这些公司，医药代表工资更高

一提起仿制药，我们总觉得原研药会比仿制药更好，一般选工作时，医药代表愿意选择原研药的岗位，临床客户也更认可原研产品的疗效。但随着近年来生物制药的崛起，生物类似药也开始异军突起。

不一样的是，对于生物制剂，大家并没有“原研比生物类似药疗效好很多”的观念。而且从市场上来看，生物类似药也做的风生水起。譬如：君实、信达的PD-1，以及今年刚上市美罗华的生物类似药汉利康。

生物类似药集中在目前最火的领域

目前这个行业最火的领域是哪个？必然是肿瘤。目前哪个领域生物类似药最多？也必然是肿瘤领域（其实有些领域的生物类似药在陆续准备上市，只不过数量较少）。

肿瘤领域这几年的快速发展，让国内一众生物制药企业迅速崛起。百济神州、信达、君实、复星等医药企业都从中获得巨大的机会。

生物制剂研发难度大，生产成本高，售价一般也比较高，很多肿瘤患者承担不起高昂的治疗费用。尤其是进口生物制药，一般的策略是高价进入国内，如果之后没有被仿制，可能会一直保持高价，除非遇到外力，比如进医保、竞品上市等。

而国产生物类似药的崛起给了患者新的选择，与普通的化学仿制药相比，生物类似药与原研药差价巨大。但普通的仿制药则不然，举个例子，立普妥和仿制药的差价不算大，如果需要长期服用，一般患者都能接受。

即使现在带量采购了，他们之间的差价和生物制剂与类似药之间的差价也是无法比的，能承受生物类似药差价的患者还是少数。赫赛汀进医保后大幅降价，从2万多降到7600，之后的销量也是放量增长，一度全国断货。

可见低价可以明显改变生物制剂覆盖的患者数量。而且肿瘤领域的患者只要能承受，都会去试一试，所以这几年生物类似药发展得非常好。

（图片来自医药魔方）

生物仿制药更难被仿制

小分子化学药通常是化学合成的，而大分子生物药则通常是生物合成的。源头的不同就直接造成两者在结构、成分、生产方法和设备、知识产权、配方、保存方法、剂量、监管方式以及销售方式均有不同。

对于生物类似药生产商而言，由于知识产权保护等多种原因，原研药公司所采用的生产工艺甚至是所采用的细胞系都不清楚，这就更导致生物类似药与原研药的差别。

另外，生物药生产及流通的过程更加复杂，要求也更高，有许多步骤，细胞培养的条件（温度和营养）、产品的加工、纯化、储存和包装等各个环节都会影响产品的生产，整个过程中的微小差别都可能会对最终产品的质量、纯度、生物特性以及临床效果产生较大影响。

正由于上述种种原因，虽然化学仿制药的英文是generic drug，但是生物类似药并非是biogeneric,而是biosimilar，因为生物类似药只可能与原研药“相似”(similar),绝不可能一样。

所以生物制药仿制难度大，玩家少，短时间不可能把国内的进口生物制剂仿个遍，现阶段生物类似药还是比较好做的。

生物制药企业待遇更好

与传统制药企业相比，像百济、君实、信达这类的创新生物制药企业的待遇更好，更接近外企，百济甚至还会给股票。而且他们的待遇在外企里也是中上等的，比国内很多二线外企待遇要好。

这也是为什么，这些企业在其生物类似药上市时，能成建制地从R司挖人。

同时，这些企业从上到下的人员基本都是外企出来的，公司文化也与之前的传统国内制药企业不同，更接近外企。

之前有很多小伙伴还纠结这些企业不是外企，这时，我一般会告诉他们，不要把这些企业当做以前认知里的传统国企。

这些企业不仅待遇还不错，且其生物类似药仿制的都是国内肿瘤领域重磅产品：比如PD-1、美罗华、安维汀以及还有正在研发的赫赛汀的生物类似药。

这些被仿制的产品在国内都是独领多年风骚的产品，一旦上市，潜力非常巨大。比如美罗华的生物类似药汉利康上市以后，就对其形成了巨大的冲击，汉利康发展的势头非常迅猛，快速抢占了市场份额。

所以说对销售来说，现在这些国内生物创新企业的生物类似药，无论是从待遇方面还是产品力方面，都还是非常不错的选择。

来源：赛柏蓝   作者：Joe