美美左右：上海起跑 “改良”传统美容业

A股有泡沫，O2O也有泡沫，但泡沫不是个贬义词，而预示着一种新的经济形式在形成。在这一波上门O2O中，谁最后剩下，谁才笑到最后。美美左右，一个高颜值创始人刘界显“半路出家”之作，其主打的“上门美容＋线下体验”的模式，以上海为起跑点，要做的不是“颠覆”传统美容业，而是“改良”美容体验。

美美左右和谁PK？

美美左右市场总监刘锐表示，美美左右的间接竞争对手是河狸家、美到家，因为他们的垂直领域是美妆、美甲；而同样做上门美容O2O的美容总监、容么么，从服务形态上来看，是直接对手；但最关键的是，美美左右要与传统美容行业竞争，他们希望引入徘徊在克丽缇纳、美丽田园、丽颜雅集这些实体店周围的潜在客源。

传统的美容行业，由于客单价较高，实行会员制，吸引的稳定客户群数量非常有限，刘锐透露，“传统美容店，一名美容师一天服务2名左右的顾客。”大量的美容师都被浪费与消耗中，而优质的美容师永远是稀缺资源。而美美左右的美容师目前的接单量超过每天4单，收入过万不是问题。

上门服务＋实体店

上门服务那么火，美美左右也不会错过这波浪潮。他们认为，一大波徘徊在实体店外的潜在客源无非是两种考虑：第一，美容是一个高价的享受；第二，去一趟美容院太麻烦了。针对这两个痛点，美美左右推出预约上门，3-5折于传统美容的价格。

但服务远不止于上门那么简单，美美左右希望用“组合拳”的方式，满足市场对不同美容产品的需求。在上门美容这块，他们推出的项目比较基础，如颈肩舒缓、深层净化等。但是，更多种类的美容服务需要借助大型、复杂的美容仪器，对此，美美左右选择开拓线下实体店。

对于线下实体店，美美左右采取加盟的方式，将美容服务深化、精化。刘锐表示，“作为从业者，我们也不清楚这一波上门服务的浪潮会不会很快就死，因此我们不会放弃线下的实体店模式。”美美左右希望用上门服务的模式改造线下经营：标准化的手法、零产品推销、不设置会员卡等。这样的模式，是解放消费者，也是解放美容师。

美容O2O的发展瓶颈，美美左右怎么看？

目前美容行业的发展浪潮，最终会不会拍死一大批领域内的O2O产品？美容行业面对最关键的问题是，使用需求频次低，产品可替代性强。对此，美美左右认为，使用频次低？是有多低？现代大都市人久坐不动，又生活在空气不好的环境中，从而面临的颈肩问题，皮肤问题很大。既然这部分人不在少数，找出他们为什么使用美容服务频次低就是非常重要的问题。兜兜转转，无非是便捷性和性价比。

而在定价方面，美美左右不提倡“恶性补贴”，他们认为这样会惯坏市场，惯坏消费者，从而导致恶性竞争。对于新用户，美美左右提出“一元美容”服务，这能帮他们大量隆聚流量；而之后的服务，他们的定价则为138元、238元、288元不等。

美美左右从上海出发

2014年12月，美美左右在上海成立公司，2015年4月，产品上线运营。目前，美美左右已经完成上海地区30名美容师的培训，并开始在浦东中环以内、浦西外环以内区域接单。

可以看出，上门到家的服务模式，只有大城市的接受度比较高。因此美美左右选择上海，是通过一轮对竞争对手的分析，避开北京这样白热化的竞争热土，另辟小灶。北京地区目前已有小美到家、容么么、白鹭美等同类对手。

未来，美美左右打算在两年内，将服务开展到20个城市，招募3500名美容师，日接单数过10000单。

据悉，美美左右尚未有过融资。

来源：创业邦   作者：金艳璐