Conceivable：你口袋里的生育诊所

Conceivable成立于2013年，致力帮助想要怀孕的女性实现梦想。Conceivable主张的治疗方式不同于传统的不孕症治疗，她们将子宫内膜不足、孕酮低、肥胖症或子宫内膜异位等不孕原因的诊治方向从药物转向对健康潜在影响因素的干预。根据对这些因素的研究与判断，可以帮助客户深入地了解自己的身体健康。

通过手机APP程序，公司可以为每个客户建立个性化的健康怀孕方案，帮助客户调整饮食、生活方式、月经周期等，修复、提高客户的生育能力，增加怀孕几率，帮助客户实现自然生育。

生育专家Kirsten Karchmer是Conceivable公司的创始人兼CEO，她开发的自然怀孕项目有着超过15年的临床实践经验，向7000多对夫妇提供了自然生育计划，其中一半的夫妇成功怀孕。在公司成立之前，Kirsten Karchmer创办并运营着德州生殖中心，这是美国最大的生育健康诊所之一，同时她也是美国东方生殖医学委员会主席。Conceivable的“健康怀孕项目”就源自线下生育诊所的健康怀孕项目。

在Karchmer的临床生涯中，她开发了一个系统，集成多个不同的数据备份策略，来帮助提高女性的生育能力，其中涉及传统医学、中医药、营养和行为科学等。

商业模式画布

核心资源

Conceivable拥有独特的程序设计，该程序结合了生育科学知识、专有公式算法和虚拟健康顾问，交互地教育、引导患者实现自然怀孕。

Conceivable的怀孕计划首先会对使用者情况进行个性化评估，有大约50个因素被纳入考虑范围。Conceivable的计划会寻找每个女性独特的、但结合起来会影响生育能力的潜在因素，比如咖啡因的摄入量、饮酒、运动、饮食、吸烟、压力水平、不规则的月经周期等。

“举个例子，”Karchmer解释说，“很多女性都没有意识到，如果她们的月经周期短于26天或者更少，与那些月经周期较长的女性相比，她们的怀孕可能性会低50%。”

也就是说，Conceivable程序不仅仅只停留在识别潜在不孕原因上，而且还提供解决这些问题的策略。通过对使用者的身体健康情况进行测试、分析，确定患者的具体需求，之后程序会做出一个浅显易懂的计划，来帮助患者建立健康的生活方式，改善健康状况，提高怀孕机率。

例如，Conceivable提供给客户个性化的餐食计划、食谱和购物清单，以帮助改善他们的营养状况；提供精神和身体锻炼、压力管理计划和生活方式建议，还会寄给客户公司专有的中草药作补充。

关键业务

Conceivable是一个手机应用程序，可以随时随地使用，客户通过软件可以了解自己的身体健康状况，获得健康建议。Conceivable的医学顾问委员是旧金山阿雷东多博士和艾米布朗博士，两位博士均为生殖内分泌学家和生育专家，患者有任何疑问他们都会帮忙解答。

Conceivable提供的“个性化怀孕计划服务”付费方式分两种：119美元/月和299美元/3个月。客户如果一次性选择3个月的服务，相比119美元/月的服务，怀孕指导计划更具有连续性，怀孕几率是购买119美元/月用户的4.7倍。

个性化怀孕计划服务包括7个项目：

个人咨询：创始人Kirsten Karchmer免费提供电话咨询

深入评估：确定患者的生育健康问题

12周的营养计划：根据个人情况定制的餐食计划、购物清单及食物制作方法

纯天然补充剂：针对患者的月经周期问题来补充营养

有助于生育的生活计划：帮助客户了解有助于生育的活动并提醒实施

无限支持：自然生育专家可亲自帮助、指导患者

技术启用：只要患者需要，就可以随时随地使用该程序

Conceivable应用程序强调的不是治疗不孕症，而是使用程序优化女性身体状况、提高怀孕几率。应用程序收集完用户信息后，会为用户定期发送有用的信息、技巧，帮助他们改善身体健康状况。后台提供的数据分析，还可以帮客户实时监测自己的身体状况，让客户密切了解什么情况下是最佳怀孕状态。

更甚的是，因为Conceivable程序使用了自适应学习软件，它会根据用户进度和数据输入，使服务设计随着时间的推移改善优化。Conceivable最初只有iOS版本和支持网站，未来打算建立移动Web和Android版。

客户细分

Conceivable是专为所有想怀孕的女性设计的，帮助这些女性顺利怀孕，并孕育出健康的宝宝，尤其是对因子宫内膜不足、孕酮低、肥胖症或子宫内膜异位而导致怀孕有困难的女性，帮助更为显着。

融资情况

Conceivable从公司成立到现在共进行过两次融资，2013年完成第一次融资，获得80万美元，资金来源主要是一些风投公司和慈善捐赠者，而这些人中大概有三分之一都是Karchmer之前的客户。最新融资情况是2015年4月2日获得的80万美元融资，融资公司未公布。

市场及竞争对手

Conceivable的健康怀孕管理计划结合了“cycle-tracking”周期跟踪的客户管理方式。这种客户管理方式与应用程序市场上多种生育APP类似，这其中“Glow”表现最突出，曾获得高达2300万美元的支持。

Glow相当于为客户提供了电子版的生育指标监测，通过对客户基础体温、体重等进行监测，处理和分析大量数据，帮助用户管理自己的生殖健康，是帮助女性怀孕的单一应用程序平台。Glow可以管理女性生殖进程中的多个阶段，如避孕、备孕、孕中和产后。它甚至可以从育儿期开始进行个人健康情况的跟踪。

但在帮助患者规划怀孕进程方面，Glow并没有像Conceivable一样对健康潜在因素进行检测和改善的计划，不过他们有一个保险计划，如果用户在进行了10个月的健康管理后仍没有怀孕，可以获得一定补偿。

虽然Conceivable作为手机应用程序，每个月收费199美元，相比其他经常免费的APP来说看似很贵，但比起客户在线下诊所进行的怀孕健康管理，依然便宜很多。

“虽然在线下曾有7000多对夫妇尝试了这个服务，有一半成功怀孕，”但Karchmer说，“模拟版本不能与数字版本相比，因为有些女性也使用其他辅助技术或者与其他生活方式的改变相结合。然而Conceivable四个月内已经在beta测试中拥有100名用户，其中两个已经怀孕了。”

当然，它将需要更多的时间和更多的数据，才能知道她的计划与别人的相比，成功率如何。但对于寻找额外选择的女性来说，这是她们选择体外受精前，可以考虑采取的最后一步。

“我们很兴奋，因为我们觉得我们是将生物识别技术作为健康晴雨表，真正解决女性健康的第一个产品，”Karchmer说。“我们觉得Conceivable实际上是把”量化自我“进行到了更深入的层次……因为我们收集了大量的数据，利用这些数据，使用我们的算法，来创建可操作的计划。”

2016年10月5号福布斯新闻上报道了关于Conceivable的文章“App helps women optimize health to improve fertility”，文章认为Conceivable应用程序可以跟踪用户的整体健康，以中国传统医学来改变女性的生活方式，使她们达到怀孕的目的，而Conceivable手机软件也被评为2016年最佳生育程序。我们有理由相信Conceivable可以为更多女性带来福音，也相信Conceivable也将治愈更多女性，为她们带来生命中的天使。

来源：火石创造（微信号 firestone-link）   作者：温稀超