东方泰华：让专业医疗设备平民化

采访东方泰华董事长吴伟的当天，东方泰华运营的“医患直通车”平台正式全面升级，升级后的平台将更加关注患者服务。不久前，公司的单道心电记录仪“心仪”拿到了CFDA的医疗器械注册证，这是东方泰华第三个获得CFDA注册证的产品。

2013年11月，公司研发的多参数监测系统获得国家CFDA认证（中国医疗器械产品注册证），其中就包含了12导家庭心电监测仪，在当时不仅它尺寸最小，也是真正意义上的家庭化心电监测设备；2014年6月，泰控云动态血压计问世，这是一款24小时持续监测血压的家用随身设备，同样获得CFDA认证，作为上臂式血压计，吴伟介绍说，这是全球首款可穿戴式动态血压仪。

不过，5年前东方泰华成立之初，其定位是一家投资公司。

从投资产品转战自主研发产品

吴伟告诉动脉网，最初公司投资过血糖检测试纸条，国产的试纸条平均成本在1~2元/条，东方泰华投资的这家公司研发生产的试纸条成本价只有2~3毛钱。“用丝印代替传统胶印的生产工艺，成本就能大幅降低，我们为此还申请了国家专利，但因为种种原因，项目最终未通过审批。”2011年，吴伟还投资了轰动一时的无创血糖项目。天津大学的生物医学工程系李刚教授称，40万人民币就能创造一台无创血糖仪，但这一项目因各种原因无疾而终。

其实，东方泰华以投资起家，与吴伟创业之前的工作经历密不可分。工科背景出身吴伟曾在富士康负责厂区选址建设、投资谈判等业务，后来转战所谓一本万利的房地产行业。虽然事业发展得顺风顺水，但毕竟终年奔波在外，吴伟觉得自己对远在湖南老家的父母双亲无法尽到儿女的责任和孝心，遂萌生了研发远程监测设备来实时了解父母健康状况的想法。

2012年4月，公司决定转型互联网医疗，之后研发了多参数监测系统，包括12导家庭心电监测仪、可穿戴血压计、血氧指夹和血糖仪等。介于前车之鉴，吴伟意识到，突破无创血糖技术瓶颈并非易事，虽然得数据容易，但是数据准确性差，另外由于缺乏标准，无创血糖技术在中国没有资质证明，吴伟后来割舍了血糖仪业务；而为了把产品打磨精专，血氧仪项目也一同停止。

平民化医疗设备

吴伟给东方泰华的定位是做专业级的平民化的医疗设备。专业是指产品可以达到医用级别，平民化则是指产品的性价比要高。而且，吴伟还为这类设备总结出了8字真经：“产品好用，数据有用。” 他认为今后对大数据进行分析，挖掘数据背后更深层次的内涵，才可能提供更实质性的服务。

在吴伟看来，只有价格亲民，人人都消费得起，才有可能实现医疗设备家庭化，所以即将上市的心仪计划售价299元。住院做过24小时动态心电图的病人一定知道，由于设备有限，检查要提前预约，一次费用是100~200元；而医院采购的24小时心电Holter（动态心电图机），平均价格是2万~3万元。

而且，心仪比医院的24小时心电Holter能更准确地检测心律失常。吴伟说，北京市医检所出具的检测报告显示，医院动态检测设备的心律失常检出率为62%，而心仪的检出率为91%。

“心仪”作为全国首款可穿戴的动态心电监测仪，获得有整机的发明专利。它在原有家用12导心电仪基础上进行了核心算法的改进，两片一体式电极黏在左胸位置，省去了导联线和脱衣的麻烦，也不受外界环境干扰。

与12导心电监测仪相比，心仪采集数据少，只能检测心律失常，而12导心电仪有9个电极片采集信息，所以还能检测心肌缺血，真正的做到“心梗”早知道。“‘心仪’主要监测心律失常，能观察早搏、房颤等现象，由于日常生活中过度疲劳、情绪波动、剧烈运动、甚至沐浴都可能诱发心律失常。”

吴伟还亲自示范了心仪的使用方法，下载APP后，将心电极片贴在左胸上方，按下“开始测量”键，手机屏幕上即同步展示心电图以及测量结论。这款产品外观搭配玫红、果绿、骑士蓝等时尚外观，以投其目标群体的喜爱。“心仪的早期目标用户就是从事金融和互联网等行业的高压力人群，通过佩戴能实时看到心率的分析结果，起到风险预警的作用。”

同样，东方泰华的泰控云动态血压计价格也相对亲民。

“泰控云动态血压计和医院功能相同，但价格更便宜，医院做一次24小时动态血压监测也需要上百元，泰控云动态血压计售价599元还送相关医疗服务。”吴伟告诉动脉网，测量动态血压的意义在于发现高血压、心脑血管以及肾脏、眼球疾病风险，实施预前管理和控制。

需要注意的是，东方泰华的这些硬件设备都是智能化的，其统一品牌为“泰控电子”，另一大健康服务品牌为“安心管家”。“安心管家”则是实现硬件设备智能化的重要平台。

医患直通车

安心管家包括智能终端&APP、云端服务器、医疗健康服务团队。泰控云动态血压计和单道心电记录仪都开发有配套的APP，分别是“动态血压”APP和“心仪”APP，而12导心电监测设备采用二维码扫码方式蓝牙连接智能手机。

“安心管家”加上医院的专业医生服务，就构成了东方泰华的医患直通车平台。这也是东方泰华接下来要重点推广的业务。

医患直通车平台上，东方泰华通过自主研发的产品测量用户的健康数据，将数据上传至公司的云端服务平台，经过智能分析以及全职的专业人员先行筛选，修正漏判、误判的数据后，再将准确的数据传送给心血管科的签约医生，最终由医生作出权威判断和正确指导，同时还可以指导相关生理指数的调整。

目前东方泰华自建的医疗服务团队已有十几人，随着用户数量增多，未来还会继续扩充队伍。建设专业医师团队的目的是，因为只有他们才能保证24小时不间断地提供管理服务，而合作的签约副高级专家是利用零碎时间做诊断。

吴伟告诉动脉网，借助医患直通车，医生能方便地对患者进行长期术后管理，而患者也能和熟识医生沟通交流，获得康复指导，更有机会获得亲信医生加号看病的便利，由此形成医患之间的绿色就医通道；服务平台也能跟催病人遵照医嘱、跟踪患者健康状态，起到管理医患双方的作用；当病人出现紧急突发状况时，后台还能及时提醒或参与救助；同时，患者的家人还可以免费参加“安心管家”服务平台，享受平台专业医生的监控和风险提醒。

不过，吴伟始终认为互联网医疗只是一种辅助手段。“互联网能帮医院筛选病人，而不是跟医院争饭吃。”吴伟认为，移动互联网能很好地帮助医院，实现院外健康管理，在日常生活中发挥风险预警的作用。至于最终的确诊和治疗，还是要到医院解决。但在目前，如何提高全民的自我保健意识，舍得投入微小成本来做疾病预防和监测，是整个行业都面临的巨大挑战。

来源：动脉网   作者：张楠