引入返利、分期、众销、保险等金融机制，播美可以在医美市场弯道超车吗？_医疗健康_业界动态

2016

03/14

09:55

36氪

作者：su小吱

医疗健康

近两年，医美市场风起云涌。华韩、利美康、亚华智库、丽都先后在新三板挂牌，恒大被传收购韩国整形机构原辰；丽格医生集团2 亿元落地 A 轮融资、微整形专家方跃明被估值 1.5 亿身价；近日，新氧被曝出完成由腾讯领投的 C 轮融资……其他如悦美、更美、美黛拉、真优美、助美、速美仁医等互联网医美平台对这个市场也是虎视眈眈。

有业内人士估计，目前市场上医美 APP 的市场占有率总和还不到整个行业的 1%。显然，这是一块仍有潜力可挖的大 “蛋糕”。那么，在这个竞争已然如此激烈的医美市场，后起之秀还有机会吗？在播美创始人兼 CEO 张伍新看来，引入返利、众销、保险等金融机制，或许可以弯道超车。

经过调研，张伍新发现，医院的获客 / 营销（包括二次获客 / 营销）成本极高、求美者对医美信息缺失和对价格敏感是医美行业的普遍痛点。对此，播美的解决方案是这样的：

返利：应用 “排队返利” 的算法，求美者消费 3000 元以上后可得到一个或多个号码，然后在播美 APP 上开始排队，当排队号码为自己号码的 9 倍时，可以返还所有费用。每 3000 元便有 1 个号码，不足 3000 元的零钱可以放入排队余额包，累计达到后即可参加排队。

因此，只要不断有求美者通过播美 APP 预定播美返利联盟成员机构的项目，播美的免费整形模式就可以一直持续下去。为了把风险降低，除了平台佣金和自有资金形成的资金池，播美也获得了北京银行消费金融公司、玖富金融等金融机构的战略支持。

分期：结合返利机制，播美即将上线 “丽分期” 整形贷款产品，求美者可以按月付款，实现 “零存整取”。

众销：播美建立了一套激励机制。求美者分享自己的求美经历，可以获得积分奖励；如果他人通过自己的求美经历产生了消费行为，还会获得现金奖励；播美还采用了 “三级分销” 模式，用户通过微信二维码可以带动其他用户，并永久绑定邀请关系受益。

这样，在以 UGC 消除信息不对称的同时，还形成了一种类 C2C 的众销模式。当然，播美自身也会按照不同医院的优势项目重点向求美者推介，形成丰富的 PGC “美例”，给求美者提供决策参考。

保险：播美 APP 已经与中国人寿达成战略合作，为用户赠送手术安全意外险和账户安全责任险。

张伍新介绍，自 2015年10月底上线以来，已经有 400 多家医美机构加入了播美返利联盟，包括美莱、连天美、联合丽格等，完成了 4000 万的交易流水，复购率达 20%。平均客单价达 3 万元，是同类平台的 10 倍。2016年，播美的发展目标是覆盖全国 300 个城市的 2000 家正规医美机构。

据了解，播美原为罕王实业集团旗下的孵化项目，并先后接受了其种子和天使投资。后独立对外融资，目前正接洽 pre-A 轮。

在团队上，张伍新是北大中国经济研究中心的金融学硕士，先后任职于麦肯光明、中国银行总行，后任罕王实业集团常务副总裁、罕王投资总裁。COO 蒲剑侠为资深腾讯运营；CTO 赵杨曾先后为搜狐新闻客户端WP 平台负责人和用友软件高级工程师。另外，团队中具有医美背景的人有 10 位。

来源：36氪作者：su小吱

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