这个市场近九成空白，太美医疗瞄准医药研发的黄金入口

在通电话之前，赵璐在微信上传了张图给我。那是一张关于太美医疗商业模式的 “金鱼形” 演示图，他说，料到我会像很多朋友一样问到有关太美医疗模式的问题，便在仔细考虑之后画了那么一张图，把模式简明扼要的展示出来。

太美医疗成立于 2013年6月，近期刚刚拿到了来自经纬中国数千万人民币的投资。太美医疗的定位是医药行业的 SaaS 解决方案提供商。具体的说，应用信息化技术服务于医药研发，加快研发速度，降低成本、提高效率。

“医药行业的信息化水平不高，效率很低。” 这一点已经是很多人的共同感受，而具体到医药研发，赵璐说，“这块是医药行业最为关注也是消耗最大的。根据 2014年 的数据，跨国药企平均将营业收入的 18%用作研发经费，而国内排名前 10 的药企这个数字平均也接近 5%。近 10年 来，每个药品的研发费用从 10 亿美金上升至 29 亿美金，但是新药产生数量反而有所下降。”

正是由于这个痛点，太美医疗由此诞生，运用信息技术特别是移动互联网技术，服务于临床研究和药物警戒。简单的讲，太美医疗主要做两件事情：①设计研发移动版数据采集工具，将数据采集实时化，广泛化，大幅度拓展了药品临床研究的边界，也从根本上改变了临床研究的传统模式；②通过远程、集约化的模式提供数据的云存储、处理、呈现等服务。

“采用移动数据采集工具，就可以打破突破传统临床研究以医院为中心的模式，以患者为中心的模式就此诞生实现。例如，我们近期刚刚开展了一个有 10 万患者参与的研究项目。在传统模式中，这几乎是不可能完成的任务” 赵璐表示，“临床研究的患者中心化是未来趋势，太美的新模式可以帮助客户降低 45%的运行成本，缩短 25%的数据处理时间，同时大幅度提高数据质量。”

不过，这样的模式在国内仍处于兴起的阶段。“国外其实已有现成的产品和服务，但价格昂贵，只有少数药企能够承受。而国内药企过去在这方面的需求也并不旺盛。” 但近几年，国内市场的需求快速爆发，赵璐说，“不只是国际性公司，国内创新药企业的新药研发非常热门，可以预计 5年 内中国会成为新药研发全球性的大国，而且随着药品监管门槛的提高，对临床数据的要求也越来越严格。国家在这个方面的态度是坚决而明确的，这都是巨大的利好消息。”

随着新兴技术的进步，确实已经有越来越多的药企开始借助互联网从事医药研发。在过去五年中，制药巨头涉及互联网的实践中有接近一半与临床试验有关。市场需求的扩大，则必将吸引更多的竞争者加入。

“功能能否满足需求、产品是否符合行业标准、设计指导思想是否先进等，都将成为进入这个行业的壁垒。” 赵璐说，“我们在全球率先推出了移动版的数据采集设备，在太美医疗系列产品上实现数据全互通，而且我们的产品符合中国、美国临床试验的标准规范。目前我们的客户已经包括数十家国际性制药巨头和国内领先的创新药企业、 CRO 公司。”

赵璐说，在这个业务领域竞争的关键就是客户规模和客户质量。因此，太美医疗在 2016年 的目标是客户数拓展到 100 家领先的药企和 CRO 公司。新一轮融资完成后，除了在产品研发和服务能力上进一步提升外，太美医疗还确定了一个关键性的战略发展布局：2016年 底，进军国际市场。

“目前我们的主要业务是在国内市场，但国际多中心研究才是皇冠上的明珠。” 赵璐说，“我们的策略是先从东亚市场开始，承接以中国为基地的国际多中心研究；同时顺应中国药厂走向国际的趋势，与中国药企建立战略合作关系，一同走向国际市场；同时不排除通过收购、参股等方式进军海外市场，承揽国际业务。”

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《医药行业SaaS服务提供商太美医疗获经纬中国数千万元人民币新一轮融资》

来源：36氪   作者：刘涌