投资肿瘤医院的逻辑基础

根据华盖资本官方微信公众号2018年5月5日的披露，湖南珂信健康（“珂信肿瘤医院集团”）宣布获得2.4亿元融资，此轮融资由华盖领投，东方富海跟投。该笔资金主要用于武汉珂信肿瘤专科医院（三级）建设、引进高新医疗技术、设备和改善医院环境，从而在进一步改善地区性肿瘤诊治资源不均衡的状况，及提升该地区肿瘤诊治能力具有积极促进和推动作用，为广大肿瘤患者的康复提供更为坚强的保障。

湖南珂信成立于2014年，是目前湖南地区最大的肿瘤医院连锁集团；拥有长沙珂信肿瘤医院、邵阳珂信肿瘤医院、永州天鸿医院、武汉兰青肿瘤医院与湖湘中医肿瘤医院等5家医院，并拟筹建武汉珂信肿瘤医院。集团旗下6家分院有2家是三甲，未来力争在其他城市再投资新建或收购多家肿瘤医院，初步形成以长沙为中心横跨多省的大型肿瘤专科连锁医院集团。

负责此次交易的华盖医疗基金投资总监路宇表示，近年来我国肿瘤发病率和死亡率不断攀升，公立医院在医疗资源供给、服务态度与质量、病情跟踪与监控、患者及家属心理辅导和人文关怀等方面受制于体制和经营效率问题，为民营肿瘤专科医院的发展带来了契机，而肿瘤医院又属于技术壁垒较高的专科医院领域，仅靠营销和服务难以取胜，必须有扎实的接诊水平与过硬的治疗能力，才能在以公立医院为主体的医疗服务市场中占据一席之地。

正因为壁垒较高，所以此领域民营资本较少涉入，连锁态势仍未成型，此番投资珂信，正是因为看好肿瘤专科医院的广大医患需求以及珂信切实以患者为中心的行医准则，帮助珂信迅速扩张，结合华盖医疗的生态资源，从而助力珂信成长为国内领先的航母级连锁肿瘤医院集团。同时珂信医疗也是华盖资本在2017年投资海吉亚医疗（中国最大的全国连锁肿瘤医院集团）之后在肿瘤等高技术壁垒专科医疗服务领域的又一个重要布局。

早先，2016年时，肖恩大侠曾与久谦咨询联合调研了中国肿瘤医疗服务行业，并整理了报告，特此再次放上来，以便各位更清楚地看到投资肿瘤医院的逻辑基础。

中国肿瘤医疗服务行业市场现状与展望

中国肿瘤医疗服务市场近年来发展迅速，整体市场规模已超过三千亿元人民币。本文从需求端和供给端分别研究了国内肿瘤医疗服务市场的现状和主要构成情况，并分析了民营肿瘤医院的机遇与挑战，希望对民营资本投资肿瘤医疗服务行业有所启发。

一、需求端市场现状

1、现阶段居民防癌意识与肿瘤防治工作相对薄弱，早期筛查诊断普及率低，约半数患者在肿瘤晚期才被诊断，中国肿瘤患者5年生存率远低于发达国家

根据国家癌症中心预测，2015年中国癌症发病率约为312人/10万人，其中排名前五的是肺癌、胃癌、食管癌、肝癌和结直肠癌，而肝癌、胰腺癌、肺癌、食管癌和胃癌为致死率（致死率=当年死亡率/当年发病率）最高的肿瘤。随着社会的发展，不同种类肿瘤的发病率排名也有所变化，如近年来由于经济水平的提高，高脂、高蛋白的食品摄入增加，导致结直肠癌的发病率持续上升；而腌渍食品的摄入减少和水果与白色蔬菜的摄入增加则可以降低胃癌的发生风险。

资料来源：中国国家癌症中心

与美国对比可见，虽然其肿瘤发病率为中国的1.6倍（高出65%），但5年生存率为中国的1.8倍（高出81%）。造成该差异的主要原因之一在于美国肿瘤早期筛查诊断的普及率更高，每年新发病例中仅24%的患者为肿瘤晚期，而中国约50%的新发病例为肿瘤晚期。

资料来源：中国国家癌症中心，美国国家癌症中心

为尝试解决该问题，国家卫计委曾于2012年发起一项名为“城市癌症早诊早治项目”的国家重大公共卫生专项，北京、广东、山东等9个省份作为第一批率先开展，项目主要内容是对肺癌、乳腺癌、结直肠癌、胃癌、食管癌和肝癌的高危人群进行评估、筛查和早诊早治。此外，农村癌症早诊早治项目已开展10年，至今已开设218个项目点，10年间共筛查高危个体157万人。

2、中国2015年肿瘤医疗服务市场规模约为3，200亿元，其中药物治疗占据约50%的市场份额；预期在未来癌症早诊早治的驱动下，肿瘤手术和放疗的市场份额占比会逐步提升

根据国家癌症中心统计，中国现存肿瘤患者约为750万人，按人均每年花费7万元，肿瘤治疗渗透率60%计算，中国肿瘤医疗服务市场规模约为3，200亿元。一般来讲，肿瘤患者会经历初期筛查诊断、中期治疗和后期姑息疗法三个阶段。

资料来源：中国国家癌症中心，IMS数据库（2015）

目前，中国肿瘤筛查诊断行业还处于发展早期，仅占据约5%的肿瘤医疗服务市场份额，约160亿元。从筛查诊断的主要方法上看，中美并没有显着差别，主要都采取内镜、血液、影像学等检查方法；但在筛查的普及率上，中国仍远低于美国。预计未来随着国民防癌意识的提升、肿瘤防治工作的加强和国家政策的支持，筛查诊断市场份额会有所增加。此外，随着基因技术、生物信息、大数据的发展，一些新的癌症早期预测平台也开始出现，相关肿瘤的数据库得以建立，开始根据从人群生活习惯到临床体征，从血液生化指标的检测到肿瘤标记物的微水平变化，以及考虑基因和遗传分子学的变化，对人群进行早期癌症筛查的风险预测。

肿瘤中期治疗市场为肿瘤医疗服务市场的主体，占80%的市场份额。根据肿瘤的三大治疗手段，可以初步把治疗市场划分为手术、放疗和化疗（即药物治疗）。其中药物治疗的市场最大，规模达到1，500亿元，而且除了针对肿瘤治疗药物外，免疫调节剂和其他辅助药物（如抗生素、止吐药、营养支持药物等）也占据了50%的药品市场份额。在放疗市场中，直线加速器是中国目前使用的主要设备（~90%市场份额）。

与美国等发达国家相比，我国的肿瘤治疗手段呈现高药占比、低手术率、低放疗率的问题。预计未来随着早期筛查普及度的提高，患者确诊肿瘤的分期提前，手术（特别是微创手术）占比会有显着提升。而医生和患者对放疗认知度的提升以及放疗设备的覆盖率的增加，也会促进放疗渗透率的提升。在化疗方面，随着卫计委对公立医院药占比下降的进一步要求，并明确抗肿瘤药物和辅助用药的分类使用原则、使用比例，不断降低辅助用药的使用比例，部分药物治疗的市场份额和辅助用药占比可能会有显着下降。

资料来源：美国国家癌症中心，加州癌症登记中心，文献检索

姑息治疗一般是在肿瘤患者预期生存周期小于1年时进行的治疗方法，世界卫生组织的定义是“姑息治疗医学是对那些对治愈性治疗不反应的病人完全的主动的治疗和护理。控制疼痛及患者有关症状，并对心理、社会和精神问题予以重视，其目的是为病人和家属赢得最好的生活质量”。目前姑息治疗市场规模约为430亿元，占约15%的肿瘤市场份额。患者每月平均花费约为1-2万元，主要用于低剂量的放疗、化疗、其他辅助药物及心理治疗等。姑息治疗在我国的渗透率仅为20-30%，随着患者对减轻痛苦、改善生活质量和临终关怀服务要求的提高，上升空间较大。

二、供给端市场现状

公立三级医院承担了超过80%的肿瘤治疗任务，已超负荷运转，同时下放部分诊疗任务；未来公立医院扩张受到政策约束，预期肿瘤治疗存在较大供需缺口

在肿瘤就诊路径中，初期的确诊和治疗方案的制定是肿瘤患者最为重视的环节，因此这个环节中拥有优质医师资源以及长久良好口碑的公立三级医院是患者的首选（有部分患者选择海外就医，不在本文所讨论的中国肿瘤医疗服务市场范畴内）。

资料来源：专家访谈

但是三级医院因容量有限，需释放部分肿瘤治疗任务。其中，化疗因为受到药占比以及药品加价率的限制，是公立医院愿意下放的治疗任务，但一般由优质的医生为患者制定好化疗方案，并观察一段时间确认治疗有效后，再让其前往其他医院接受化疗，国家未来的分级诊疗政策也将更支持化疗向二级医院和民营医院的转移。放疗对医师、设备的依赖性极高，也是利润相对最高的诊疗项目，因此下放的比例最低。肿瘤的手术治疗主要依赖医生的水平，二级医院、民营医院可以通过聘请有手术经验的医生，来截流部分肿瘤患者。

姑息治疗主要通过轻剂量的放疗、化疗配合止痛和心理辅导，来调节患者的生理和心理状态。姑息治疗的盈利空间来自其所提供的优质的服务和良好的生活环境，而这些并非三级医院的核心价值，因此姑息治疗也是三级医院最愿意释放的诊疗任务，同时也符合分级诊疗政策的要求。目前姑息治疗主要由二级医院开展，民营医院可以通过优质的服务和良好的生活环境，吸引对服务要求高的患者并借此盈利。

资料来源：专家访谈

肿瘤手术比例代表肿瘤治疗市场需求情况，假设中国在2020年肿瘤患者手术比例达到美国现阶段的水平，在不考虑发病率上升、引进新的放疗技术和靶向药的前提下，肿瘤治疗需求端市场将存在约60%的提升空间；按照医疗卫生十三五规划，公立医院千人床位数将从2014年的3.02提升到2020年的3.3，供给端市场公立医院提升空间约为10%。依此估计，未来肿瘤治疗将存在较大供需缺口，为民营资本进入肿瘤治疗市场预留了广阔的空间。

三、民营肿瘤医院的机遇与挑战

1、公立医院的扩张速度较难满足未来肿瘤患者就诊需求的增加，民营资本有望利用其资金的力量配备优质的医生资源、先进的设备，并通过提供良好的就诊体验，涉足肿瘤医疗服务市场

肿瘤医疗服务市场存在较大的供需缺口。目前三级综合医院肿瘤科和肿瘤专科医院的患者量大多处于饱和状态，且未来公立三级医院的扩张受到国家政策的限制，随着肿瘤筛查诊断渗透率的上升和患者就诊意识的提高，公立医院难以满足日益增长的肿瘤患者治疗需求，势必会有部分治疗导流到低级别公立医院和民营医院进行。

肿瘤治疗存在增值服务空间。常规的肿瘤治疗路径中，早期筛查和姑息治疗阶段有较大的增值服务空间，也适合民营资本进入；同时公立医院因规模受限，且需符合公益性质，难以满足患者对服务质量的要求。在肿瘤筛查领域，民营资本已占据了健康体检约30%的市场，为提高肿瘤的早期检出率做出了贡献。而技术门槛相对偏低、服务要求更高的姑息治疗领域尚没有出现民营资本大举进入的迹象。

政策支持民营医院合理配备大型设备。另一方面，民营医院雄厚的资金实力和多元化的融资渠道使其更容易进入资本壁垒高的治疗领域，例如肿瘤放疗。此外，国务院在《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》中明确表示，支持民营医院合理配备大型医用设备，为民营资本进入资金、设备要求较高的放疗等治疗领域扫清了政策障碍。

2、民营肿瘤专科医院将面临优质医生资源有限，获客成本高昂以及市场竞争加剧的重大挑战

民营医院缺乏优质医生资源。肿瘤学是涵盖了病理、外科、内科、放疗科等多科室的综合学科，一般都由各科室中最顶尖的医生组建治疗团队，而目前这些医生几乎全部集中于三级医院，独立的民营专科医院难以在短期内建立完善的治疗团队。由于肿瘤医生的培养通常需要8-10年的时间，医生资源有限的局面在短期内无法改变，即使市场中存在供需缺口，也难以单纯通过单纯的新建、扩建医院来弥补。

民营医院获取患者的成本十分高昂。肿瘤是危及生命的重大疾病，患者更加信任拥有长久良好口碑的三级公立医院，在诊断和治疗的关键结点更倾向于在三级医院就诊，其就诊习惯难以在短期内改变。目前民营肿瘤医院处在发展初期，大多会依赖于公立医院的患者溢出和导流。但民营医院同公立医院合作的稳定性难以保证，且实践中民营医院需要让渡部分利润给合作公立医院。另外部分民营医院通过营销推广来获取患者，但由于肿瘤发病率远低于口腔科、眼科、妇科等科室的疾病，平均到单个患者的获客成本将比较高。

三级公立医院将肿瘤作为重点学科，不会轻易分流到下级医院。肿瘤代表了一家医院医疗技术的最高水平，有利于医院、优质医生提高学术地位、树立名声。另外，由于就诊路径长、先进技术集中度高，肿瘤患者的人均花费也远高于其他疾病患者。因此，有条件的三级公立医院都会优先发展肿瘤相关科室，满足肿瘤科室的设备、人力、床位需求。

未来地市级公立肿瘤医院的出现也将使肿瘤治疗服务市场竞争加剧。国务院在《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020年）》中指出，在地市级区域应根据需要规划设置儿童、精神、妇产、肿瘤、传染病、康复等市办专科医院。据不完全统计，现在已有逾60家新建或更名而来的地市级公立肿瘤专科医院、肿瘤防治院。可以预见的是，在国家分级诊疗和增强基层医疗服务能力的政策趋势引导下，政府会通过行政手段促成地市级肿瘤医院和三级医院组成医联体，以促进医院之间的会诊、转诊合作，实现医疗资源逐步下沉。因此可以认为，在此过程中民营肿瘤医院面临的竞争压力将日益增大。

四、某民营肿瘤医院的案例

某民营肿瘤医院A通过与某公立三甲肿瘤医院B合资合营，有效保证优质专家资源的稳定性；通过与商保机构、国内顶尖医院的合作，保证患者来源

某肿瘤医院A由某民营医院集团与某公立三甲肿瘤医院B合资共建，于2013年开始试运营，并于2014年年底正式营业。医院开展的主要业务范围包括：肿瘤外科治疗、放疗和化疗，并有专业的姑息治疗中心。A医院以股权合作模式与B医院合作，由后者提供医疗技术和优质专家资源支持，但定位中高端患者，采取患者自付和高端商保直付相结合的支付方式。

随着A医院的发展，患者来源从单一依赖B医院转诊拓展到市场营销、商保公司推荐与合作医院转诊等多种渠道。A医院目前已经与许多家保险公司合作，保险公司会推荐他们的中高端客户前来就诊，通过A医院为保险公司的客户提供就医绿色通道，相应的治疗费用也得到一定折扣，达到医院和保险公司的双赢。同时，A医院保持和B医院的长期合作，聘请B医院专家前来坐诊或者开展手术。

资料来源：专家访谈、A医院官网

2015年4月，B医院姑息治疗中心正式成立，成为国内首个三甲肿瘤专科医院设立的专业姑息治疗中心，中心病区落户于A医院。借助B医院精良的技术实力和高水平的医师队伍，抓住姑息治疗快速发展的历史机遇，A医院有望与其他公立肿瘤医院形成差异化竞争，树立医院服务品牌。

2016年，A医院的控股股东又与海外医疗机构建立合作关系，共建远程医疗中心、国际肺癌中心，开展远程会诊、境外转诊等项目。来自海外的顶尖医师可以通过远程会诊为患者制定个性化医疗服务，让患者在A医院内接受治疗；同时患者还可以通过相关平台赴海外就医，医院的广泛合作为患者就医提供了更多选择。

结语：

中国肿瘤的防治水平还有很大提高空间，肿瘤早期筛查诊断普及率和肿瘤手术比例均低于欧美发达国家，导致肿瘤五年生存率偏低。未来在肿瘤早诊早治的意识和政策驱动下，肿瘤治疗的手术和放疗比例将得到提升，同时随着患者对生活质量要求的提高，较注重服务的姑息治疗市场也有良好的发展前景。对标美国，中国的肿瘤医疗服务市场规模将至少有60%的提升空间，由于公立三级肿瘤专科医院和综合医院肿瘤科已超负荷运转且床位扩增受限，部分诊疗任务将下放至二级医院和民营医院。借助服务和资金的优势，民营肿瘤医院有望在高速发展的肿瘤医疗服务市场分得一杯羹。

来源：肖恩大侠

来源：肖恩大侠（xiaoendaxia1）   作者：久谦咨询（张思思、崔婧蕾、程时彬、傅奇琪、李乐群）、肖恩