看看“互联网+”是怎么消灭电商高毛利的

是时候该消灭高毛利了！

2005年倡导成立PTO，贵州一树连锁药业有限公司董事长王春雷是行业内“高毛利”主推模式的首创者，如今，他又成了第一批力主“消灭高毛利”的实践者。三年前开始，一树就取消了“高毛推动”的内部考核机制，王春雷坦承，此举压力很大，很多供应商包括员工都不理解。

“现在大热的互联网思维并不是新鲜事物，其实就是群众路线，是最基本的商业思维，就是要关注大众，关注顾客体验，而不是原来的只关注自己的利益，这才是核心。”王春雷反思道，“原来讲高毛实际是个误区。国外自有品牌并不是高毛，国外也没有强烈的给个人提成的方式。激励员工进行高毛主推是中国独创的、特有的模式。没有这个模式，这个行业是起不来的。但起来了，过了这个时期就得改。”

“这是整个行业都要反思的事情，大家都意识到，但不知怎么做。”王春雷承认改起来是个艰难的过程，但不改，就像温水煮青蛙，没有活路。“现在互联网电商打的就是传统行业的高毛利。因此，这个行业需要调整，大的调整。”

最后的成功者一定是“互联网+”公司

随着电商的快速发展，对实体零售的冲击越来越大，以非药品经营为主的舒普玛理应首当其冲。但王春雷表示，其非药品类受网售冲击并不大。原因除了独特的商品、较低的毛利之外，“其实零售业态永远不会死，只是能不能与互联网嫁接起来。”

做外贸出身、一直对行业前沿趋势保持着敏锐嗅觉的王春雷，早在三年多前就开始了对电商的摸索研究。“去年我在美国呆了两个多月，看看Walgreens是怎么做电商的？它做得非常好，线上部分占了40%，Walgreens已成了世界上最大的电商企业之一，你说它是传统企业还是电商企业？以后没界限了。”王春雷断言，“这个行业最后能成功的企业一定是跨界的，不是传统的，也不是纯电商的。”

他预言，O2O是未来零售的必然趋势，而从线下到线上比从线上到线下胜算更大。“电商落地的成功案例在中国还没有，但实体店往线上走的成功案例很多，全球都多。Walgreens、cvs、优衣库、宜家，7-11在日本也是电商做得最好的。”“淘宝现在是无敌的，超越它的就是O2O，淘宝没这个基因。”

做O2O、互联网是需要基因的。王春雷坚持传统企业做电商要跟有互联网基因的公司合作，“自己做是没戏的。就像腾讯做电商不行，阿里做社交不行，这么相近的企业，它都不行。”

王春雷认为，传统药店做电商，模式尤其重要。“在天猫开店不是长久之计，流量都被吸走了；阿里健康是个毒丸，美丽的毒丸，但不吃又不行。现在电商行业是恶性的竞争，但没关系，这是正常的过程，就像当年我们觉得平价药房是毒丸一样。一定会有另外的东西出来，现在我们在思考，另外的到底是什么。”

“任何行业永远是波动的，这个行业最难的时候，是02、03年平价药房来了的时候，但恰恰从那个时候开始成长；现在又说互联网来了，哀鸣一片。其实是好事，看清趋势的企业就起来了。”

趋势在哪里？王春雷认为，“所有的公司以后都是 ‘互联网+’公司，就像现在所有的药房都是平价药房一样。一定会有一个突破口出来，又会有一轮走到前面的企业。第一批平价出来一拨企业，第二拨主推高毛做联盟起来一拨企业，现在做电商，相信又会起来一拨企业。这个过程中，这个行业的大部分都会被淘汰掉的。”

“美、欧、日前5名的企业占据市场的百分之七八十，中国未来的前5名企业一定是千亿级的，只是看整合的早和晚。现在这个行业处于低谷，恰恰这个时候，谁抓住机会，谁就是老大。”而在这一“时间窗口”中拿到了资本市场入场券的一心堂、益丰等，有望成为这一拨的旗手。“行业以后的发展一定是靠并购推动的，他们抓住了很好的机会。”王春雷强调，“下一拨是资本市场加互联网的调整，谁抓住了，谁就是下一拨的赢家。这里面能赢的也就那么几家。”

来源：中国药店   作者：郝岚