智飞生物销售费用3年增长4倍 多名业务员推销疫苗向官员行贿

日前，作为第一家在创业板上市的民营疫苗企业智飞生物，其子公司智飞绿竹出现在了2019年医药行业会计信息质量检查名单中。

中国网财经记者梳理发现，智飞生物2016年至2018年，销售费用从2亿元上涨到近8亿元，三年增长4倍左右。资料显示，智飞生物此前涉及行贿案，如今，还面临着自主产品业绩遭代理产品反超，以及智飞绿竹独家产品停产等问题。

销售费用三年增长近4倍

智飞生物成立于1995年，2010年9月在深圳创业板上市，目前，主要从事疫苗、生物制品的研发、生产、销售、推广、配送以及进口疫苗的代理销售等。值得关注的是，智飞生物2017年、2018年业绩猛增的同时，销售费用也随之一路飙升。

智飞生物历年年报显示，2016年营收、净利润双下滑，分别为4.46亿元、0.33亿元，同比减少37.43%和83.53%。不过，智飞生物2017年、2018年业绩大幅度增长，当年实现营收分别为13.43亿元、52.28亿元，同比增长201.06%、289.43%；净利润分别为4.32亿元、14.51亿元，同比增长1229.25%、235.75%。

但是，智飞生物的“好业绩”，似乎是依靠“高销售费用”换来的。记者注意到，智飞生物2016年至2018年销售费用增长近4倍。数据显示，其当年销售费用分别为2.02亿元、3.14亿元、7.65亿元，同比增长-15.69%、55.91%、143.47%。

对于2017年、2018年销售费用大幅度增长的原因，智飞生物表示，2017年主要是公司加大销售团队建设及市场推广力度所致；2018年主要是销售团队规模扩充所致。

资料显示，智飞生物2017年和2018年销售费用包括推广服务费、职工薪酬、广告及业务宣传费、会务费等，其中，2017年的推广服务费、广告及业务宣传费共计1.39亿元，占销售费用44.3%；2018年的市场推广费、广告及业务宣传费共计2.83亿元，占销售费用37%。

自主产品业绩被代理产品反超

智飞生物2018年年报显示，业务收入主要来源于于自主及代理的二类疫苗销售及推广，同时，对外宣传“自主研发疫苗的稳步增长”、“行业领先的研发实力”，并且“自主产品为主，代理产品为辅”是公司发展经营的长期策略。

但记者发现，智飞生物的研发投入金额占营收比例持续出现下滑、自主产品业绩被代理产品“超车”等。

智飞生物2016年至2018年年报显示，当年研发投入金额分别为0.76亿元、0.94亿元、1.7亿元，占营收比例16.96%、6.97%、3.24%。对此，智飞生物表示，2018年代理产品收入增加，导致研发投入占营业收入比例下降53.52%，扣除代理产品收入的影响，近三年研发投入占自主产品收入的比例分别为13.35%、9.20%、17.24%。

此外，智飞生物自主产品营收比总营收比例从2016年98%降低至2018年24%，代理产品营收比总营收比例却从2016年不足1%上升至2018年74%。

其三年间的自主产品营收分别为4.39亿元、10.18亿元、12.7亿元，占总营收比例分别为98.39%、75.85%、24.29%；代理产品营收分别为293.64万元、2.74亿元、38.88亿元，占总营收比例分别为0.66%、20.41%、74.36%。

被查子公司独家产品停产

值得注意的是，智飞生物子公司智飞绿竹的独家产品“AC-Hib三联疫苗”却处于停产状态，而智飞绿竹则是此次财政部会计信息质量检查的被查主体。

资料显示，智飞绿竹主要从事以预防脑膜炎、肺炎为主的细菌性疫苗产品的研发、生产和销售。智飞绿竹自主研发生产的“AC 群脑膜炎球菌(结合)b 型流感嗜血杆菌(结合)联合疫苗”(“AC-Hib三联疫苗”)产品用于预防 A 群、C 群脑膜炎奈瑟氏球菌以及 b 型流感嗜血杆菌引起的脑膜炎、肺炎、败血症、蜂窝组织炎、关节炎、会厌炎等感染性疾病。

中国网财经记者在此前报道的《智飞生物“业绩飘红”背后：独家重磅疫苗面临停产 去年批签发量达到643万支》文章中提到，“2018年年报显示，2016—2018年，AC-Hib疫苗批签发量分别为22.2万支、470.4万支和643.7万支。如果按AC-Hib 疫苗210元/支的价格计算，2017年AC-Hib的对应产值9.88亿元，2018年对应产值则达到13.52亿元。”

智飞生物4月1日发布公告称， AC-Hib三联疫苗原药品批准文号有效期已经于2019年4月1日到期，截至目前智飞绿竹未获得再注册批件，将暂停AC-Hib三联疫苗的生产。

智飞生物表示，若该产品不再获批注册，将对公司 2019 年及今后的经营业绩产生较大的影响。由于 AC-Hib 疫苗的再注册获批的时间和结果均存在不确定性，公司将持续关注该产品的再注册进展，并根据后续进展情况及时履行信息披露义务。

截至记者发稿，未发现智飞生物发布有关AC-Hib 疫苗再注册的最新进展公告。

多位大区经理、销售代表曾因推销疫苗向官员行贿

中国网财经记者注意到，智飞生物除上述问题外，还发生过包括大区经理、销售代表在内的多名业务员，因推销疫苗向公职人员行贿的案件。

天眼查显示，山东省蓬莱市人民法院2017年8月发布智飞生物业务员孙红亮行贿一审刑事判决书。判决书显示，孙红亮作为重庆智飞生物制品股份有限公司在山东市场的大区经理，在业务往来中，为提高其负责推广的疫苗销售数量，于2011年中秋节至2015年春节期间，违反国家规定，多次给予时任蓬莱某科科长的于某现金共计26800元和价值8000元的购物卡。

2017年11月，智飞生物再次被曝业务员涉及行贿事件。河南省商丘市梁园区人民法院发布原智飞生物市场销售部业务员刘红光行贿一审刑事判决书。判决书显示，2012年至2015年期间，智飞生物市场销售部业务员被告人刘红光在推广销售本公司疫苗的过程中，给予商丘市梁园区疾控中心主任张振华好处费6万余元。案发后，于2017年6月6日被告人刘红光向商丘市梁园区人民检察院投案。

紧接着，智飞生物于2017年12月第三次被曝业务员犯行贿罪。广东省湛江市赤坎区人民法院发布智飞生物业务员麦华桂行贿一审刑事判决书。判决书显示，被告人麦华桂在担任广东立晖生物药品有限公司和智飞生物业务员期间，为使徐闻疾控中心以及其所负责业务地区有关医院在釆购二类疫苗过程中选用其所在公司代理的二类疫苗产品，拓展业务销售量，使用自己的业务提成，先后送1.5765万元给黄某、送1.5万元给梁某、送1.3万元给龙某、送1.3万元给罗某、送8000元给王某，共计6.4765万元。

麦华桂在智飞生物任职时，行贿的具体情况如下：

2013年10月28日至公告日，麦华桂被聘任为重庆智飞生物制品有限公司(“智飞公司”)的销售代表，负责茂名地区的疫苗销售业务。由于麦华桂曾经在湛江工作过的原因，智飞公司安排麦华桂兼顾开拓湛江市场业务。之后麦华桂主动打电话联系黄某，希望黄某在制定采购计划时能支持选购智飞公司代理的默沙东肺炎疫苗，并承诺事成后按每支疫苗5元的标准送好处费给黄某，黄某表示同意。从2013年年底至2015年，徐闻疾控中心在采购肺炎疫苗时都有选用智飞公司代理的默沙东肺炎疫苗。这期间，麦华桂通过现金存款或其控制使用的账号转账给黄某个人银行账户，一共15笔交易，共计1.3765万元。

对此，记者就上述问题致电智飞生物董秘办，对方表示，董秘正在出差，无法接受电话采访，可将采访函发送至公邮。截至记者发稿，未收到回复。

对于财政部对智飞生物会计质量进行检查的后续进展，中国网财经记者将持续关注。

来源：中国网财经