中医O2O平台金华佗获千万级Pre-A轮融资

2016年3月12日，据中医O2O平台金华佗透露，公司于今年2月完成了由联想之星领投，天使湾、就医160、启赋资本跟投的千万级Pre-A轮融资。金华佗创始人戴韵峰表示，资金主要用于完善药品供应链、发力线上推广和构建线下医馆的标准化服务流程。

金华佗隶属于深圳市金华佗科技有限公司，创始人戴韵峰。金华佗共有四条业务线，分别是：金华佗就医助手、自建线下医馆、24 小时动态经络仪、中药配送。

在2015年底资本寒冬阶段，中医O2O公司的抗压能力也有所体现。比如，2015年12月，看中医获得5000万元A轮融资；2016年2月，金华佗最新的这一笔千万级Pre-A轮融资。

政策利好，中医药市场面临机遇

据了解，截至2014年，全国共有中医类医院3732所，中医类床位75.5万张，中医类执业（助理）医师39.8万人。2014年，中医类医院总诊疗人次5.31亿，中药工业总产值为7302亿元。

继2009年出台国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见后，2016年2月14日，国务院讨论了《中医药发展战略规划纲要（2016年-2030年）》，主要提出了两个方向的发展目标：一是到2020年，实现人人基本享有中医药服务；二是到2030年，中医药治理体系和治理能力现代化水平显着提升，中医药服务领域实现全覆盖。

从政策上来看，国家扶持中医药产业的意图非常明显，这对于尚处于发展初期的“互联网+中医药”公司来说是一个利好消息。

创业五年，个中辛苦不足为外人道

金华佗创始人戴韵峰毕业于广州中医药大学，之前是广州中医院ICU的医生。2011年，还在读硕士一年级的戴韵峰就参加挑战杯，将中医四大经典——《伤寒论》、《内经》、《金匮要略》、《温病条辨》搬到线上，开发了中医辅助诊疗系统，为中医用户提供辅助的诊疗意见。

2012年，原有项目进入发展瓶颈，核心人员的流失，加上信息类产品用户粘性较低，整个项目几乎停滞。2013年，戴韵峰带着从银行贷款的30万和自己的一些积蓄，决心重振旗鼓，注册了深圳市金华佗科技有限公司。由于整个项目依赖中医资源，而广州有两所全国最大的中医院和广州中医药大学，人才资源丰富，因此金华佗的实际运营团队都在广州。

2015年初，金华佗明确了“线上+线下”的发展方向。2015年6月，金华佗拿到了启赋资本600万元的天使投资，项目发展也走上了快车道，线下医馆也在2015年底正式开业。现在金华佗公司共有65人，其中线上团队47人，线下团队18人。其中，创始人戴韵峰是医学博士，联合创始人李炯曾在东软、法国奇利匙集团负责医疗信息智能化的业务，产品总监曾在天涯社区、广东海印集团任高级产品经理，市场总监是有10年运营和管理经验的行业资深人士。

融资后的金华佗要做三件事

截至当前，金华佗的数据可圈可点。在医生端，金华佗线上平台的认证医生是1288名，日活能够达到约15%；在患者端，微信公众号“金华佗就医助手”共有20万粉丝，每天UV能达到2000-3000，其中2%-3%可以转化为实际的购买用户；在订单方面，金华佗每天的订单在百单左右，到现在为止付费用户达到1.2万人次。

金华佗要做的第一件事是：完善药品供应链。由于现在医疗服务还处在探索阶段，公司主要的营收依赖于药品供应链的搭建。因此此次融到的资金将部分用于自建中心药房。自建中心药房有两个好处，一是可以提高派单效率，二是可以给用户提供更多药品的选择。目前，金华佗已经和康美药业、同仁堂、至信药业达成合作。

第二件要做的事是：加大线上推广和用户导流的力度。戴韵峰表示，线上流量的转化率比较低，一般在千分之一左右，因此需要强大的流量入口做支撑。金华佗一方面希望加强微信公众号的运营，另一方面选择和其他公司合作互相导流。比如，本轮投资方就医160未来就有可能开放流量入口给金华佗。未来，金华佗还有可能选择母婴、女性、上门服务等公司进行合作。因为经过金华佗的调研，生产后的女性用户选择中医调理的比例较高。

第三件要做的事是：构建线下医馆的流程化服务体系。现在线下医馆每月新增病历约为300个。由于线下医馆用的是自己的HIS系统，且已经和线上平台打通，医生、患者、医馆三方之间的信息流转更为通畅。金华佗希望强化这方面的优势，将信息化和优质服务结合成一个标准的体系流程，未来不排除会将这一体系共享给其他医馆，和其他医馆一同服务和培育用户。

总的来说，互联网+中医领域走到线下是趋势。一方面，纯线上平台模式的壁垒较低；另一方面，线上流量的获取也并不便宜。若能像金华佗一样打通线上线下，以服务体验取胜，或许是一种不错的尝试。

来源：亿欧网   作者：于东炜