玄关健康：从消化科切入做慢病管理

慢病管理是一个老生常谈的话题，目前我国有超过3亿的慢性病人群，慢性病导致的疾病负担占我国疾病总负担的70％。2014年，以高血糖、高血压等疾病为代表的慢性病管理市场开始产生并逐渐兴起，亿欧据公开信息整理过后发现，血糖领域的融资金额已累计超过5亿元；6家血压领域公司的融资额累计也已经超过了3.5亿元。

2016年下半年以来资本寒冬蔓延，市场开始逐渐趋于理性，但是慢病管理始终没有淡出人们的视线，不仅保险公司、药企、互联网医疗企业争相入局，在这个细分领域中，大家的视线也逐渐转向了血糖、血压之外的领域，如哮喘、肿瘤术后康复等。

玄关健康就是这个战场的新玩家。

玄关健康副总经理李德新告诉亿欧，玄关健康成立于2015年6月，但产品是在2016年4月研发成功、6月开始上线试运行的。玄关健康定位于服务慢病患者人群，试运行阶段主打患者交流社区，与市场上大多数聚焦血糖、血压不同，玄关健康重点关注四个病种，分别为：溃疡性结肠炎、抑郁症、高血压和气血不足。

同时区别于市场上大部分从C端切入的慢病管理方式，玄关健康直接和医生建立联系，通过医生吸引患者，以平台为纽带帮助医患双方建立强关系，使医生自带的患者能够在平台上能够享受到在线预约、医生会诊、沟通交流、院外康复和随访等服务。

“我们不直接打C端的市场，”李德新介绍说，玄关健康现有团队约120人，其中70％为技术人员，推广人员仅占20％，基于C端市场的不稳定性，玄关健康主要依赖合作企业的工作人员向专科医生进行推广。

据了解，目前平台上已经上线、经过了资历认证的医生已超过三百名，主要来源为：①玄关健康团队之前有过给医院做病例库系统的经验，累积下不少医院科室资源，玄关健康通过科室向医生进行推广；②玄关健康已经和康哲药业、西藏药业等药企达成了合作，利用药企的医院资源向医生推广。据悉，平台上的医生主要集中在上海市和广东省，其资历的认证也通过两种方式完成：工作人员面对面的认证和医生执业证书审核的认证。

目前玄关健康仍处于试运行阶段，APP还没有正式公开推广，对于医生和患者均是免费的；而玄关健康计划在11月份进行针对专科医生的公开推广，之后当用户量达到预期门槛时玄关健康会尝试进行部分收费。目前平台上每月稳定有几十位患者会和医生进行交流互动。

除此之外，玄关健康也和药企、连锁药店进行合作，一方面通过自建的药企圈系统给合作药企提供免费的内部交流平台，一方面联合药企、连锁药店给慢性病患者争取折扣，让患者能够购买到价格更低的药物，再一方面通过平台给连锁药店实现导流，以期达到一举三得的效果。

据了解，2016年年底到2017年的上半年，玄关健康要实现几个“小目标”：①平台入驻医生达到1-2万；②平台覆盖患者达到5-10万；③再和1-2家上市药企建立合作；④和前一百名连锁药店中的10家建立合作关系，覆盖超过5000家药店门店。

这一细分领域的累计融资总额约10亿元，玄关健康选择在风口逐渐偏离慢病管理的现在高调入局，会不会已经晚了？

“不晚，”李德新认为现在市场上所有从事慢病管理的企业其模式都还没有真正成型，加上经过两三年的市场教育，国民对于健康的关注度有了明显的提高，此时入局尚且不算晚，但是如果要继续观望，则极有可能错失良机。

同时，他认为医疗健康市场对资源的依赖高于其他领域，玄关健康有着资金和资源两方面的优势——资金上，企业由自然人投资，暂无投资回报压力，且资金储备丰富，截至目前为止消耗掉的资金不足四分之一；资源上，一部分是团队自身积累资源，一部分是合作伙伴资源，都能成为玄关健康发展的助力。在这样的情况下，李德新认为玄关健康有着优于相同类型企业的优势，只要专心做好产品服务于患者，在慢病管理领域还可一战。

来源：王艳莹