理大师战略扩张社区门诊，获医疗基金数千万 Pre-A 轮融资_医疗健康_业界动态

2015

12/02

13:24

36氪

作者：刘涌

医疗健康

近日，理大师创始人薛希鹏表示，公司已经完成 pre-A 轮数千万人民币融资。

纵观整个 2015年，互联网 O2O 创业经历了大起大落，这一点对于从 O2O 模式起步的理大师感受颇为明显。2015年初，在互联网中医创业尚未兴起之际，理大师选择以上门推拿的 O2O 模式切入，顺利拿到天使投资。但极速变迁的市场环境，迫使薛希鹏必须认真思考，究竟怎么的模式才能在寒冬中生存下来。

“转型足够快，赶在资本寒冬前拿到了融资，当然这需要点儿运气，然后通过大幅降低补贴等措施，逐步扩大忠实用户群体，培养相对健康的商业模式。” 这是薛希鹏想到的第一种路径，但这并不适用于处在初创阶段的理大师。

而且，薛希鹏很快就发现依赖 “大额优惠券”、“1 元钱地推” 吸引来的用户，与自己十几年理疗行业经验中服务过的真实 “刚需用户” 并不一致。“上门” 也不是所有用户都能一下子接受的唯一服务场景。这时，薛希鹏选择的路径，是融合线下业务模式。

“天使轮融资，当时正处于 O2O 风生水起，一个好的想法加上一点情怀，很容易打动投资人，但资本寒冬的时候，这就不是靠贩卖情怀的事儿了。” 薛希鹏说。

在降低了优惠额之后，理大师尝试了不同扩张线下业务的模式：与按摩店合作导入兼职按摩师、接手一个小型按摩店、甚至洽谈过合并一家知名连锁按摩机构。低成本快速试错后，理大师一方面通过收购一家在北京有十年历史之久的推拿培训学校，锁定了理疗师供给资源；另一方面，则通过合作社区医院，直接打入了移动医疗与真正的大健康领域。

这一模式确实帮助理大师获得了投资人的认可。在 pre-A 轮融资中，投资人包括了经纬中国合伙人曹国熊旗下基金普华资本、一家知名药企医疗基金、以及 36Kr 股权投资平台跟投人。而且，目前领投资金已全部到位。

在获得了雄厚的资本支持之后，薛希鹏加速向下一个目标前进。

“我们有更清晰的目标，就是锁定了中医大健康，在关注脊柱健康的移动医疗垂直领域深耕细作，发挥团队优势所长。我们现在与社区医院、中医院等机构进行合作，未来还会与更多民营健康机构合作。” 薛希鹏说。

很明显，从脊椎健康问题入手，进军中医移动医疗垂直细分领域，市场规模大，可复制性强。更重要的是，通过真正打通线下门诊与线上平台，理大师将有可能建立起一个完整的专科标准化体系，并以此为基础，逐步展开家庭医生与企业健康服务。

目前，理大师在不到一年的时间，建立起了由医师、理疗师组成的团队，开拓了四座城市、理大师 APP 已调试上线。

薛希鹏相信，只有具备医生、用户、合作渠道以及线上传播和整合资源的能力，才能得到资本的青睐，而中医移动医疗市场在未来会爆发更大能量。

来源：36氪作者：刘涌

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