天士力2016年营收139亿元，净利润下降20%，高管大幅降薪

近日，天士力公布了其2016年年度报告，报告显示，天士力2016年全年实现营业收入139.45亿元，增长5.47%；净利润11.76亿元，下降20.43%，2016年的营业收入从行业来看，医药商业贡献76.84亿元，增长13.36%，医药工业（中药、化学制剂、化学原料、生物药）贡献61.78亿元，减少2.93%。

天士力2015年-2016年营收情况

天士力的工业收入主要来自复方丹参滴丸、养血清脑颗粒、养血清脑丸、注射用益气复脉、芪参益气滴丸、注射用丹参总酚酸等心脑血管病产品，合计销售收入达到45.80亿元，但相比2015年仍小幅下降1.29%，未能给天士力的2016年业绩提供增长动力。

主要产品销售情况

里程碑事件：复方丹参滴丸完成美国III期临床

作为2016年的里程碑事件，天士力在年报里反复提及了复方丹参滴丸完成了美国III期临床。

据悉，复方丹参滴丸是全球首个在美国FDA监管下开展并完成Ⅲ期、随机、双盲、全球多中心大样本临床试验的复方现代中药制剂，形成《临床试验顶层分析总结报告（Topline Analysis Report）》，对推进中药现代化、国际化国家战略具有重大里程碑意义。

天士力曾于2016年12月23日公布了复方丹参滴丸的美国III期临床结果，显示复方丹参滴丸在治疗慢性稳定性心绞痛领域具有显着的量效关系，增加最大运动耐受时间（TED）的作用明显优于安慰剂对照组和三七冰片拆方组。

接下来，天士力计划将把复方丹参滴丸国内外大量临床研究，特别是结合为申请美国新药上市进行的FDA临床科研结果，形成多个层次的学术报告，开展全国范围系列高端科学教育，确保中药世界级的研究在中国学术地位和学术成果落地。

除了复方丹参滴丸，此外，在化学医药领域以细分市场为目标，天士力构建了系列特色化学药平台，开发完成了替莫唑胺胶囊（蒂清）、右佐匹克隆片（文飞）等产品，形成了以抗肿瘤用药、心血 管用药、精神类用药及保肝护肝用药等产品系列。其中化学原料药包含替莫唑胺、氟 他胺、尼可地尔、舒必利、水飞蓟宾、苯扎贝特等12个品种。口服固体制剂主要为片剂、胶囊剂，品种包括抗病毒的一类新药阿德福韦酯片、治疗脑胶质瘤的二类新药替莫唑胺胶囊（蒂清），治疗前列腺癌的二类新药氟他胺片/胶囊，治疗失眠症的二类新药右佐匹克隆片（文飞）和治疗高血压的四类新药赖诺普利胶囊（帝益洛）等产品。针对国家仿制药一致性评价有关要求，公司首先确定了替莫唑胺等5个必保优先品种。

高管薪酬大幅下调

受营收增速缓慢、净利润下滑的影响，天士力高级管理层人员2016年的薪酬相比2015年也普遍大幅下调。从账面数字上看，降幅普遍在50%以上，卸任董事长闫希军的薪酬降幅达到81%。

天士力高管人员的2016年薪酬

天士力高管人员的2015年薪酬

不过天士力在3月30日同时公布了第一期员工持股计划，公司包括董事长在内16名董监高人员参与员工持股计划，共计2000万元，用于二级市场购买公司股票。资金来源为高级管理人员执业风险津贴所得，天士力期望通过通过持股计划对管理层产生激励作用。

持有人名单及份额分配情况

五大因素驱动业绩

虽受行业整体影响，尽管利润出现部分下滑，但据年报显示，天士力销售回款情况好于去年同期，经营性现金流较上半年同期增加8.14亿元，同比增长239.33%，核心财务指标表现稳健，天士力表示受以下五大因素驱动。

一是中药国际化重大突破。天士力圆满完成了复方丹参滴丸美国FDAⅢ期临床试验，依托复方丹参滴丸国际化申报的突破，形成国际国内两个市场的互促互动，推动了公司的营业收入稳定增长。

二是医保扩容带来发展新机遇：除主要产品复方丹参滴丸、养血清脑颗粒、养血清脑颗丸、芪参益气滴丸、荆花胃康胶囊、穿心莲内酯滴丸、替莫唑胺胶囊（蒂清）、水飞蓟宾胶囊（水林佳）、右佐匹克隆片（文飞）、阿德福韦酯片、氟他胺、醒脑静注射液等均继续纳入《2017版医保目录》、未有公司产品被调出外，公司和子公司另有4个产品首次纳入《2017版医保目录》。年报显示，主要产品普佑克、注射用益气复脉（冻干）已经进入《2017年医保目录》“协商目录”，为公司发展带来新机遇。

三是公司产品结构优化。随着公司产品结构调整，天士力产品以现代中药为核心，协同化学药和生物药为两翼的发展新模式，构建了现代生物医药产业集群。

四是持续推进精益生产，加强成本管控，提升产品盈利能力。全面推广OEE（设备综合效率）和TnPM（全员规范化生产维护）管理，多维度深挖改善机会，实现成本节约。通过实施集约化管理，打造集采一体化平台，生产性物料采购成本得以降低。

五是营销模式加速创新。庞大的终端市场和营销网络优势医药工业销售领域公司采取立足城市、辐射乡村、区域管理、重点突破的营销战略。下设29个大区，782个办事处，形成医院板块（并按病种细分专业产品线）、城 市社区及乡镇卫生院基药板块、OTC 板块及第三终端广覆盖商销板块，形成了覆盖全 国市场的营销网络。构建健康管理中心加药店平台的电商新模式，将慢病服务中心作为线下协助患者下单及配送的中转站，建立完善的慢病健康管理体系，不断拓展服务与产品范围，形成基于医保的第三方精准健康管理平台。

2017年经营计划

一、以国际化引领产业升级全力加速复方丹参滴丸后续的FDA新药申报工作，以复方丹参滴丸国际化项目为契机，引领公司质量、技术、装备和管理的提升，整体推进公司智能制造平台建设。与国际着名制药公司携手合作，撬动新药政给予国际化的优势，助力国际化网络的搭 建，以新合作带动新产业的发展。

二、以研发提升企业价值 发挥公司现有“四位一体”研发资源优势，以现代中药为核心，快速丰富“两翼”内涵，调整产品结构，围绕新药审批政策的改革实现“弯道超车”。利用自主研发、 创新资本合作和投资优先权的模式，快速提升创新项目获取能力，增加研发储备的广度，分担项目开发风险，加速创新成果转化。创新大品种和产品群开发思路，要以市 场为目标，结合科研创新和深入研究，从临床价值和质量优势两个侧重点，围绕产业 链打造和培育大品种。围绕疾病治疗路径，进行多个品种的机制机理研究，挖掘临床优势，形成疾病治疗协同互补，组成大品种群。

三、以创新思维打造大产品 在发展新产品的同时，围绕产业链打造和培育大品种。开展一系列产品与技术升级重点项目，提升大产品的市场竞争地位。中药粉针剂：通过开展药物经济学评价、 新适应症研究等，提升产品市场竞争力，打造中药粉针大产品；中药水针剂：完善临 床安全性评价数据，提升质量、技术标准，做强醒脑静针剂；普佑克抗急性缺血性脑卒中项目完成 200 例入组，抗急性肺栓塞项目完成70例入组。

四、创新品牌营销，改善运营模式把复方丹参滴丸为申请美国新药上市进行的临床科研结果形成科学报告，结合北京大学微循环研究中心多年的作用机理研究成果，以及国内外科研院所、临床医院多年的、系统的、大量的研究与验证，通过大规模开展全国学术推广报告和交流，确保中药世界级的研究在中国学术地位和学术成果落地。 适应分级诊疗和医药分开趋势，布局药店连锁领域，加强医院、社区、OTC板块在内的多层次终端的全面覆盖。以辽宁天士力大药房连锁有限公司获得本溪市糖尿病 门诊特殊病患者用药服务试点准入为契机，复制天津现有模式，并进一步延展为全国模式，探索其他病种的配送，实现全面覆盖，最终实现事前、事中、事后的大数据全 过程管理系统。

医药商业销售方面，以子公司天士力医药营销集团挂牌新三板为契机，充分借助股权融资的方式，配合企业发展对资金的需求，发挥资本市场的资源配置作用，助力 企业快速做大做强，努力打造新三板蓝筹公司。

五、链接聚力，持续推动组织变革完成由“天士力制药集团股份有限公司”至“天士力医药集团股份有限公司” 的名称变更工作，以实体经济为中心，向医药产业两端延伸，构建大生物医药生态圈。

来源：医谷网