上线一年，覆盖30个省及直辖市，服务百万级用户，小豆苗如何改造预防接种生态圈？

整合资源，强强联合

新年将至，移动医疗各路融资成功的消息令人眼花缭乱，资本家挥金如土的豪迈气息扑面而来，未来市场一定是你死我活的惨烈战场。

回顾2015，不得不承认是互联网行业并购频发之年，在移动医疗领域，资本握手言和的画面也有上演，虽然没有引发太多关注，但足以为2016年移动医疗格局变化带来无限遐想空间。比如2015年9月，小豆苗，一款专注互联网+预防接种的APP工具，宣布整合同类竞品疫苗宝。

小豆苗由深圳三代人科技有限公司（以下简称三代人）开发，目前公司业务已经覆盖了30多个省及直辖市， 20000 多家接种门诊，实名注册用户超过 100 万，作为国内用户量巨大的宝宝疫苗接种管理工具，为全国的儿童提供服务。

之所以能迅速打开局面，三代人创始人吴冠江表示，去年两会期间克强总理的互联网+理念，唤起了各地疾控领导的意识，小豆苗抓住东风顺势而上，极大加速了项目落地。 从疾控角度看，小豆苗是基于为民、便民、利民的目的改造预防接种流程，提高儿童的预防接种体验，所以疾控部门对此非常支持。

而小豆苗与疫苗宝的强手联合，将整合市场、资源以及人才，为全国性布局奠基，构建完善的预防接种生态圈。原先疫苗宝主要布局华南区域，小豆苗主要布局华南以外的全国地区，两者的资源整合无疑起到优势互补，相互支撑的优势作用。

小豆苗与疫苗宝的整合，还推进了三代人与金卫信公司（深圳市金卫信信息技术有限公司）的战略合作。金卫信为免疫规划信息系统的主要服务商，专业从事免疫规划信息化工作近20年，基于共同的理想和信念，双方积极推动互联网+预防接种在全国范围落地，将加大未来胜算可能。

在全国范围洒下种子

为什么取名小豆苗？吴冠中告诉动脉网，跟疫苗相关的名词都非常晦涩，既然是互联网应用，就不能走老路子，希望取一个有趣，同时还具有有正面意义的词，所以就选择了“小豆苗”，它象征新生命，亲切顽皮可爱，同时好认、好记、上口，属于形象词汇，亲切易传播。

实际上，小豆苗创始人均来自生物制品上市公司，在疾病预防控制和疫苗产业领域具有20年从业经验，所以相比同行，小豆苗掌握更充足的全国资源，对行业了解也更深透。这两个领域非常专业也非常细分，纯粹互联网公司想深入传统业务腹地困难多多，风险巨大，因为它们始终只能打外围战，只能从咨询或支付下手，很难真正满足需求，很难创造真正的颠覆，同时也无法高速发展，迅速占领市场。

而且和很多创业公司先慢慢打磨，小范围作出成绩再融资的传统打发不同，小豆苗从一开始就决定直接布局全国，在每个省选定试点区域，试运行成功再慢慢铺设全省。对此吴冠江解释，我国流动儿童往往从欠发达地区流向发达地区，疫苗必须以儿童为中心，协助解决流动儿童预防接种管理问题，所以要利用互联网技术覆盖全国。

具体而言，是利用既往优势资源，先和各地疾控中心合作，从上到下覆盖全国各省接种点医院，为门诊医生切实做好服务，由医生口碑传播带动用户，当用户基量足够，再循环反推门诊，更能说服门诊应用小豆苗的系统，所以是由B到C，再由C到B，良性循环，雪球越滚越大。这也是小豆苗自2014年10月上线以来，短短一年多就覆盖全国30多个省及直辖市、20000多家接种点医院、拥有百万级用户的重要原因。

“我们是这个领域真正意义上能使用起来的应用，只有我们真正打通了B、C两端，和接种医生的日常工作结合起来，贯穿到他们的日常工作流程当中，真正形成闭环，减少信息不对称。”小豆苗产品总监胡歆向动脉网表示。

互联网+预防接种，重构行业生态圈

小豆苗这款预防接种管理APP，主要为年轻父母解决宝宝打疫苗的难题，能改善接种流程，优化接种体验。原先家长不清楚如何打疫苗，咨询医生不方便，同一时段集中到门诊又要排长队，既耗时体验还差；而接种医生在高峰时段也疲于应付人海，无暇顾及家长疑问，面对接种率、接种及时率的考核压力，又不知如何高效地通知家长或查漏补种，这都是传统预防接种中的常见痛点。

如今利用互联网技术，能打破信息不对称僵局，实时连接家长、医生和疾控三方，让接种疫苗更主动、高效。家长下载小豆苗后，只需绑定儿童编码，就能够同步孩子的接种信息，接种历史一目了然，同时，通过APP能提醒预约下次注射疫苗的时间，其中在线预约可精确到接种日的某个时段，预约成功后，家长会得到一个预约号，凡是有预约号的宝宝可以优先在本时段接种，不用排长队打疫苗。

现在，小豆苗致力于为医生和家长同时减轻负担和压力，节省人工和时间成本的同时提高医患双方满意度，另外对疾控中心实施预防接种精细化管理助有一臂之力，能整体提升疫苗接种的服务体验和效率。所以“多年经验表明，疫苗行业专业分工很细，只有将疾控中心、社区医院、接种医生、儿童监护人四方面的积极性都调动起来，市场才能做好做大。”吴冠江说。

其实对互联网+预防接种的新兴市场，巨头阿里也于去年6月涉足尝试，但他们的模式只停留在支付层面，其他腾讯投资的丁香园，在丁香医生APP中仅含有疫苗知识咨询功能，缺乏预约接种功能。面对行业不断涌入的竞争，小豆苗认为是好事，早期他们期待更多像BAT巨头加入，BAT的品牌影响力能加速公众对行业认知，反而能更快推动市场发展。另一层面，行业的法律监管、技术规范严苛，要切入疫苗领域，必须对行业本质理解足够深。所以凭借深扎多年的经验，小豆苗将以浸入式慢慢改革，革命式推翻原有架构实不可取。

华泰证券研究所董事总经理王禹媚，在2015年10月北京召开的“移动互联网下预防接种管理新模式”研讨会上，曾公开表示，“互联网+健康产业”、“互联网+预防接种”绝不是一蹴而就的，这是一个缓慢改造的过程，在这场长跑赛中，只有深刻了解这个行业，扎根于这个行业的从业者，才能笑到最后。

团队特色

吴冠江介绍，小豆苗的团队，“既有扎根市场30年的市场大咖，也有来自BAT的技术大牛、媒体的精英，也有毕业于清华大学、复旦大学、中山大学、同济大学、武汉大学、华中科技大学、哈尔滨工业大学、南洋理工大学等名校的‘学院派’。目前公司员工100多人，80、90后是主力军，所以团队充满活力和创造力，容得了爱COSPLAY的萌妹子，也容得了死宅死宅的技术控。”

核心团队成员：

董事长吴冠江：此前做过保健品、房地产、生物制品，创业板富豪之一，三代人科技是他第三次创业项目。

技术团队：杨星，原1号店的移动端技术负责人。朱李，原珍爱网技术总监。

产品团队：胡歆，京东的高级产品经理，多年产品经验。

信息安全部：10余年信息安全管理经验，来三代人前在一家医疗信息领先企业担任信息安全负责人。

来源：动脉网   作者：张楠