一封医药代表的辞职信：我不想用30万年薪，交代了这一生

我有一位学员，最近离开了医疗行业。在今年上半年，他曾经和我有过几次线上咨询，我理解他的职业迷茫之余，也感叹于他的思维逻辑，人生规划和落地的商业计划。

就在上周，他和我说，他已经向经理提交了辞职信，在获得了他的许可后，今天和大家分享他的辞职邮件：

老板，你好，

很遗憾在此向你提出离职，在过去的两年间，相比从前，公司给我提供了很多机会，也让我有所成长，但是为了我的人生规划，我还是决定提出辞职，希望得到您的批准，最后工作日希望定于2019年1月1日。

这个离职时间，对我和公司来说，既保证了工作交接和离职手续有条不紊，可以按部就班完成，也算是我为自己，标记了在公司，最后一个有仪式感的日子。

在我过去4年半的工作经历里，我一共任职了两家公司，两家在业内都非常优秀的公司，这两家公司，除了让我从刚出校园的稚嫩少年，成长为今天做事可以深思熟虑的职场达人，也给我了我很多世界500强企业，能给到员工的各种光环和荣誉。

昨天酒店的生日祝福邮件，也提醒了我，在外企的这几年，我已经成为了几家酒店和航司的金卡和白金会员。

我从来不是为了薅羊毛，而浪费时间刷白金卡的那类人，这些顶级会员，也算是我给自己，给过往雇主，一个过去努力拼搏过的交代和见证。

但是，这些光鲜的会员身份、出差入住五星级酒店的待遇，以及每个月用都用不完话费补贴，都不是我最想要的。

我想要的，是成长，是可以被人注意到的成长，而不是自我感觉良好的自我评价。

每当我们在说自己沟通能力强，区域管理能力强的时候，我一直思考的一个问题是：如何证明这是真正的成长，而不是自己自说自话的自我麻痹？

事实证明：无法证明。

从人力资源市场上，靠能力求职，是最大的谎言，靠目前Title，看过往领域，甚至看年龄，都是标准。

唯独被口口声声反复强调的能力，反而成为了最不值钱的求职资本。

因为我们过往的能力，很难被现实证实。

这个领域的销售，做销售冠军的，未必是能力强，也可能是因为经销商给力的市场政策，达不成指标的，也未必是能力差，也可能是因为市场里突发的政策变动。

但是公司的晋升考核，从来都是只看业绩，不看能力，或者说业绩达成的基础上，才有资格被考量能力。

最近的一年，区域里因为医院政策的问题，本来可以110%达成的市场，突然掉到了60%，公司说销量的变化确实与我无关，纯属“天灾”。

可我依然没有放弃，把销量从60%，努力做到了后来的87%，但是却依然被告知，没有晋升专员的资格，另一位晋升的，是销量刚刚达到100%的同组同事。

但是，把销量从60%，提升到87%，这里的增长和背后的努力，却比不过其他人自然而然的业绩达成。

公司的发展，看的是增长，还是现状？

全年同比增长率仅为个位数的“老同事”晋升，公司给出的原因，也滑稽可笑：虽然承认我的贡献比他高，但是我还年轻，我可以等。

如果我可以等，那我当初何必那么拼！

很多同事，升职前一年都会压着销量，因为担心第二年指标太高，达不成指标，这我懂，也能照做，我的数字敏感度也很高，如果做，我甚至可以做得很好。

但是，我不想在这种数字游戏里，自娱自乐。有很多朋友说我是幼稚，我知道我不是，我只是认真，我只是想保持自己的拼搏精神。

工作可以换，但拼搏的精神没了，就再也拿不回来了。

我曾经想到过换一家公司，凭我过往的背景，找一份工作不算难，但是我跳槽从来不是为了钱，因为这个行业不赚钱。

每年的年底涨薪，非晋升类涨薪，最高涨幅8%，最低涨幅0%，人和人之间差距的点数，乘以1万出头的底薪，几乎也拉不开差距，无非图个心理平衡，但是考虑的标准，依然是纯销量。

销量达成，涨薪6%。销量达不成，不论能力和努力，不得高于6%，当然，也不看原因。

最近在很多求职平台，我看到工作经验1-3年的，年薪20-30万，工作5-7年的，如果还是销售，年薪依然是20-30万。

表面看到的经验不值钱，背后是更可怕的现实，那就是工作4年，可能还没有第一年的年薪高。因为每年涨薪只涨底薪，但是年薪的大头，确是奖金。

工作第四年拿不到奖金的人，很可能还不如工作第一年，因为区域良性，自然而然就达成的销售。

区域能不能达成，我改变得了自己的能力，在未来却越来越敌不过各类政策，最近医药的4+7，就是最好的证明。

人的作用被弱化，价值也就随之被降低。

选择大于努力，这句看似副作用满满的话，在这个行业里，却是赤裸裸的现实写照。

所以，经过慎重的决定后，我选择转身离开。

我还年轻，我想热泪盈眶。

我还年轻，我想赢！

未来无常，但至少努力后可期！

来源：凯叔药械升职记

作者：Calvin 凯叔

来源：凯叔药械升职记   作者：Calvin 凯叔