看火石创造如何以数据智能赋能生物医药招商

已过而立之年的王泽就职于某新一线城市的一家刚投入运营的医疗园区，主要做园区企业招商，在王泽的设想里，得益于完善的城市配套，市政府的专项政策支持、人才引进奖励等措施，即使园区位置偏点，周围配套暂时没有那么完善，这个商也应该不难招，然而，现实给了他一记闷棍，入职一年，没有一个项目经他的手落地。他不是没有努力过，拎着笔记本电脑，背着沉重的一大包园区资料宣传页，天天在全国各地飞，进行人肉“地毯式”的招商，然而，收效甚微。王泽每次最怕直属领导领导发来微信询问招商情况，他总是很委婉地回复：还在努力中，这时，手机的另一头总是长时间的静默，很久后才回复一句：继续努力吧，彼此都没有了信心。

王泽不会知道，正在他为招商焦头烂额时，有一家名为火石创造的企业正在依托其丰富的大数据资源和先进的精准算法酝酿一个生物医药智能招商解决方案，卡着2019年最后一个月的第一天（12月1日），这款智能招商解决方案正式面世。

超十万亿市场的背后，招商人在走弯路

马云曾直言：“中国下一个首富，一定出自大健康领域”，这种判断并不是没有依据。

医谷记者从日前由火石创造主办的中国生物医药产业数字化产业招商研讨会上了解，中国生物医药产业市场已经超过10万亿，其中，医疗服务达到4.6万亿，医药器械产业达到3万亿，医药流通达到1.5万亿，互联网医疗达到1.5万亿，商业医疗保险达到1.1万亿，如此大体量的市场容量带来了无限的想象空间，也吸引了众多布局者的涌入，用火石创造董事长金霞的话来说，各地对生命健康产业发展的热情和程度可谓是空前的。

火石创造董事长金霞

根据火石创造的数据，截至目前，我国生命健康产业的企业从五年前的 59.9 万家增长到 219.8 万家，尤其是近三年，每年约新增企业35万家，其中生产研发型企业约5万家，产业集聚区正在加速形成，包括长三角、珠三角、京津冀以及以两湖和成渝为核心的中西部地区，而且全国168个高新区中，超过50个将生物医药产业列为第一产业。

庞大的市场体量，数以万计的布局企业，对于广大的产业园区而言，如何抓住这种发展机遇，做好差异化发展，实现快速和高质量增长，每一家产业园区都卯足了劲。

然而，现实是骨感的，火石创造发布的《生物医药产业招商专项调研》显示，1个招商经理平均每年落地项目不到1个，招商人员难招募、难培养，人员流动率高，有产业招商资深人士在会议现场也指出，如果依靠传统的招商模式，囿于人力、精力的限制，同时，受限于空间、人脉、信息等不对称的因素，招商成果往往不尽如人意。

而企业作为招商里的入驻方，更希望招商者能更全面深入地“懂”他们，康爱生物副总经理李君阳在接受医谷采访时就表示：“从企业的角度来看，选址看重无外乎是否有完整的产业生态，这其中就包括资本助力、人才招聘引进、产业链上下游等，显然，很多招商者并没有真正地‘懂’我们。”

南京江宁高新区生命科学产业招商负责人鲁金松

南京江宁高新区生命科学产业招商负责人鲁金松作为一个干了十年招商工作的老兵，也常常在思考招商这条路到底要怎么走，怎么做一名合格且“懂”企业的招商人，“最近，我想明白了，要做一个比企业懂政府，比政府懂专业，比专家懂执行，不油腻的中年医药专业招商人。” 鲁金松笑言。然而，这种“懂”得背后需要对产业发展有着大量精准信息和数据作为支撑，如何去了解。

金霞认为，区域竞争的本质是资源配置效率的竞争，而数字化将引发新的决策革命和工具革命，招商本就是个系统工程，一家企选择落地的因素非常多，可能是因为产业生态比较完备、政策比较好，也可能是因为优质人文因素的吸引等，火石创造一直探索如何能够打造基于数据智能的招商工具，让招商人员能够实时掌握招商情报，精准获取招商线索，在正确的时间找到合适的企业，并且能够根据企业的外还动因制定精准的招商策略，以及对落地项目实施监控预警做好准确的招后服务，更重要的是从产业协同的角度，为城市园区找到集聚发展的方向，高效引进优质企业和关键人才。通过产业的高度集聚，提高上下游社会化协同程度，打造特色产业集群，进而实现产业链精准招商，从而实现让“数据多跑路，让招商人少走弯路。”

由此，生物医药智能招商解决方案应势而生。

围绕三大智能产品线，已构建超40种精准预测模型

据了解，火石创造生物医药智能招商方案主要围绕智能招商SaaS PC 端、智能招商SaaS 小程序端、药选址平台三大产品线，为政府园区提供招商策略及政策研究、细分领域专题研讨会、数字化招商培训、招商管理系统定制、拟投资项目评估等招商全流程服务。

具体而言，SaaS PC 端、智能招商SaaS 小程序端可根据政府园区客户资源禀赋实际情况及重点招商需求方向，定制智能推荐预测模型，精准筛选特定行业细分领域和不同规模类型的企业。

火石创造副总裁胡若玫博士

值得关注的是，企业选址平台——“药选址”是首次公开亮相，其是火石创造为药械企业打造的提供精准匹配园区、投资选址顾问服务的一款微信小程序，可通过企业数字画像精准匹配政府园区招商偏好。同时，药选址满足园区亮点在线推介，企业高管可通过药选址集中了解各个产业园区基础信息，并可在线链接到有兴趣的产业园区招商人员。“通过这种智能精准匹配，可以使合适的种子在合适的地方发芽，让招商更加高效。”火石创造副总裁胡若玫博士在接受医谷记者采访时表示。

根据火石创造的测试，药选址可帮助企业选址实现从平均6-12月缩短至1-3个月，从十几家园区的考察成本到3-4家精准园区推荐与对接，从整个管理团队选址到一位管理层同事选址的真正提效。

胡若玫博士表示，生物医药企业投资选址在不同的生命周期有不同的动因，对产业招商来讲，线索的精准性是需求的核心痛点，面对数以百万计的生物医药企业，如何快速发现近期有投资选址需求的企业，是提高产业招商效率的最重要一环，火石创造的生物医药智能招商解决方案中先进的算法技术让企业投资迁址动因的智能预测成为了可能。

目前，火石创造已构建40多个精准预测模型、输出3000条有效的招商线索，48小时内可直达企业选址负责人。

另悉，石家庄高新区、沧州临港经开区、中关村发展集团等都在火石创造的助力下开展数字化智能招商。石家庄高新区试运行第一个月，帮助挖掘有效线索近200条，其中15家表示愿意择机到石家庄高新区进行考察，124家先通过园区资料做初步了解。沧州临港经开区试运行第一周，帮助挖掘有效线索49条，其中4家表示愿意择机到临港经开区进行考察，23家先通过园区资料做初步了解。

来源：医谷网   作者：史士云