大洗牌！90%的医药代表或将转型

医药 2019-02-25 13:49 来源：赛柏蓝作者：玉米

2019

02/25

13:49

赛柏蓝

作者：玉米

医药

药代开始大洗牌！90万药代已辞职。

药企养不起那么多代表了

根据规划，4+7带量采购将在下月中旬开始实施。根据赛柏蓝的观察，从去年带量采购谈判开始到现在，医药代表行业暗流涌动。前有“两票制”、现在带量采购又来，工作越来越难。

据中新网报道，国内一家药企相关负责人分析，原先药企的销售费用会占有很大一部分，基本超过了40%。带量采购后，由于大幅降价，企业所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用。

以往一个好的产品，可以养一二千人，现在这种情况没有了，带量采购以价换量，中标企业没有费用再来负担人力成本。

药代离职率高居不下，70%准备转型

实际上，推行带量采购，有效降低了药品流通环节成本，统购统销嘛，药企根本也就不再需要那么多营销队伍扩大销售量。按照4+7带量采购的方案，药企销量有保证，回款很及时，但相对较低的利润，也只有强者能扛得住，实力较弱的企业会受到较大冲击。

基于此判断，带量采购实施一段时期后，医药代表将会出现大面积洗牌的局面。实际上，大洗牌从2017年就开始了。

根据人力资源管理咨询机构怡安翰威特发布的《2017年医疗健康行业人力资本调研》，医药代表依然是医药企业离职率最高的三大职能之一。2017年离职率为27.1%，其中主动离职率为17.0%，被动离职率为10.1%，高于行业平均水平。

2018年年末，据某猎头统计，2018年，医药代表离职率明显上升，70%的药代准备转型，20%的药代已在转型中。

转型、新生

一位在医药行业干了十年的老药代对赛柏蓝表示，确切的说，在他那一批医药代表中，至少有60~70%已经转行了。事实上，更多医药代表会选择转型，特别是带量采购、以及国务院明确“医药代表不承担销售任务”后。

此前，据第一财经报道，优时比中国区总经理表示，“过去的十二个月里，公司整个业务模式做了比较大的调整，我们已经没有医药代表这个职位了。”

实际上是将原来的医药代表转变为医药信息伙伴，这样的转变意味着公司对这些员工的考核，不再以销售业绩作为核心考核目标，而是考核他们如何与医生进行合作，最后给患者带来更好的治疗方案。

一位药代在谈到带量采购时，喷涌而出的是各种抱怨，抱怨背后是对自己生存环境深深的担忧。他不停烦躁的问“怎么办？怎么办？”，等到冷静下来，他自己也说“大势不可违，顺应新时代吧”。

未来，可能会有更多的药企撤销医药代表队伍。但撤销，意味着新生。

来源：赛柏蓝作者：玉米

（原标题：大洗牌，90万药代已辞职！）

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