Medcity：生物医药产业互联网营销8定律

医药 2014-04-03 10:01 来源：生物探索

2014

04/03

10:01

生物探索医药

在医药生物行业中，无论你是为医生还是保健人员或者是医疗器械销售员，你时刻在与同行们竞争着潜在的客户。互联网作为新生的媒体，它为你的营销手段提供了一种新型化的传播方式。如何在你的竞争对手中脱颖而出？让你的客户马上找到你呢？美国的最畅销的杂志Medcity提出了生物医药产业互联网营销8定律。

在这个信息爆炸时代，当患者得了某种罕见疾病（甚至是普通疾病）却又无法从亲朋好友那里获得准确可靠的信息时，他往往会选择求助于网络。

在美国，有70%的消费者表示从专业性网站寻求某种产品或者服务内容是他们购买某种产品（服务）考虑的关键因素之一。

因此，本文为你分享了生物医疗产业互联网营销8定律。

1.建立一个专业性的门户网站

创建一个网站很简单。但是集专业性的艺术性和视觉吸引力并不是那么容易。网站的核心是与你的用户沟通和交流，网站的目标是清晰地定位你的营销人群。

2. 专注于搜索引擎优化

搜索引擎的优化不仅包括你的网站架构，页面排版模式，更涉及到关键标签词的采纳，元素描述的算法，以及被知名搜索引擎抓取网站核心内容的计算方式等等。

3.创建优秀教育的内容

创建内容，熏陶和培养你的用户有利于搜索引擎优化，来自搜索引擎的推荐可以增加你的网站的流量，但最重要的是，以“文字、图片、视频”等多种表达形式相结合的高质量的内容才是帮助用户寻求他们所需要的知识，体现网站价值并建立用户信任的核心所在。

4.设置本地清单与Google+

Google+将Google的在线产品整合，以此作为完整社交网的基础。这跟我们国家的“点赞”，转发等很多转载式功能类似。

5.从其他行业找到灵感

每个人在对自己行业进行“知己知彼”的战术性研究时，对喜欢分析竞争对手的喜好、见解以及战略计划。同样的，作为新生的生物医药健康产业，你也可以从其他行业借鉴经验，将你的想法分享给行外人以获得他们的指示。

当然，生物产业涉及的专业性极强，也意味着其创新性更高。娱乐业、传统制造业、零售业也只是一个营销模式的参考。专业性行业的营销更在中“内容”营销。

6.让你的病人成为市场传播者

口碑营销是一个老生长谈的话题。的确没有比口碑营销更适合于“大健康产业”的营销了。在人人都是自媒体的互联网时代，让你的用户分享他们的经验，让你的患者分享他们的治疗方式可以更好地满足其他潜在客户的需要。

7.成为引起社会化媒体关注的活跃分子

社交媒体插件将有助于使您的web访问者在社交网络分享你的内容，推动更多的流量和可见性的实践网站。

8.视频营销是必须的

视频通常是更有效的展示信任和可信度，因为用户可以看到一个人在现实生活中讨论这一问题更可信，而不仅仅是阅读他们的观点。

保持制作视频和编辑内容适当的平衡是很重要的，因为你的网站需要满足同一类型不同喜好的用户。

来源：生物探索

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