女排赢了，郎平归来，这四个品牌“家喻户晓”

里约成就了郎平指导，成就了中国女排，值得一提的是，女排与塞尔维亚的决赛收视率达到了近乎疯狂的56.78%，不可思议!不仅如此，女排四分之一淘汰赛、半决赛、决赛，郎平代言的产品百度指数也是突飞猛进，“郎平效应”可见一斑。那么，对于郎平指导代言的产品影响到底如何呐?

1.莎普爱思滴眼液

“治疗白内障，请用莎普爱思!”这句广告语在郎平“天天见”的宣传下，我们已经耳熟能详了。无论从宣传效果还是从其营业收入都可以看出来，那是杠杠的。

莎普爱思滴眼液是浙江莎普爱思药业股份有限公司的主打产品，由表1可以看出，滴眼液产品的营收占公司总营收的70%以上，而且有增长的趋势。2016年公司半年度公布显示，上半年滴眼液产品营业收入同比增加6.96%，达到了3.68亿元。仅仅从营业收入还不能全面地看到郎平在带领女排赢得里约奥运冠军之后的影响力。

在8月17日，中国女排赢得四分之一决赛后，郎平指导代言的“莎普爱思”百度指数有突然的增长，决赛之日也是如此。可见，对于郎平指导，大家有着无限的钦佩，以至于爱屋及乌。

公司药物研究所正在投入研发的有国家一类新药1个、国家二类新药3个、国家三类新药2个。注重营销的同时也不断推出各种自主研发的新产品。

2.福牌阿胶

相对于“莎普爱思”，“福牌阿胶”才是拔得头筹!在女排经过激烈的争夺拿到冠军，全国观众热情达到顶点之时，观众突然被“郎平指导”的微博感动了，尴尬了!

郎平指导在个人微博中直接@福牌阿胶—中华老字号，一个个大大的广告!

打广告如此“明目张胆”，以往有明星做过类似的事情，结果都会遭到网友狂轰滥炸。这次网友们却给出了“清新脱俗”的反应，“广告我只看女排的”，“郎导的广告我认”，“狼妈妈快回来，我请你们吃大餐”，画风突变，一幅温馨和谐的画面。在中国人民热情高涨，郎平指导名声大震的时候，福牌阿胶的知名度也被带动了起来。

8月22日，“福牌阿胶”的搜索指数超出以往，一度飙升到696。可见郎平指导的影响力多么“骇人听闻”。不可否认，福牌阿胶本身有着过硬的实力，福牌阿胶产销量连续六年稳居全国第一，有着不俗的业绩。

3.钙尔奇

钙尔奇，钙补充剂品牌。来自于辉瑞中国健康药物部，前身为惠氏中国健康药物部，郎平指导主要代言面向老年的钙尔奇产品。根据米内网中国城市公立医院化学药格局显示，惠氏碳酸钙D3(维生素类)从2013至2015的年销售额分别是39616万元、42005万元、43183万元，平稳上升，惠氏的碳酸钙D3在2015年中国城市公立医院化学药维生素类占据58.15%的份额，实力不容小觑。

里约夺冠之后，钙尔奇的广告也再次引起消费者的热情关注，钙尔奇的搜索指数在8月22日突破了1900。能够预期今后钙尔奇的销售额会有明显的提高。善元堂同样不甘落后，及早签订郎平指导作为形象代言人。

4.善元堂

2014年底，郎平指导出任善元堂形象大使，2015年11月30日善元堂股票获准在全国中小企业股份转让系统(简称“新三板”)挂牌，机缘巧合，郎平指导好像就是福星一样，走到哪里，哪里就飘红。表2中显示，2015年善元堂营业收入是6096万元，与上一年相比接近翻了一番。

从2016年善元堂半年度中报可知，2016上半年营业收入约3099万元，与上年同期相比增长了59.62%，毛利率为58.78%。善元堂也不遗余力全方位宣传善元堂与郎平指导的深厚关系，1997年，肖建国先生在女排精神激励下创立善元堂，2014年，善元堂邀请郎平担任形象大使。全方位的宣传手段也表明郎平指导强大的消费号召力。

女排登顶之时同样影响到了善元堂，善元堂的搜索指数在8月21日出现明显的上扬，在这一天搜索“善元堂”的次数集中增加，这就是偶像的力量。

现在，女排精神成了既传统又潮流的代名词，上至政府高官，下至学生儿童，夸张地讲就是“上到九十九，下到刚会走”都对女排精神和郎导充满了赞誉。但是郎导说了一句话，“不要因为胜利就谈女排精神,也要看到我们努力的过程。女排精神一直在,单靠精神不能赢球,还必须技术过硬。”

过度消费女排精神和郎导不是我们的初衷。深刻明白郎导的精神是磨练出来的，药品也需要如此，“打铁还需自身硬”，销售收入主要靠的依然是医药行业工作者的辛勤付出和药品的保质保量。

专家点评

精神与实力并重

【郎平作为社会知名人士，有着很高的知名度和美誉度，是进行品牌传播不可多得的载体，体育和医药产业又同具健康属性。女排在里约奥运的曲折经历及最终夺冠，更使郎平的威名达到顶峰，其代言的产品也自然受益。

但也正如郎平所言“也要看到我们努力的过程…单靠精神不能赢球，还必须技术过硬”，要想做好药品营销，找名人代言仅仅是迈向成功的因素之一，还需从产品的疗效、成本、营销战略等多方面努力。

如福胶能在众多的阿胶品牌中成为佼佼者，一个重要方面要归功于其恰当准确的战略定位，即在定价、目标客户群的选择上与其前后左右的竞争者进行了有效的区分并不断建立壁垒，在红海中抓住了蓝海，也就自然而然地带动了其量价齐升。】

来源：米内网   作者：实习记者 马恒