上门儿童保健O2O平台“彩虹育儿”获济诺医疗等380万元天使轮融资

彩虹育儿孵化于上海杨浦快创营，在资金到账后，创始人田国良接受了专访。作为出身于IBM智慧医疗的“老兵”，田国良分享了他在互联网医疗领域的心路历程，以及他目前从事的儿童保健O2O领域的心得体会。

人物简介：田国良曾任职于IBM创新中心总监，从服务15年的蓝色巨人IBM辞职后，创立了为重病患推荐专家的“医学泰斗网”。2015年中，他又创立了专注于儿童保健O2O领域的“彩虹育儿”，开始新的征途。

据了解，自从2015年O2O领域重新洗牌后，现存活下来的O2O项目基本上都探索出了自己独特的商业模式。田国良也表示，彩虹育儿独辟蹊径，国内首家提供儿保医生上门服务，在众多互联网医疗模式中开创了一片蓝海市场。由于商业模式清晰，彩虹育儿在今年3月份获得了济诺医疗与快创营联合投资的380万元天使投资。

田国良说，上门O2O的模式本身没有问题，但不能靠贴钱去抢用户，这一点在医疗健康领域尤其重要。如果产品在初期就没有获得市场的认可，是不会有人为了十几块钱的补贴就拿健康开玩笑的。

彩虹育儿实现盈利用了三步

第一：定位精准

田国良表示，妇幼领域的家庭保健是非常大的市场，但要找准切入点。彩虹育儿的定位非常精准，就是做0~1周岁的上门保健服务。田国良表示，他是一位父亲，养育过小孩，懂得年轻父母的需求。所以在彩虹育儿一推出婴儿洗澡、小儿推拿、辅食指导、健康体测等儿童保健项目后，市场反馈良好，复购率近50%。

第二：靠“医疗问答+病例库”吸引用户

首先是医疗问答，田国良用网络平台帮助患者和三甲医院的医生搭建沟通的平台，满足年轻父母的需求。其次是病例分享，团队在尝试彩虹育儿公众号运营的时候，前期收获了大量的临床案例，案例里有病人真实图片、医生建议等。这些彩虹育儿早期“铁杆用户”留下的大量“医案”成为了吸引新用户最有效的手段。

第三：医师团队全部由基层妇幼医生担当

田国良表示，他们的上门保健医师团队由三甲医院的退休主任、妇幼保健院医生、街道卫生中心医生等人组成。彩虹育儿会提前跟他们签订3年的排他协议，然后为这些医生推送真实的用户，从上门保健服务中抽取一定的佣金。

田国良与多位业内专家还制定了一整套“上门儿童保健”的标准流程，可以让一个新加入的医生通过短时间内的学习，达到用户预期的满意度。

彩虹育儿未来的版图

打造“医患闭环”

互联网医疗让患者和医生很难产生信任感，而信任是医患关系的基础。田国良表示，一旦医生和患者发生过一次诊疗过程，患者满意，医生愿意的话，医生和患者之间是可以形成闭环的，后期可以在这个闭环里增加疾病筛查、基因检测、营养配餐等增值服务。

网络咨询：从线下转移到线上

田国良表示，50%以上妇幼疾病其实不需要去医院，19%需要药物，11%才需要线下辅助。在“患者教育”方面，我们的平台已经做的很精细化了，用户可以依据自己的情况，选择我们不同的保健服务。未来大部分儿童保健类的问题可以通过我们的云平台进行视频、电话交流，只有定期儿童检测等需要临床经验的项目才考虑线下上门服务。

还有哪些入口待创业者切入

据了解，在“妇幼保健+互联网”领域，主要分为三大类别：妇科、产科、儿科。在细分的儿科里，除了彩虹育儿以“儿童保健”为入口，打通最后一公里的模式。还有几种入口可供借鉴，如以“患者问诊”为入口的康大预诊、妈咪知道；以“医疗保险”为入口的育果医生；以“医院免费wifi”为入口的贝联科技；以“知识分享”为入口的知名儿科专家崔玉涛成立的育学园；以“病历记录”为入口的啄木鸟等。

来源：亿欧网