社区药店养成记：养天和借加盟悄然扩张至12省

据公开消息，养天和大药房股份有限公司拟首次公开发行股票并上市，已于2019年6月10日在湖南证监局进行辅导备案。

养天和大药房在中国的药品零售市场颇为独特，大药房并不“大”， 在药品零售竞争激烈的长沙，养天和的药店避开主要街道与闹市，在广大社区里开小店，并采取加盟模式迅速扩张。

从2002年在长沙岳麓区咸家湖社区创立第一家门店，如今发展到已有门店800多家，并扩展到12个省，养天和的药店数量和销售规模，已经稳居湖南省第一。

小店养成记

湖南一直是中国药品零售行业的热土，“药店湘军”已是全行业一支非常强大的力量。

据了解，养天和成立的当年，正值长沙药店价格战打得最激烈的时候，在大型连锁药品零售企业已经牢牢占据主导地位时，实力相对弱小的养天和避开锋芒，向社区发展，通过小店的方式，以最快的速度在社区广泛布点。

小店的特点是人员少、经营面积通常都是几十平方米，且租金低廉，这便于养天和能够在较短的时间内开出较多的店面。养天和的大多数门店，营业面积在80平方米左右，里面中药、西药、中成药、保健品、母婴、医疗器械、书籍、日常生活用品应有尽有。

2004年，在长沙打出一些名气后，养天和开始大量吸收加盟店。得益于药品零售企业GSP认证的契机，许多单体药店为了避免被淘汰的命运，纷纷投向连锁企业的怀抱。为了抓住机遇，养天和以极低的管理费吸引加盟商，使企业迅速发展壮大。

其中，养天和发展加盟店的模式颇值得一提：如果有加盟者想在某个社区开加盟店，必须征得该社区加盟商的意见，只有在加盟商不再开出新店的前提下，别的加盟者才可以进来。

养天和董事长李能接受记者采访时说，这样才能保证加盟者赢利，让加盟商也迅速壮大，所以，养天和的加盟商在某个社区往往不是只开一家，通常都是开几家，形成一定的规模优势，在本区域获得竞争优势。

以阿尔菲加模式迅速扩张

利用加盟方式迅速扩张的经营模式，在药品零售领域也已经非常普遍。不过，养天和倡导的阿尔菲加共享模式来源于欧洲，实际上，欧洲9个国家6300家门店曾通过阿尔菲加的共享模式一起发展放大。这一模式有个鲜明的特点：独立性。中小连锁加入阿尔菲加的共享模式后，在所有权和团队上保持独立，经营和管理也保持独立自主。

众所周知，加盟模式有一个共同的难题，就是加盟店发展得越多，管理的瓶颈越突出，如加盟店私自进货，不遵守企业的规章制度，损害企业的形象等，一些连锁企业为了走上健康发展的轨道，都大幅度地削减加盟店。

李能告诉记者，养天和总部有两条“高压线”加盟店不能碰，一是采取中央集权的财政制度，加盟店每天的销售货款必须全额上缴，不能截留，如此一来，养天和的现金流大大增加，采购能力大大加强；另一条“高压线”是加盟店不能在外面采购，如果被督导的市场管理部工作人员发现有一件商品是外购的，将会进行严厉的处罚，没有讨价还价的余地。

正是借由这样的加盟模式，养天和阿尔菲加版图已经覆盖了12个省，12家连锁，1900个门店。

从近年来药店连锁化的数据来看，单体店、中小型连锁药店的生存危机重重，而大中型连锁企业已经完成了自我的塑造，不论品牌建设、市场占有率，还是在企业竞争力方面，都具有领先优势。药品零售企业上市，借由资本的力量扩张势力，将成为这一领域的普遍现象。

不过，自2014年7月2日一心堂上市、2015年2月17日益丰大药房IPO、2015年4月23日老百姓大药房登陆A股、2017年7月31日大参林上交所公开交易之后，中国药品零售行业中优质连锁药店成功进驻资本市场的案例再未出现。

而除了养天和大药房，中国药品零售行业还有为数不少的连锁药店正在或已经成为对接资本市场的潜力股，比如贵州一树、众友健康、唐人医药、正和祥、西安怡康、重庆万和等等，这些企业近几年都有非常多的引资和扩张动作，连锁药店上市企业格局很有可能在2019年被打破，形成新的气象。

来源：经济观察网   作者：温淑萍