从医生创业需求出发，Starstyle星范打造医美连锁

随着医美消费需求的不断增加和医生多点执业的政策利好，越来越多社会资本投入医美行业，医美医生自主创业趋势也越来越明显。知情人士透露，中国医美机构中民营机构占比超过90%，其中民营机构的收入约占40%，主流是“规模医院”，医生自主经营的机构市场份额较小。

一个明显的现象是，自主创业医生都是“技术流”，但当老板所需的销售、客户服务、处理医疗纠纷、医疗耗材议价等各方面的能力还不完全具备。另外，他们创立的诊所普遍体量小尚未形成有广泛影响的品牌，短时间内难以赢得消费者信任，又受行业渠道绑客、过度营销的影响，市场竞争力相对欠缺。

对此，「Starstyle星范」创始人兼董事长颜仲裕认为，由专业的机构来输出管理服务，并集聚医生创业机构建立统一品牌、形成连锁会是个好办法。该公司成立于2016年8月，主营业务是为以医生创业者为主的机构提供的“品牌输出+管理输出”加盟委托管理服务。

具体来说，在品牌打造上，星范会派专业团队帮助机构选址、设计和装修；在运营管理上，星范总部会委派三个高层管理人员（执行院长、品牌总监、客服总监）常驻加盟机构，全面负责运营管理工作，包括运营管理会议、督导检查、专业培训形成体系化的管理输出等。

颜仲裕透露，目前公司已有60余人参与到这些机构的日常运营中，他们都有医美行业的管理经验。他还表示，星范建立了高级管理人才合伙人制度，要通过股权激励（让渡40%股份）吸收管理人才。

目前，公司主要加盟对象都是医生自己创办的机构以及医生占股30%以上的机构。颜仲裕表示，医疗美容产业的核心是好医生，而一般自主创业的医生往往会有自己的专长，机构的医疗水平会有个人背书，也便于消费者避开机构直接挑选医生。

颜仲裕透露，运营至今，已有温州、济南、重庆、苏州、南通、邯郸等非一线城市的医美诊所加入，形成了46家机构组成的连锁品牌星范，以昆山星范为例，通总部的选址、设计、委托管理，其单月营业额提升了超过2倍。他也表示，星范采取“农村包围城市”的战略，待形成初步规模后，会着手进驻一线城市。

目前，国内一些大型连锁机构多是直营的重资产模式，普遍存在建设和管理成本过高、回报周期长、好医生少等问题，而无法快速规模化发展。据了解，它们目前的总数不超过100家（艺星18家，美莱28家，丽都8家，伊美尔12家）。

颜仲裕认为，这个体量远远不能满足国人的医美需求（千人渗透率只有0.5%），新连锁品牌的出现恰恰能成为很好的市场补充；另外，有了品牌，用户也能简化决策流程、降低选择风险，企业也能受惠于品牌溢价，提升业绩。

关于市场规模，颜仲裕指出，目前中国的医美机构约有1.2万家，预计5年后会增长到3万家，尤以轻医美机构增长最快，其中的绝大部分的创业机构都会是自己的目标客户，根据赢利点计算下来至少是百亿级的市场。

公司目前有3个盈利来源，包括向加盟机构收取品牌加盟费（25万，单店10年）、管理费（新增业务收入的5%），以及联合采购，获取B端客户的主要是方式是依靠个人品牌、相关论坛的演讲宣传，以及一些医学展会。

36氪了解到，星范创始人颜仲裕是台湾高雄人，在大陆从事医美行业十多年，曾先后担任Yestar艺星医疗美容集团的首席品牌官，bcc联合丽格医疗美容集团CEO。目前公司共有100余名全职人员。

颜仲裕透露，星范将启动首轮融资，用于优化和扩大管理团队。

同样面向医生创业的公司，36氪还曾报道过联合丽格。不过二者运营模式有很大差别，首先联合丽格会投资和控股（资方），星范不投资不控股（管理方），且其管理团队有股权激励；另外联合丽格旗下机构名字均不统一（如小忠丽格、展超丽格、首尔丽格等），而星范旗下机构名称会完全统一。

来源：36氪

作者：顿雨婷

来源：36氪   作者：顿雨婷