以风湿骨病为切入口，千锤想打造成千城万店的健康O2O平台

风湿骨病，相信很多家里有老人的人对它一定不陌生。对于老年人而言，似乎一上岁数就自然而言地患上了这种病。

据世卫组织统计，中老年风湿骨病发病率为 27.3%， 老年人则为 73.6%。截至 2014年 底，我国 60 周岁及以上老年人口 2.12 亿。随着老龄化加剧，老龄人口将以每年以 800 万的速度增加。保守按年均消费 500 元 / 人计算，风湿骨病的市场规模能达到每年1060 亿元。曾有报道指出风湿骨病市场竞争激烈，让许多厂商们趋之若鹜。

云南的千锤生物科技有限公司，也是众多风湿骨病的厂商之一。创始人兼董事长王志海出身中医药世家，在承接祖辈医学知识的基础上，将家族若干验方结合现代制药工艺重新改良，研发出治疗风湿骨病、肠胃病、痔疮等药品及减肥产品，均获得国家发明专利。

风立消便是王志海研发出主治风湿骨病的重要产品，于 2004年 获得发明专利，2010年 在获得了消字号资质审批后上市。不过，与其他风湿骨病的厂商不同，千锤在得到一名投资人用户的认可和加入后，已经渐渐走上了互联网的道路。

这名投资人叫付明爽，工商管理硕士，先后就职于国信证券（002736）、兴业证券（601377）、高深集团，具有十年资本市场投资经验。

付明爽最开始接触这个项目是 2013年，作为风立消的用户以及用户家属的角色。他表示，自己和家人都用过风立消的产品，觉得效果很不错。但从投资人的角度来说，他也看到当时的风立消产品当时的情况：以省级、市级和县级的三级加盟代理的形式销售，各个加盟店的经营水平参差不齐，公司无法对代理商进行实时考核。而且，散放型的销售模式，对公司的整体经营而言是不利的。

2015年6月，付明爽便加入了这个项目，出任总经理（CEO）一职，并组建了另外一个健康公司云南千锤健康信息管理有限公司，该公司由原产品公司云南千锤生物科技有限公司控股。

付明爽的目标是，将千锤健康做成一个健康 O2O 的公司，以风湿骨病入口，接入预防、保健等相关健康服务。为了实现这个目标，付明爽和团队分几个方面进行。

线下：打造千城万店众筹直营连锁

付明爽表示，之所以想建设线下实体店，一方面，它们可以作为产品体验店，对员工和客户进行培训，如病理（风湿骨病发生的原因和预防方法）、药理（风立消的治疗原理）、用药指导（风立消如何使用）等。另一方面，它们也可以作为服务开展店。付明爽说，风立消是一种液体喷剂，配合按摩、蒸汽药浴、蒸汽泡脚等中医治疗手段进行辅助治疗效果更好。团队也已经启动了风立消药字号的申报准备工作。一旦申请下来，还将请相关的骨科医生来坐诊。

线下体验店将还有一部分功能是提供对外培训。在将来，千锤健康将招募一些兼职的保健按摩师，在接受培训过后，可为用户提供上门 O2O 的服务。

目前，位于昆明的第一家千锤健康样板店已经建设完毕，将在春节后开张营业。付明爽希望能在半年之内开 5 家样板店。另外，公司也有计划在每个省会城市开一家旗舰店，在县级以上 的城市开一家辐射店。这样，将形成一个千城万店直营连锁生态，有利于品牌统一和资源集合。为了方便用户就医，所有线下店的选址将选在骨科医院旁边。

对于线下实体店的资金，千锤健康采取的是众筹模式。——为每一家店找到有投资能力和相应资源的投资人，并将店开在领投人所在的城市。付明爽表示，很多投资人对于外地的项目很谨慎，担心不好管控，在自己所在的城市也可以有更好的资源调配。当然，也能更好地满足当地消费者的需求。

“如果众筹顺利找到了各个投资人的话，我们就做成了一个资本的聚集平台，到时可以成立投资基金，专投健康领域的项目。” 付明爽说。

线上：O2O+ 信息整合

付明爽表示，风立消微信公众号和风湿骨病医生APP 在 2015年 都上线了。36 氪体验了一下这两款线上产品，风立消微信公众号主要是提供品牌输出和为用户提供购买和加盟通道。而风湿骨病医生APP 则主要是为用户提供病症自查、病理常识、用药提醒等功能。

在线下实体店慢慢落地之后，线下实体店将呈现在线上 APP 上。用户可以在线上下单，享受送药、按摩保健等上门或者到店服务。

实际上，在骨科疾病的互联网创业领域，有包括唯医网、骨科大医生、骨大夫、玖玖骨科、骨科在线、上达医疗等项目。千锤健康也是以骨科中的风湿骨病为切入点的。当然，风立消虽然主治风湿骨病，但也可以治疗其他相关疾病，比如帕金森综合征、渐冻症、面瘫等等。

此外，从运营模式来看，付明爽认为，前面几个项目主打教育、资讯、社交、随访等，是纯信息整合，无法掌控 O2O 最核心的环节——服务过程，而千锤健康自建服务店和自营服务人员，不仅掌握核心产品，可以整合病患信息资源（包含投资人的整合），还可对服务过程进行把控。“随着公司规模扩大，如果我们能把药材种植这块也完全掌控，那就是全产业链了”。

来源：36氪   作者：su小吱