灸道堂：用互联网+的方式做艾灸卖艾条_医药_业界动态

2015

04/17

08:22

猎云网

作者：董也

医药

灸道堂是一个专注做艾条的平台，系北京灸道堂中医研究院注册商标和品牌持有人，隶属母公司北京大医堂集团。灸道堂被纪凯从大医堂分割出来，新创灸道堂品牌，是公司接下来的主要发展方向，也是公司的主要盈利模式。

大医堂主要的方向是做中医书籍出版和学员培训，每月都会开办课程培养学员，到目前为止大医堂已经培养了10000多名学员。艾条市场鱼龙混杂，学员买不到合格的艾条，在这种刚性的需求下，纪凯决定自己生产艾条，取名灸道堂，这也是灸道堂名字的由来。

灸道堂自己构建艾条的产业链，从选购原料—加工—生产—包装—出品都有标准化要求。灸道堂艾条的卷纸都是用比普通宣纸等级更高的桑树皮纸来制作，卷纸接口处用鸡蛋清黏结，以充分保障燃烧的烟没有任何工业明胶燃烧后所带来的毒气。

灸道堂定位中高端消费，要做艾条中得“爱马仕”。艾条的价格是普通电商销售的3—5倍左右，但用户对灸道堂的忠诚度非常高。大医堂旗下灸道堂品牌的系列雷火灸药物艾条由专业的老中医配制中药。2014年，北京灸道堂中医研究院再次升级品牌，与北京中医药大学共同开发组建了“艾灸处方数据库平台”，以增强其临床施灸效果。

纪凯表示，灸道堂有行业里的核心资源，今年将举办第三届由纪凯组织的国际灸法大会，会员由第一届的700人发展到现在已经突破3000人，被业内人士称为艾灸行业的标杆性会议。

灸道堂一直走的是传统行业，灸道堂也完成了从文化的导入—产品—培训—线下—销售的闭环。灸道堂此前一直扮演批发商的角色，跟B端商户合作，培训出的学员是主要的销售目标群体。然而与B端商户合作存在的痛点是C端消费者无法直接接触到灸疗。而现在灸道堂将传统的中医细分领域与互联网结合，碰撞出一个入口，直接对C端消费者。现在灸道堂与淘宝、天猫、京东等传统的电商合作，不过分的依赖于渠道销售。

关于O2O模式，纪凯表示当有广泛的用户基础的时候会考虑做App，灸道堂创始人纪凯是做文化产业出身，市场营销和销售一直是他的短板。目前通过出版书籍、培训疚疗师、与电商合作、线下沙龙来宣传品牌，让C端消费者了解到灸疗这一领域。

灸道堂后期也会搭建自己的平台，入驻培养的疚疗师。在以后的O2O之路上，灸道堂区别于自建团队的模式，为之前培养的疚疗师搭建平台，省去了前期培训的过程。

笔者在App Store里面输入艾灸，会搜索出很多相关的应用，但是这类应用更偏向于内容的推荐，没有像灸道堂一样拥有一条清晰的产业链和专业背景为其背书。同类竞品大多走低端消费，在艾条成分上节省成本，然而消费者们都在追求品质，换句话说，竞品也是在为灸道堂培养用户。

14年年底，灸道堂获得起源资本投资100万元天使，目前正在谈A轮融资。传统行业与资本相结合，更多考虑到的是资本所带来的互联网思维以及资本背后的跨界资源和开放型的经营思路。纪凯10年前开始创业，在中医道路上不断的探索，从一个人发展到40多人的团队，自己对艾灸有着独到的见解，本身也是艾灸的受益人。

据灸道堂创始人纪凯透露，目前国内艾灸产业还是一个庞大的蓝海市场，市场规模达千亿级规模，且增量无限。灸道堂2014年灸道堂的销售规模是2013的两倍，对于今年的发展，纪凯更是信心满满。

来源：猎云网作者：董也

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