香港联合医务集团2亿投资大陆，目标锁定中高端诊所市场

随着中高端医疗需求增加，中国逐渐放开的政策和分级诊疗政策的推进，吸引了越来越多的外资投资布局。

4月11日，香港本土最大私人门诊联合医务集团有限公司（简称联合医务）在香港对外宣布投资2个亿进入中国大陆，开设综合性门诊，其中包括近期将与璞迈医疗在上海CBD地区共同开设门诊璞迈联合。与此同时，联合医务还为该门诊提供运营和管理服务。

联合医务于去年11月在香港上市，除了为企业提供医疗保健解决方案外，还在香港拥有超过600个诊所服务点，包括全科及专科中心、化验和影像中心，其中不少内地人在香港联合医务门诊进行就诊。今年，联合医务开始在上海设置办公室。香港联合医务创始人孙耀江，为周大福创始人郑裕彤女婿。

在香港拥有40多年门诊管理经验的联合医务主席兼行政总裁孙耀江对记者表示，随着政策的放开，中国大力支持健康服务产业，鼓励社会办医，这是联合医务进入大陆的好时期，

和联合医务在香港本土门诊的定位类似，联合医务执行董事李家聪对记者表示，在内地投资的诊所定位于中高端特色诊疗，更看重包括大陆企业的中高层管理者——这是和中国首家高端医疗门诊和睦家稍有不同的地方。

联合医务执行董事李家聪于记者会上表示，于国内筹办诊所一般需时六至九个月，期望璞迈联合诊所今年内投入运作。他指出，集团会集中于上海及北京提供服务，当运作成熟后，将会逐步考虑扩至深圳及广州等地发展，期后才考虑至其他城市扩展业务。他续指出，该诊所暂时开设心脏专科及全科，医疗团队有七名医生三名护士，未来会继续物色医疗人员，再逐步扩展专科类别。他又指，今次合作的投资回报率不能以单一诊所作考虑，因此难以估算。但体现与策略性股东周大福企业合作优势，目前已于上海物色一块300平方米用地兴建诊所，而该地由周大福企业所拥有。

“璞迈联合门诊服务的对象主要还是中高收入群体。”联合医务大陆合作方上海璞迈医疗创始人孙寅光对记者表示。在此之前，孙寅光曾经在亚洲最大的私人医疗集团新加坡百汇任职8年，其团队积累了不少客户——这也是联合医务看中璞迈的地方。

据孙寅光介绍，璞迈联合将采用香港成熟的就诊流程，以其负责的心脏科为例，每个病人就诊时间在45分钟左右，以为患者提供详尽的解决方案。这也是欧美私人门诊的通常做法。

随着中国老龄化日益严重，医疗消费水平提高，私人医疗需求也逐步扩张，越来越多的资本进入该领域。万达集团与英国国际医院集团（International Hospitals Group Limited，下称IHG）在北京签订合作协议，万达将投资150亿在上海成都等地开设综合医院。

事实上，除了IHG，美国的中高端诊所梅奥集团、麻省总院在近两年都已布局中国的中高端医疗市场，尝试引入外国的中高端“奢侈品”医疗服务。但是，包括轰动一时的上海国际医学中心在内，大多数都最后偃旗息鼓了。一年多过去了，梅奥集团与高瓴资本合作的惠每医疗也半途而废了。

孙寅光也向记者承认，在大陆做私人医疗确实挑战不小。对比上述这些落地不顺的项目，孙称璞迈联合投资做门诊，而非医院，即以门诊连锁的方式在大陆铺开，类似北京首家外资高端医疗机构和睦家集团，而非直接落地重资产的大医院模式。

对比和睦家，和在香港开设门诊类似，联合医务进入中国后，除了日常门诊收入，更大一块业务为企业和保险公司提供医疗保险计划方案，其中在香港合作的保险公司包括友邦、安盛等。据公开资料显示，联合医务现拥有80万企业和保险公司会员，其收入占比约70%。李家聪对记者透露称，随着联合医务落地大陆，与保险公司的合作也将成为其未来收入的重要来源。据国内保险业人士分析称，现有能与联合医务匹配的医疗保险品种并不多，因此，联合医务也将面临一些挑战。

按照孙寅光之前在外资高端医疗门诊的经验，北上广核心CBD地区一家700平米规模的综合门诊，所需投资约为2千万元，若门诊日流水能够做到20万—30万元，回本并不是件困难的事情。一位在北京投资了高端专科门诊的业内人士对记者分析，若是像上海国际医学中心一样，自建医院重资产模式，投资回报率相对要延长很多，至少8-10年，一旦遇到其他困扰因素，就会难以持续。

这也是联合医务以门诊方式落地大陆而非开设高端医院的原因。据孙耀江介绍，联合医务将在大陆陆续投资不少于20家门诊，除了自营外，也会采用与医生合资合作以及托管的模式。另外，他表示集团和凤凰医疗在北京合资的诊所，预计将于6-7月开业。

来源：高端私人医生服务微信号：kgn091   作者：医疗产业必粉