看孩子：从习惯养成切入，想成为婴幼儿家庭健康管理平台

目前亲子早教市场针对婴幼儿的产品层出不穷，随着二胎政策的放开，这个市场更是被创业者和投资人们分外看好。目前亲子早教的产品，主要分为四大类：儿歌故事类、语言识字类、知识学习类、益智游戏类。大家都试图以此为入口，进而拓展到电商、线下服务等业务。

看孩子是一个以 2-5 岁婴幼儿家长为用户对象，以习惯养成为切入点，未来试图成为婴幼儿家庭健康管理平台的一个产品。

那为什么从习惯养成为切入点？看孩子联合创始人蒋兴丽在接受 36 氪采访中表示，有以下三个主要原因：

首先，在 2015年9月 份打算做这款产品前曾做过市场调研，发现市场上的产品大多以解放家长的时间为出发点：孩子拿着 iPad 或者手机就有人讲故事，陪着唱歌。但是这并不是健康的亲子陪伴。看孩子是针对家长的，让家长每天抽出 1-2 分钟来帮助孩子养成一个好习惯。

其次，目前市场上很少有关于婴幼儿习惯养成的产品，家长教育孩子养成习惯的模板也没有。

再次，婴幼儿时期经过反复训练的行为可以形成固定记忆，成为一辈子都不会忘记的记忆。看孩子针对的是 2-5 岁婴幼儿的家长。

于是 2015年11月 份看孩子的安卓版 APP 上线，12月 份 iOS 版本上线。目前看孩子的 APP 主要包含：好习惯、宝宝秀、看精彩、百科四部分。好习惯部分涵盖了从饮食、起居到运动、思维等 10 大习惯。一个习惯包括：认领习惯，实践，拍照上传三部分。每个习惯大概需要花费 2 分钟左右的时间。一个习惯需要坚持 21 天才能真正养成，但是为了提升用户体验，一些简单的习惯基本上会在 3 天左右完成。蒋兴丽认为，家长 3 天形成了某种习惯的思维后，以后就会坚持。

到目前为止，看孩子用户已经达到了 19 万。前 10 万用户是在 53 天内获得的。他们是如何快速获取第一批用户的呢？

首先，充分利用线下资源优势，看孩子早期一部分用户来自于 15 所摩码幼儿园的家长用户。据了解，看孩子是地产公司当代集团内部孵化的项目，背靠 10 万个业主。创始人兼 CEO 陈海涛拥有 8年 的婴幼儿教育管理经验，其创办的摩码幼儿园目前已经在江西、湖南等地拥有 15 家。因此，线下资源是看孩子的重要优势。

其次，拥有 20 个微信群，每个微信群平均 400 多人。到目前为止，看孩子已经组织了 25 期线上卧谈会，通过请一些早教专家在线上给家长答疑解惑，吸引了不少用户。群主是 20 个家长妈妈，微信群内有看孩子员工，定期在群里组织活动，拉新人。

再次，看孩子和中国早教网等网站建立合作关系，辅助推广。

最后，线下地推活动，通过在幼儿园、医院等地方举办讲座，或者在商场举办线下活动来吸引用户。

蒋兴丽介绍，看孩子本身的产品设计也具有明显的传播属性，因此 40%的用户都是通过产品吸引过来的。

2016年 看孩子的主要目标是继续打磨产品，为实现从习惯养成这个切入点到后期平台的跨越做准备。因此在 APP 上，将会呈现为：好习惯、积分商城、社区、课程四大部分。用户每天习惯完成后将获取商城积分，积分可以兑换相应的商品。社区只要是给用户们提供交流的空间。课程部分是由资深专家录制的婴幼儿早教方面的课程，付费点播。一系列 10 多次课程，大概收取 10 几元点播费。前期内容由看孩子制作，后面也会与其他内容提供方合作，成为一个平台。

因此未来看孩子的盈利模式主要包括：广告收入、习惯养成道具商城、课程付费点播、智能硬件四部分。 蒋兴丽介绍，目前看孩子有 18 个员工，8 名为开发，8 名为运营，在 2016年年 底，将会启动一轮融资，金额在 500 万左右，出让 9.09%的股份。主要用于产品迭代、用户推广和人员招募三个部分。

来源：36氪   作者：惜墨