药给力也要做B2B生意了！

医药 2015-10-20 09:44 来源：36氪作者：刘涌

2015

10/20

09:44

36氪

作者：刘涌

医药

药给力创始人兼 CEO 任斌今天在接受 36 氪记者时表示，他们近期开展了和国内规模领先的 OTC 药企华润三九的合作，正式启动了 B2B 的业务。

药给力从送药业务起家，提出 “一小时送药上门”。此前，他们在北京地区范围内，已经与 50 家零售药店建立合作。

总体而言，药品从药厂到患者手中大致包括药企、批发商、药店、患者四个环节。此前，药给力是从药店这个环节向下，切入药店与患者之间这个环节。而药给力新开展的业务是朝上游拓展。

在过去的药店经营中，药店需要进货的环节需要经过三个流程，药店需要先经过制药厂商，再到多级批发商，再到终端药店。层层加价下，终端药店进货成本居高不下。

任斌表示，药给力现在做的事情，是将合作药店规模整合起来，集中帮助药店向上游提供低价的采购渠道，可能向更高级别的批发商进货，从而让药店降低进货成本。另一方面，对于药厂、更高级药品批发商而言，这种模式省去了跟一个个小型药店谈判的高额渠道成本，因此乐见其成。

可以看到，这个模式通过整合药店进货需求，帮助药店降低进货成本，帮助药厂上游高级批发商提高铺货效率。药给力的收益，则主要是来自这个过程中的差价。

当然，这并不是一个复杂的模式，但在互联网平台出现之前，却一直没有出现相应的整合平台。

“这个问题的关键在于，要清晰预测药店未来的集中采购数量，才能用这个采购量跟上游谈妥更有诱惑力的进货价。而只有具备诱惑力的进货价格，才能说服药店，集中进货。” 任斌表示，“这个模式的难点在于，整合方提供更有诱惑力的进货价格之前，药店不可能承诺采购数量，供第三方谈判之用。”

互联网技术的应用，让药给力解决了这个问题。任斌表示，通过 2C 的业务，为药店带来巨大销量，目前合作店平均销量已近翻倍。借此药给力与合作店建立了强有力的连接。药店也愿意拿出自己的核心销售数据，与药给力一起分享，进行集中采购。

药给力一直主打药学服务牌，紧抓对服务品质有需求的中高端用户，避免陷入疯狂补贴或低价倾销的路子。此次与华润三九的合作，也是延续了突出品牌和质量的思路。

华润三九的市场负责人也说：药给力和华润三九的合作代表了制药行业在互联网 + 模式下的新突破。跟药给力一起探索，帮助小型药店与上游供应链整合，提高行业效率。

对华润三九而言，另一个尝试是通过和药给力的合作，可直接触达消费者，第一时间了解他们的用药反馈和后期用药的跟踪数据。未来将会投入更多品种在这种新模式下做多方面的探索和努力。

此次与华润三九的合作，是药给力在 B2B 业务的初步探索。随着业务规模的扩大、药品种类的增加，未来如何保证药品选择的质量、避免唯低价是取也是需要解决的问题。

任斌表示，药给力平台上集中了国内 10 多位顶级药师组成的药师团，他们的评价机制是与药品销售脱钩的，这是要保证在专业用药咨询上，坚持安全有效合理用药，对用户健康负责，推荐品牌药而不是高毛利药品。

来源：36氪作者：刘涌

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