康新公司“前股东”：承包科室的主要成本是广告，医生只要会忽悠人就算合格

近日，“魏则西事件”让上海康新医院投资管理有限公司（下称康新公司）及上海柯莱逊生物技术有限公司（下称柯莱逊公司）陷入舆论漩涡。两家公司由“莆田系”三兄弟——陈新发、陈新贤和陈新喜掌控。他们均为农民出身，但多年来依靠收购、承包120多家军队系统和地方公立医院科室，逐渐建立起一个庞大的“医疗帝国”。

如今，“帝国”正逐渐浮出水面。

自称是康新公司前股东和片区经理的陈元发，自2000年加入康新公司，分管康新公司第三片区的16家军队医院。他称自己13年间为康新公司带来5亿元的收入，但2013年初，因年终分红纠纷与陈氏兄弟关系恶化并对簿公堂。2013年6月起，陈元发开始在微博爆料康新公司内幕，其中涉及到莆田系与上百家医院的合作细节。

5月9日，陈元发在昆明一家律师所接受了记者采访。

康新集团是怎样的架构

记者：这次“魏则西事件”涉及到的武警北京市总队第二医院（下称北京武警二院）生物诊疗中心，通过媒体调查，发现其与陈氏兄弟的康新公司和柯莱逊公司有关，那么陈氏家族的一系列公司是怎样的架构？

陈元发：在公司内部，我们把公司叫做上海康新医疗集团，这个集团就是陈氏兄弟在掌控。集团大致分上海片和成都片，陈新喜分管“上海片”，陈新贤分管“成都片”。下面再分片区，我负责第三片区。

“上海片”下设上海康新医院投资管理有限公司、上海康信投资管理公司、上海柯莱逊生物技术有限公司。其中康新公司和60多家部队医院合作，柯莱逊和20多家医院合作，其中部队医院不到10家，剩下是地方公立医院。

“成都片”下设成都青羊区第二医院、成都华康医疗投资有限公司、新加坡华康公司，三家公司有30多家部队合作医院。

2000年，陈新贤和他的两个同学在成都共同出资成立了一家医疗投资公司，后来收购了青羊区第二人民医院，这是后来康新公司的雏形，当时对外合作都是以这家医院的名义。

此外陈氏兄弟还成立了成都圣贝牙科医院，分别在成都有两家、北京两家、广州两家、上海一家、西安一家。这是他们自己开的民营医院。

之前还有过被吊销的三家民营医院：上海康新医院、北京普京医院、杭州真爱妇科医院，康新自己开的医院都不行，还有一家收购的杭州和睦医院。

这次出事的北京武警二院是柯莱逊公司的技术合作医院，康新公司负责推广。武警二院的官网是康新公司在运营。

记者：为什么在工商系统上查不到上海康新医院投资管理有限公司？

陈元发：对，因为康新公司2014年5月14日就注销了。

记者：为什么要注销？

陈元发：为了规避风险。我从2013年开始在微博上举报他们，他们自己也知道公司有问题，就害怕。在原来那个康新公司，陈新贤占股34%，陈新希、陈新发各占33%。万一有事，他们三兄弟都一起栽了，所以他们要把风险分开。

科室如何承包，医生如何聘任

记者：北京武警二院生物诊疗中心的医护人员如何聘请，有资质吗？

陈元发：武警二院生物诊疗中心的资金、技术、设备、人员、营销推广都是柯莱逊公司投资。医护人员由武警二院和柯莱逊共同招聘，柯莱逊为主，二院把关，但基本不怎么过问，中心主治医生李志亮、李慧敏都是“三无人员”。这种情况在康新的医院很常见。公司招聘医生时不会仔细审核医生资质。

康新公司就是善于炒作、包装。只要医生会忽悠就行，简历随便写写，你只要会忽悠我都能教你，让你当医生。

康新最主要的成本就是广告，善于夸大，比如康新公司治疗妇科病的美国凝固刀，宣传得高大上，如何好。其实是西安一家公司很普通的技术，叫自凝刀，但一包装就不一样了。妇科其实技术壁垒不高，公立医院都能治。但康新这边就可以叫做超导可视无痛人流，其实都一样。

记者：医生怎么忽悠？公司会培训吗？

陈元发：如果有的医生善于包装自己，说自己协和医院的，在哪里哪里发过论文，我们也不会去细查，这样最好，他懂。

其他的医生，公司会培训他们的接诊技巧，我们董事长陈新贤经常说一句话，对医生的培训有两点，第一医术，第二艺术。艺术就是医生要说服医生在这里看病，就跟商场服务员一样说服你买衣服。医生需要了解患者的家庭状况、心理状态、诉求，再忽悠你看病。

记者：北京武警二院还有别的科室被承包出去吗？

陈元发：有，泌尿科，也是莆田人，是陈新希的亲戚在承包。

记者：承包部队医院的科室允许吗？

陈元发：其实2000-2006年公立医院和部队医院都不允许，但武警医院管理不严，就先来合作。后来2006年军队放宽了合作关系，可以规范地开展合作，一些科室可以引进社会资本。

记者：什么是规范合作？

陈元发：就是这些科室要纳入医院统一管理。

记者：康新公司承包的科室纳入统一管理了吗？

陈元发：说是这么说，康新公司也会参与管理。很多就跟武警二院一样，完全是柯莱逊在运营。

记者：你在微博上曝光了一些康新公司给各医院领导送钱的资料，为什么要给？

陈元发：这都是一些必要的开支，送钱是争取合作院方的支持，如果不送，人家就不支持你，排斥你，你的项目就是“私生子”。

2014年北京武警二院生物诊疗中心毛利润7000多万元，按照柯莱逊和他们签的合同，肿瘤科主任可以拿3%-5%的提成，他最少拿到200多万元的提成，院长也有提成。

记者：你可以提供柯莱逊和北京武警二院的合同及院长主任拿提成的证据吗？

陈元发：不方便。

记者：和医院谈合作的过程是什么样的？

陈元发：一般都是通过关系去找到这家医院，跟领导打招呼。然后公司开发部跟进，拿出合作的可行性报告，然后签协议，协议中会有承诺，给多少提成。

记者：每家合作医院都需要送吗？什么时候送，送多少？

陈元发：每家医院都送，刚开始合作，逢年过节都会送。根据职位不同不等，从几千到几十万都有。你不要小看这一个中心，一个医院一年利润一亿多，生物诊疗中心就占了一半。像康新这样承包合作的科室，主要的成本是广告成本，至少在30%以上，其次是医务人员工资、医疗、耗材成本。

记者：你们主要的推广渠道是什么？

陈元发：网络媒体，主要是百度。

记者：有其他网络渠道吗？百度审核吗？

陈元发：其他应该也有，我不清楚。现在部队医院不能在传统媒体做广告，以前电视、报纸、广播啥都做，现在只能网络推广了。百度有没有审核不知道，我们会提供一些材料。

记者：部队医院也有其他莆田人在做吗？

陈元发：对。其他“莆田系”医院有比我们做得还要大的，康新只是在妇产科、口腔科、生物中心强势。军队医院的强项是骨科、外科、烧伤科，妇产科和口腔科是军队医院的薄弱科室，而生物诊疗中心是典型的低成本高回报的技术，容易推广，差异化竞争。当时国外本身就不流行了，国内基本没人做。2008年柯莱逊开始筹办，但一直要等卫生部的一个批复，很关键，就是生物细胞技术这个第三类项目的定性。很多专家研究最终没通过，定性为临床研究。但柯莱逊在宣传时说经过卫生部认证，是临床应用技术。也没人查，就一直这么说。

其实柯莱逊公司也有自己的实验室，有专家，还有实验小白鼠，不然中源协和不会想来收购柯莱逊。

记者：为什么要卖出？

陈元发：就是觉得有风险，他们心里都知道。

陈氏兄弟如何发家

记者：陈氏兄弟是如何靠医疗发家的？有莆田系人士告诉我们说，陈新贤有从医背景？

陈元发：三兄弟原本都是农民，陈新发1962年出生，陈新贤1966年，陈新喜1971年。1980年代末东庄镇开始有了江湖游医。陈新贤是初中文化，1989年开始到成都找陈元清，跟着他学皮肤病。一年后就在成都自己承包科室了。到1999年为止，收购了成都青羊区第二人民医院，承包了成都区西城区中西医结合医院、青羊区第三人民医院的皮肤科。

记者：承包科室这么简单？

陈元发：那时候都是这样，甚至在酒店挂个牌子就能看病了。承包科室很简单，医院给你一间屋子，你自己去看病，没人管。

陈新喜先是跟着陈新贤在成都学医，然后1992-1999在上海承包了曹家渡地段医院的肝病科、上海静安区老年医院的眼科。2001年陈新喜创办了上海康新医院，2004年接管上海康新公司，2008年成立柯莱逊公司。

陈新发也是跟着陈新贤学医，2004-2006年负责北京普京医院，后来收购了杭州和睦医院。

康新公司早期承包科室，中期收购医院，后期就自己开民营医院，开始资本运作。成立十几年，康新集团毛收入150亿元左右，纯收入30多亿元。

来源：财新网