索诺星创始人蔡伟忠：为什么做UProbe-2这款国内并不受欢迎的智能B超_医疗器械_业界动态

2015

07/17

09:15

雷锋网

作者：金红

医疗器械

在互联网思维的冲击下，越来越多的传统公司也开始转型拥抱互联网。有转型成功的，也有转成四不像的。不过，当看到B超这个传统的不能更传统的行业也要开始玩智能，依然令人有些意外。

我们对B超的接触，通常仅限于去医院体检时。而索诺星创始人蔡伟忠则希望让B超成为一个消费级设备，走入普通家庭。

UProbe-2是一款无线探头式B超，在包括平板电脑和手机等任何智能终端上安装超声软件后，可在智能终端上实时显示图像，即可实现B超的功能。“我们相当于就是把主机浓缩进去，去掉屏幕，然后内置了一个WiFi，把数据通过WiFi传输到平板电脑或手机上”蔡伟忠介绍道。

存在哪些创新

把很大的主机缩成一个很小的设备；

自己定制了一个芯片，解决了传输的问题；

与智能终端结合；

通常我们见到的B超的主机与笔记本电脑大小，有时候甚至更大，将主机浓缩进如此一个小设备中，蔡伟忠说全球还没几个人在做。“国内没有人在做，国外西门子有在做，不过他们的价格比较贵，而且他们与我们的原理不一样，他们还需要配备一个大的主机。另外韩国也有一家公司在做，不过图像显示很差。”虽然将探头与主机一体化，但蔡伟忠表示通道数与晶片数都不曾少，所以清晰度不会受影响。

蔡伟忠还透露，其实现在医院B超室里的大设备与自己的小设备装的是一样的东西，只不过外壳会成本高些，而大设备的售价则高上数倍。蔡伟忠反映这是行业的潜规则，所以才没有多少人愿意去把它做小，“我们是想让消费者买到比较实惠的东西”。

UProbe-2同时还是一个路由，这是因为实时传输的数据比较大，需要用WiFi，“而且普通WiFi还不行，需要用一个特殊的WiFi，现在我们用的是一个经过特殊处理的高频率的WiFi技术。”

能干什么？

UProbe-2在接触身体某一处时，将实时在智能终端上显示所观察到的剖面图，通过观察剖面图可了解一些病变，了解里面的结构是否变异等等。

UProbe-2将面向医生与家庭，其中医生可以用来做试诊器，“以前医生都是听证器嘛，现在听诊器已经很普及了，而我们就是想把它升级到试诊，不光可以听还可以看到体内”。

而家用则主要有两大用处，“一个是看胎儿，心率啊胎位正不正常，一个是尿失禁，测尿量，不仅可以判断是否要排尿，也可以判断要排多少尿，这个排尿量的不合适会让病人腹压很痛苦”，另外还可以看一些护理的疾病，如肾结石、乳腺增生、乳腺癌、甲状腺等等，除了骨头外所有软组织下的结构都能看。当然，前提是你能看得懂。这个也是接下来要重点讲的部分。

有哪些弊端

消费者需要经过系统学习才能看懂图像；

大环境政策限制；

售价过高；

尽管这款智能B超在便携性上有很大改进，不过同样存在很多弊端，其中最主要的就是消费者看不懂图像的问题，也就意味着对于普通人而言，这样所谓的智能B超根本无法解决自己的任何问题，即使身体结构有问题，也无法看出来。蔡伟忠说会对用户进行一些培训，包括线下召开培训班或线上培训，不过这样的培训方式不仅成本高，而且效果并不会很明显。产品只有在解决了用户的一些问题时才会被接受，如果要进行系统性的学习才能使用，为什么不直接走进医院呢？

另外一个问题同样不容忽视，众所周知，在国内因为千百年来的生儿胜过生女的思想根深蒂固，而在计划生育的政策下，很多人为了能确保生出的是儿子，便想通过B超来确认胎儿性别。于是国家为了防止这种情况发生，便规定医生不允许向病人透露胎儿性别。当然，这只限正规医院，这种时候，大量孕妇开始走进私人诊所。

所以，我们可以想象一旦智能B超走进普通家庭，所产生的社会动荡。孕妇一旦随时可以鉴别胎儿性别，男女婴儿出生比例将进一步扩大，本就男女比例失衡的社会结构将变得更加失去控制。

“所以我们会先推向国外，国内就先只面向医院”蔡伟忠表示国外宽松的政策环境的接受程度会更高，也更容易推广，而国内则暂时还无法进入普通家庭。“不过，我们也在考虑使用一些技术处理，在卖给国内用户时，将检测胎儿的结果处理成一条曲线，这样就不能看胎儿的性别”不过，这种结果想必不是消费者能接受的吧。

另外，国内医院在设备的引进上同样很严格，需要经过重重检测，周期长，等到批准通知下来的时候，可能已经过了半年了。所以，在国内智能B超不光是难以走近消费者，同样也难以走进医院。

那为什么还要做这样一款不受欢迎的产品。蔡伟忠表示是因为大设备市场已经很成熟，竞争力比较大，只有通过创新才有机会引领市场，“我们做东西喜欢做新东西，因为新东西竞争小利润大，包括我们做传统产品，我们一般不会做的和同行一样，我们能创新的，能提高性能的，就做创新，不能创新，就走差异化。”

至于消费者无法看懂图像问题，蔡伟忠说未来可以通过远程医疗来解决，“下一步，我们做一个网络平台，利用这个智能终端可以将图片视频传到这个平台上，我们平台上有注册医生，可以给他们看，当然这个时候是收费的。”他口中的收费机制是指，注册医生可以向病人收费。但至于这个机制的可执行度，同样存在未知性。

即使以上这些问题都不存在了，面对万元级的售价，估计还是会吓退一大批人。

UProbe-2于前年开始启动，今年4月份正式上市。目前已完成iOS版App的开发，安卓版即将推出，后续还会推出Windows版本。

总结

这是一个有创新有理想的产品，只不过这个理想脱离了现实，与消费者离得太远。就像80后想为00后做产品，结果不知道00后真正需要的是什么。不过，他们敢于打破传统，这本身应该是件令人欣赏的事。

来源：雷锋网作者：金红

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