靠并购发家的国大药房悄悄玩起了加盟！_医药

2015

06/03

17:12

中国药店

作者：孙涵

医药

昨日，国药控股国大药房有限公司（以下简称“国大药房”）官方微信发布《加盟国大药房，对接国字大平台》一文。在医药零售行业并购正酣时，靠并购做到老大的国大药房却悄悄搞起了加盟。

靠并购做到老大，又搞上了加盟

国大药房从2010年开始利用并购的手段进行跨越式发展，仅用了不到两年的时间就坐上了药店百强榜的头把金交椅，已经连续4年销售额全国第一。仅2013年，国大药房就收购了14家公司，含税销售额57亿；到了2014年，又连续收购上海复美益星大药房连锁有限公司、北京金象大药房连锁有限责任公司等10余家，由于药店自身业务增长及零售网络扩张，2014年国大药房含税销售额超过73亿，复合增长率达37.6%。

这也是继2012年并购有所放缓之后，国大药房掀起的第二轮并购大潮。2015年之后，“并购狂人”一心堂继收购海南广安堂，又以7700万收购了山西百姓平价大药房，而此时，国大并购却再次放缓，调转方向，在加盟上发力。

当一心堂、老百姓、益丰这些上市连锁药店发力并购时，靠并购起家的国大药房却显现着并购放缓的迹象，转而发展加盟店及会员店，这到底是什么样的一种策略呢？国大药房董事长刘勇在2013年接受媒体采访时曾表示：“并购是国大永远的主题。行业所有的企业都在受医改影响，谁也没有说过得特别好，但好在零售的现金流不差，有些底气，所以要卖的话要价都很高，还得花费很高的代价收购。并购如果特别不经济，我会尝试新的方法。”但这种新方法是什么，刘勇当时并未透露，加盟店或者会员店可能就是这种新方法。

加盟店享受“国字号”，还有专业药房全套标准化管理服务体系、成熟品牌支持、高效回报助力；会员店则维持自创品牌，不属于国大直营店也不是加盟店，主要是跟行业里的一些连锁开展这样的合作，双方优势互补，国大专做输出服务，同时也输出一部分核心商品。

加盟流程主要分为几步：获得物业基本意向、与国大药房相关联系人确认开药店的可能性、签订基本加盟协议、获得国大药房授权、报药监、获得筹建许可后装修、药监部门验收合格后获得药品许可、上货、获得营业执照后开张。

国大药房网络分布区域

利用会员店做B2B

国大的电商构架，可以把它叫做全渠道的销售平台，包括O2O、B2B、B2C这样一个整体的架构。因此，不仅仅是做个官网、开个天猫店那么简单，其布局是多主体、多渠道和多模式的，但核心仍然是O2O，打造线上与线下的O2O闭环。

O2O层面主要是从慢病管理开始。国大建立了糖友会的APP，这款糖尿病管理APP于2014年已经上线了，未来会关注高血压、高血脂，形成完善的一个健康社区。最后不管是B2C还是健康社区，最终落地的是一个国大药房的门店，整个构架体系是O2O以专业管理、会员管理为核心，而B2C也是和线下实体店去结合。在B2C这一端，国大以复美的导药网为基础升级到国大药房网，天猫店还会存在，但是未来主导的是国大药房网。而所谓的B2B，跟前面提到的会员店有关，会员店平台的电商就是B2B这样一种形态。

人事变动：李志刚去了国药股份，赵小川接力国大药房

而近日，国药股份的主要领导人也进行了更替。

国药股份（国药集团药业股份有限公司）于2015年5月15日发布公告：陈长清先生不再担任国药股份董事、总经理，根据控股股东推荐，选举李志刚为公司董事、总经理。李志刚从2008年开始出任国大药房总经理一职，带领国大从2008年17多亿元的销售做到2014年的73.5亿元，稳坐中国药品零售业老大的位置。

李志刚接任国药股份总经理后，国大药房总经理一职便出现了空缺。近期，据可靠消息，沈阳国大总经理赵小川将调任国大药房总经理。据了解，国大沈阳公司是国大系统里贡献最多的分支机构，也是辽宁省内最大的连锁药店之一，国大沈阳公司的经营质量在国大体系内外都被广泛认可。

医谷链：《一心堂再出手 7700万收购山西百姓平价大药房连锁药店》

来源：中国药店作者：孙涵

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