：

我们筛选优秀的中医师，通过名医专访，名医专栏，真人案例等手段，为医师打造专业形象，提升医生美誉度和知名度。

为患者提供如下服务：

1.专业科室建设：

与传统的中医分科简单分为内科，外科不同，掌中医针对城市人群发病率较高的疾病，

定向打造更具针对性的专业科室，如妇科、肿瘤科、骨伤科，以及特色性的科室，如中医美容，运动损伤等，覆盖众多慢性病领域，为患者提前筛选和推荐值得信任的中医师。

2.健康数据管理

从中医体检出发，跟踪管理后续诊疗、亚健康调理等健康数据。

3.在线预约支付

掌中医签约医生，均可通过掌中医微信公众平台在线挂号预约支付，部分掌中医线下网点可使用医保、大病医保及商业保险。

4.中央药房供应链系统建设：

“有道地药材才有地道好药”。掌中医与中国中药协会中药材信息中心官方网站—中药材天地网合作，依托天地网丰富道地的中药材资源，启动城市中央药房计划，在每个城市设立一家大型药房，提供医保饮片，精制饮片及复方颗粒剂药房，医生开具电子处方后，可自中央药房直接发药至客户手中。

有哪些产品/运营数据可以分享？

平台注册用户一万余人，中医专家90余名，日均看诊150人次以上，日均流水10万元左右。

未来的产品规划是什么？

医生端：实现医患管理，电子处方，药品供应链管理，个人品牌管理等；

患者端：落地服务的预约，咨询，支付，健康数据分析跟踪管理预测等。

产品的目标用户群体是谁？有哪些特征？

掌中医的目标用户群体分为两类：中医师和患者。

中医师特征：国家政策允许医生多点执业，需要寻找新的执业平台；中医相比西医，较少依赖现有体系内设备，诊疗时机和场所选择上更加灵活；中医对慢性病的诊治疗效显著，却和患者缺乏有效的沟通途径。

患者特征：不清楚中医是否有效，对中医认识不足；不知道哪里有好中医，不信任医生资质，药品质量，诊疗价格；实际就诊时排队挂号，咨询复诊不方便，非医保定点医院难以使用医保支付。

当前用户的痛点是什么？

中医师：缺乏稳定的执业环境（包括稳定的客服体系，支付体系，供应链体系）；缺乏有效的个人品牌包装；缺乏稳定的平台收益。

患者：缺乏慢性病领域的专科专病解决方案，缺乏有效途径获取专业中医师信息。

打算如何获取早期用户？

主要通过以下四种方式获取用户：

医院周边的自然客流；

合作伙伴的B端营销；

独立的定向社群，获取用户；

移动互联网公司及体检机构合作，实现落地闭环，获取用户。

核心团队有多少人？团队共有多少人？

核心团队6人，团队60人。

核心团队人员的背景是什么样的？

专家团队：俞熔，美年大健康董事长，掌中医总顾问；

宗长根，黄浦区中心医院中医外科主任，掌中医管理医院宝中堂常务副院长；

石琤，石氏伤科传承人，主任医师，掌中医高级医疗顾问；

创始人 CEO韩志毅，上海交通大学工程硕士，中欧国际工商学院EMBA，十五年互联网及IT行业经验，连续创业者，作为联合创始人创办网达信息、中译语通等企业；

联合创始人 COO冯欣，中欧国际工商学院EMBA，曾经担任销售总监、运营总监等职务，连续创立或投资多家移动互联网公司；

联合创始人CTO吴斌，上海交通大学工程硕士，曾任惠普高级研发经理。

目前融资情况如何？引入了哪些投资者？

掌中医在2014年底完成了天使轮投资，由天亿投资集团进行投资。

当前的盈利模式有哪些？

掌中医目前的主要盈利来源于药品销售收入、诊疗费收入、企业端服务收入等。

未来盈利的模式会有哪些？

未来的主要收入来源为药品销售、诊疗费收入、广告费收入、企业服务收入、会员年费、中医体检收入等。

来源：腾讯创业