不打掉中间商，这样的药品B2B怎么玩？

药品终端网所在的四川省有3万家的单体药店，正式运营的两年时间内，已有2.9万家药店为其注册用户；全国的注册用户已有10万家。创始人何思德表示，这是靠100多位员工一家一家地推的。“药品B2B需要做很多脏活累活，并不是多高大上的事情。”

2014年1月开始运营，当年年交易额仅有2800万，截止今年9月份已完成了7个亿的交易额。2015年5月，药品终端网宣布获得由经纬中国领投、险峰华兴跟投的A轮融资；同年7月，药品终端网又拿下由纪源资本领投、经纬中国跟投的A+轮融资；12月完成国弘资产新一轮融资，累计金额1.2亿元。这是药品终端网发展两年来的成绩。

产业链的信息整合怎么做

在何思德的设想中，药品终端网最终要做的是产业链的信息整合。

“B2B不是一个单纯的电商概念，电商更多强调的是交易，但对于传统产业+互联网来说应当是一个产业链的信息化，以B2B为中心切入，最终网站上既有单体药店、连锁、医院及民营医院，也有商业公司，药厂等等。”

何思德多次强调，他认为第三方平台不好做，不仅需要很强的行业理解能力及经验、先进的互联网思维；还要有很强的商业模式设计思维。

何思德用三句话概括药品终端网的模式：

1.以B2B交易作切入药品供应链构建一个网上独立市场

2.以APP、SAAS产品为基础构建了一个连接

3.提供营销、交易、金融等多种服务，构建产业链生态

“现在可以看到的很多医药B2B平台都只是把线下交易拉到线上来，并没有太多实质性的意义。”因为在何思德看来，用户越来越有主观的判断，并不会因为某个平台可以产生大笔交易额，还是取决于平台能给用户提供的服务价值，挖掘用户需求越多，服务越多，用户才会自然而然改变习惯，对平台产生信任度。

打掉中间商？不要假设谁该死

许多普通的消费者认为药品最终到手价格过高，是由于流通环节太多，如果减少中间环节，药价会降低吗？

何思德不这么认为：在没有互联网之前，中国的药品行业就已经是当时最佳资源配置了，在药品流通过程中，营销体系、交易体系、物流体系其实已经很高效了。

一位从事药品批发的人士告诉亿邦动力网，在国内商业批发环境平均利润大约是1个点，就算互联网打掉二级、三级批发商也没有多大的价差空间，药品价格虚高的问题不在于流通与批发的环节。

“存在即合理，我们不应该假设谁应该死。无论是几级批发商，对药品终端网来说就是一级商家，我们都可以为他们提供服务，当整个产业链高效互联互通以后，产业链运行就会加快，该淘汰的会由产业来优胜劣汰。”

暂停挂牌与自我造血能力

在今年1月宣布完成5000万融资时，何思德曾对外宣布药品终端网计划在7月挂牌新三板，但目前这项计划被搁置了。

何思德向亿邦动力网解释称，“暂停挂牌有两个原因，其一想要通过前期的过程让公司的管理结构、股权结构、财务经营等方面越加规范，这个目的已经达到了，股改已经完成；其二是，目前新三板表现的并不是很成熟，包括他的融资能力，流动性，包括甚至法律法规的规范性，都有待提高，所以我们认为挂牌未必是最佳选择。”

据其介绍，目前药品终端网已经有相对良性的收入，虽然暂时无法弥补亏损，但收入已经在逐月增长。

亿邦动力网了解到，目前药品B2B的商业模式主要由三种：抽取佣金、自营以及提供服务三种方式。药品终端网的收益来自于服务收费。

何思德称，药品终端网不参与药品交易过程的利益分配，商家入驻不会收取任何费用，审核资质也不收费。“简单理解就是药品终端网提供了一个场地，谁都可以进来玩，但是有一些服务是需要服务费的。”

这些服务包括营销服务、金融服务、SaaS技术服务等，目前来看营销服务销售占比最大。其中做B2B绕不开的金融服务，药品终端网与平安银行合作，由平安银行来承担承载资金的账期，从而改变供应链条资金的流转效率。

这一系列模式看起来并不是充满创新，特别的地方在于药品终端网系统对内的统一性与对外的开放性。

据何思德介绍，从任何地方切入都有构建平台的机会，平台与平台之间本身就可以整合，两个平台之间彼此互为资源，并不矛盾。同时，我们提供标准意义的接口，很多其他的系统可以对接我们，我们是分享的开放的平台，整合更多的合作伙伴。

来源：亿邦动力网