“华佗驾到”中医理疗服务平台是如何打动千合资本、阿里系基金投资的？

7月7日，按摩中医理疗服务O2O平台华佗驾到于上个月已完成1000万美元A轮融资，由王亚伟担任董事长的千合资本领投，阿里系基金跟投。这是该公司第二次爆出融资消息：此前华佗驾到就从风投和天使投资人获得过1000万人民币天使融资。华佗驾到COO林子萱向记者透露，此轮融资主要用于市场推广和打造技术壁垒。

华佗驾到成立于2014年10月，正式上线于2014年12月20日，隶属于北京华拓驾到网络科技有限公司，创始人是寻天衢，COO是林子萱。其商业模式是整合线上线下优势资源和线上大数据管理技术，用户在平台上直接选择技师；未来将向中医行业全品类服务拓展，提供中医咨询和用户治疗方案，打造一个中医领域的健康管理平台。目前，正在全国一百多个城市扩张。

近半年，按摩O2O领域频繁曝出收购兼并消息，行业格局尚未明朗，兼并是接下来的大趋势。记者5月文章《上门合并潮开启，华佗驾到整合SPA Home》，报道了华佗驾到对上门SPA 平台SPA Home的收购案。一方面，烧钱大战背后需要资本的支撑；另一方面，相对于其他上门服务，按摩服务具有市场体量大、频率高、客单价高、扩展容易等特点：所以，有资金实力的O2O平台砸钱教育市场、激发用户，自动淘汰小玩家，继而有可能出现类似于打车领域滴滴与快的合并，信息分类领域58同城与赶集联合强强联合的现象。通过规模效应缩短服务半径，提升用户体验感的同时增加平台技师收入水平的上门按摩O2O平台，会在推拿市场占有一席之地。

移动互联网时代，懒人经济蓬勃发展，互联网+的概念让资本疯狂进入O2O领域，包括美业、餐饮、按摩、洗衣、洗车在内的个垂直领域遍地开花。据记者统计，2014年下半年至今，获得天使轮融资和A轮融资的创业公司数量相比往年有大幅度增加，对创业公司的投资门槛越来越低，把一部分原本应该投B、C轮的钱投向了A轮，这会引起A轮项目的激增，各垂直领域竞争也越发激烈。到2015年底，或有七成创业公司会在B轮融资出现问题，达不到创始人的预期，难逃B轮死的命运，上门按摩O2O领域更加需要警惕。

华佗驾到可对标美国在线技师预约平台Zeel。Zeel是一家美国在线技师预约平台，可作为国内上门按摩O2O企业的参考范本。2012年1月就获得150万美元的Zeel，除了按摩、针灸、禅宗指压， Zeel的垂直栏目包括按摩疗法、个人训练、瑜伽、普拉提、针灸、营养咨询，平台上也有多名专家和通过认证的健康执业医生：

1.Zeel帮助消费者寻找替代医疗服务提供者的方法，还可以了解应对压力、疼痛、肥胖和其他问题的疗法，浏览专业服务提供者的资料，查看服务价格，实时查看可预定服务的时间，并进行在线预订。

2.消费者可以看到用户评价，Zeel专家在其论坛上为用户解答各种问题，同时其替代医疗资料库则涵盖了从针灸到指压的各个方面。

3.Zeel从每个预约中收取10%左右的预订费，致力于帮助人们找到在淋巴按摩、针灸治疗戒烟疗法、上门按摩等方面可以提供服务的专业人士的方法。

要发展成为垂直领域的大平台，资金支持只是必要条件，除此之外，如何打造平台壁垒，快速实现圈地运动是各家按摩O2O平台接下来需要面对的关键问题。一方面获取技师对平台的企业认同感、公司归属感；另一方面，还必须厘清行业标准，形成良性竞争，提高各自的用户体验感。

来源：亿欧网   作者：徐青