解散波立维团队？赛诺菲正式回应了

近日，关于赛诺菲解散波立维的医学团队的信息引起广泛关注。10月21日，赛诺菲中国正式向赛柏蓝发来官方声明，对此作出回应。

回应原文显示，赛诺菲表示关于解散波立维的医学团队的信息不属实，但同时提到，公司目前正在谨慎评估的过程中。

市场格局巨变

如今，中国市场已成为全球第二大医药市场，对于跨国药企而言，这是是值得高度重视和布局的市场。但随着一致性评价、带量采购等一系列政策的出台与落地，国内医药市场格局同时迎来了巨大的改变，让许多跨国药企不得不跟着政策的脚步改变策略。

在今年5月于上海召开的第三十五届中国医药产业发展高峰论坛上，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC））执行总裁康韦提到，4+7后，跨国药企短期会面临几个挑战，其中包括以下两个重点：

一是进入成本竞争领域。

随着一致性评价的开展，将有更多通过一致性评价的仿制药替代原研药。未来，原研药将回归药品正常的生命曲线，迎来“专利悬崖”，进入成本竞争领域，面临被替代的趋势。

二是专业推广能力要求提高。

随着国家一系列有利于创新药上市政策的出台，接下来跨国药企会出现创新药扎堆上市的情形。创新药主要依靠学术推广，对营销人员的专业素质要求更高，原先针对过专利期原研药的营销能力可能无法满足新药的推广要求，因此跨国药企需要快速提升专业推广能力或采取外部招聘。

据安永研究报告显示，跨国药企过专利期原研药在华销售额占比高达80%，在市场名列前五的跨国药企辉瑞制药、阿斯利康、拜耳医药、赛诺菲及罗氏制药在中国销售额前三位的产品都是过专利期的原研药。

此前，很多过专利期原研药在中国的定价一度享受着超国民待遇，而在4+7带量采购的冲击之下，降价的信号越来越明显。

从此次4+7扩围的中标结果来看，一些过专利期的原研药的中标价甚至比国产仿制药的更低，也是体现跨国药企在中国改变市场策略一方面的体现。

进行战略调整

据了解。随着“4+7”等政策的全面推进，今年以来，礼来、诺华、葛兰素史克等跨国药企通过出售资产方式进行结构调整。

9月5日，诺华集团下属公司与九洲药业签订了转让协议，拟转让剥离技术与药品开发资产后的苏州诺华100%股权。

7月9日，复星医药发布公告称，葛兰素史克(中国)投资有限公司与公司签订了协议，拟向复星医药出售葛兰素史克制药(苏州)有限公司100%股权，其中包括用于慢性乙肝治疗的拉米夫定片(0.1g)的药品注册批件及其生产设施的生产许可证、GMP证书等。

4月23日，礼来制药宣布与亿腾医药签署协议，向亿腾医药出售旗下抗生素产品希刻劳和稳可信在中国内地的权利，以及位于苏州的希刻劳生产工厂。

业内人士认为，随着“4+7”带量采购政策的全国铺开，跨国药企面临一定的市场压力。在此情况下，跨国企业选择出售资产进行战略调整，是为了更好地专注于创新药研发，抢占中国市场。

下沉基层市场

据赛柏蓝了解，随着国家大力发展基层医疗，目前很多药企都在尝试下沉，其中就包括不少跨国药企。

此前，有医药代表向赛柏蓝透露，辉瑞正在大量扩充基层市场的医药代表，已经开放了将近1000个岗位。此外，据了解跨国药企如阿斯利康、默沙东、拜耳、葛兰素史克等，也在大力招聘基层市场医药代表。

从药企的动作来看，与国家政策的风向标有很大联系。近几个月来，国家层面连发多个文件，助力基层医疗事业发展。

例如，在5月22日、5月28日，国家卫健委先后下发《关于开展城市医疗联合体建设试点工作的通知》《关于推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的通知》，要在100个试点城市建立全面启动城市医联体网格化布局与管理，在500个县域初步建成目标明确、权责清晰、分工协作的新型县域医疗卫生服务体系。

9月2日，国家卫健委发布《关于印发紧密型县域医疗卫生共同体建设试点省和试点县名单的通知》，正式推进紧密型县域医疗卫生共同体建设。

近日，广东、四川等省相继印发本省的《紧密型县域医疗卫生共同体建设试点实施方案》，明确建设目标，落实政策要求。接下来，各地将把医疗扶持重点向基层医疗倾斜，下沉优质医疗资源。

有业内人士指出，4+7政策落地后，跨国药企在一二线城市的市场会进一步萎缩，他们必须尽快为过期原研药找到新的市场渠道，三、四、五线城市以及基层市场，是一个不错的选择。

来源：赛柏蓝   作者：半夏