辉瑞普强全球总部首落上海  并将发力中国基层市场

5月30日，辉瑞旗下新组建的业务部门辉瑞普强（Pfizer Upjohn）全球总部落户上海，这是辉瑞首次将业务板块的全球管理中心设在美国海外，值得一提的是，这也是首家在上海落户的外资企业全球总部。

落地中国，以便更接近刚需市场

去年7月11日，辉瑞宣布对业务进行重组，将其原有的两大业务部门重组为创新药品业务、成熟药品业务和健康药物业务三大业务部门。

其中成熟药品业务——辉瑞普强是专注于专利到期品牌药和仿制药的全球业务集团，包括20余个专利到期的固体口服制剂品牌，包括乐瑞卡、立普妥、络活喜、万艾可和西乐葆，以及一些仿制药，覆盖了心脑血管疾病、疼痛和神经疾病、精神疾病、泌尿疾病以及眼科疾病多个非传染性疾病治疗领域。目前，辉瑞普强在全球拥有9个专业化的生产基地，其中位于中国大连的工厂是所有生产基地中最大的。

对于该业务部门彼时成立的初衷，按照当时辉瑞方面在官方宣传稿件中的表述：随着亚洲城市化程度加深，人们对成熟的品牌药和仿制药具有强劲需求，该部门将致力于满足这一亟需，为患者带来更多药物。辉瑞普强其后面对的市场现实，尤其是在中国市场，确实证明了当时的官方表述并不是空话和套话。

辉瑞普强集团全球总裁高天磊在开业庆典上表示：“辉瑞普强诞生以来的使命就是要为世界各地深受非传染性疾病困扰的病人提供帮助，减轻他们在非传染性疾病方面所承担的疾病负担，现阶段，全球非传染性疾病导致的死亡占了全球疾病死亡人数的70%，其中有80%的死亡是发生在包括中低收入国家，以高血压为例在中国的患病人数在3亿左右，而其中约2亿高血压病人没有接受过任何治疗，由此可以看出，以中国市场为代表的新兴市场，对于减轻非传染性疾病负担的需求非常巨大，把辉瑞普强全球总部设立在中国也是借此以通过该种方式更接近于病人和市场。”

辉瑞普强研发及医学全球总裁雷莫特当天在接受医谷采访时也表达了类似的观点，他说道：在中国，89%的死亡率是由非传染性疾病导致，对于非传染性疾病防治的健康需求前所未有，这也是辉瑞普强的使命所在，如果辉瑞普强能在提高病患和医生对非传染性疾病的认知方面、对病人筛查方面、相关疾病诊断方面、治疗方面、提高病人用药合规性方面等五个领域持续做好，将在很大程度上改善中国非传染性疾病的负担。

对于中国市场的倾力关注，最终没有让辉瑞普强失望，据高天磊透露，辉瑞普强2018年的营业额为125亿美元。同时，根据辉瑞日前最新发布的2019年Q1财务报告显示，辉瑞普强在2019第一季度录得31亿美元收入，同比增长1%，增长的原因是由于中国市场强劲的价值驱动运营增长（主要来自于瑞舒伐他汀，络活喜和西乐葆）推动了新兴市场运营收入增长了25%。

拳头产品与“4+7”失之交臂，后续将发力基层医疗市场

随着仿制药一致性评价、“4+7”城市药品集中采购政策为代表的一系列药改政策深入步推进和落地，中国医药市场正变得“波诡云谲”，甚至有放言称，跨国药企在中国的好日子将要到头了。

在去年的 “4+7”城市药品集中采购中，辉瑞的心血管疾病领域两个拳头产品在与国产药的竞争中落选，谈到对该政策的态度，高天磊坦言：“该政策是中国政府旨在提高药品质量和可及性的有效措施，辉瑞普强对此持以一贯的支持态度。辉瑞普强的药品主要是专利到期的原研药和仿制药，生产基地的设施换成任何一家药企都可以在市面上买到，但是我们一直力求把质量做到同类产品中最好，并且在同时提高可及性，让更多患者从可负担的价格当中获益。”

虽然在某种程度上失去了11个试点城市一定份额的采购量，但辉瑞普强对中国市场还是很有信心的。辉瑞普强中国区总经理吴锋表示，在基层市场还有很多未被满足的需求，目前，基层医疗在医生专业水平、基层患者对疾病的认知度低还需要进一步加强，同时基药目录准入条件限制多、基层老百姓可负担性低已成为了迫需解决的问题，接下来，辉瑞普强就将在这几个方面发力，具体而言，包括渠道布置、人员布置、营销布置以及大量的患教工作等等。

另据辉瑞普强人力资源全球副总裁吕红透露，辉瑞普强新近增加了600余人拓展基层业务，这些业务人员不仅仅是进行产品销售，更多的是要做疾病教育和患者教育。

来源：医谷网   作者：史士云