佰斯康牙科门诊+牙医秀APP：我们想A轮融资_医疗健康_业界动态

2016

01/15

16:24

36氪

作者：su小吱

医疗健康

应该说，王兵一直是一个很有 “医疗情怀” 的人。

尽管从第二军医大学毕业后，只在北京301医院当过6年的骨科医生。但经过太平保险和华道数据数年的保险理赔和BPO（业务流程外包）的职业生涯之后，他还是想回到医疗行业。虽然不能再当回医生，但他想为医生做点事情。

于是，医疗领域的创业成为他最好的选择。

医疗那么大，该往什么方向来努力呢？思来想去，王兵得出结论：中国的医疗政策一直没有放开。在所有的医疗细分领域里面，放得最开的，应该就是口腔科了吧。——因为安全系数最高呀。

可是，刚创业的时候，往往会遇到经验和资金不够的问题。于是，王兵便想先通过别的方式，积累经验和资金。

于是，他先是找到了在太平保险时的两位同事——范立新和唐丹波。范立新此前在中国疾控中心，专注于流行病学的统计分析。唐丹波则在东南融通（NYSE：LFT）做银行业咨询顾问。

2009年，三人创立了北京恒惠科达医疗器械有限责任公司，并当起了韩国第三大种植牙品牌DIO的代理。在口腔领域，韩国一直做得很不错，比如口腔美容、种植牙技术等。一开始，他们只是作为华北区域的代理，由于销售业绩很不错，一年后便成为了全国总代理。

经过3年的代理，他们渐渐发现，无论是对于医生，还是对于患者，口腔科的市场空间很大。

在医生方面。和德国、美国等发达国家相比，首先，中国牙科医生的缺口很大。它们平均500-600人可拥有一名牙医，但在中国，这个数字要上升到11000人，即使在发达地区也要5000人才能拥有一名牙医。其次，中国牙医在技术先进性上和它们相距甚远。中国的普通牙医基本只局限于，补牙、拔牙、镶牙等方面。再次，中国牙医受重视的程度也比它们差。在发达国家，律师和牙医基本是最受欢迎的两种职业，但是在中国，口腔科在综合医院里只是一个很小的科室，口腔专科医院又少之又少。比如，北京的口腔专科医院只有两个：北京大学口腔医院（北大口腔）和首都医科大学附属北京口腔医院。

在患者方面，中国的老百姓对于牙科的意识也很淡泊。比如，美国的小孩从小就看牙医，且看牙医的次数很频繁，基本半年看一次，有什么问题及时让医生调整。因此，外国人的牙齿和笑容一般都很好看。不过，随着时代的改变，中国的老百姓对于牙科的意识在逐渐增强。尤其是80、90后的本身和下一代更加关注牙科健康了。

市场是有，那还有没有机会呢？也是有的。

从中国的国情来看，在引进一项新的医疗技术或者产品之后，首先须对医生进行培训，让医生掌握技术后才能开始应用。就牙医的再教育而言，目前主要有三种方式：

1）公立医院的进修生。三级医院有承担基层医生再教育的责任，但中国的口腔专科公立医院数量有限，而且是针对基层医生的提升型培训，不是基础教育。

2）中国医疗器械经销商组织的培训。这一种方式是最多的，王兵深有体会。在做代理的3年多的时间里，王兵和同事大概培训了3000多名牙医。然而，它也有其局限性。经销商们为了拓展事业，往往会以产品为导向，而不会以技术为导向。

3）网络教育。比如，曾获红杉资本投资的华医网，就是面向基层医生培训的。但它培训的领域是全科，不是口腔专科。另外，北京大学和中华口腔医学会联合推出北大医学网络教育学院，给牙科医生培训牙齿种植，又太细。

因此，他们认为，口腔医疗领域大有作为。

2012年，王兵和团队便萌生了建立一家口腔医院的想法。与普通服务患者的口腔医院不同，他们要建的口腔医院想主要服务于中国的口腔科医生，让这家医院成为口腔科医生的教学和实践中心。

为此，三位做种植体代理起家的创始人又开始物色医院的合伙人。他们找到了彭东。彭东曾是北京大学口腔医院修复科任副主任，种植修复项目组负责人，卫生部人才交流服务中心人力资源库专家成员，中国口腔种植领域知名专家，现在也是佰斯康口腔学院的院长。

2014年2月，佰斯康口腔门诊正式在北京北苑开业，面积约700平米。主要有两大部分：患者体验中心，做患者的健康教育；医生教学中心，用于口腔科医生的技术或产品培训。王兵说，佰斯康口腔门诊曾花了18万元引进意大利的视频直播设备，用于专家的手术直播，供年轻医生学习。

尽管如此，但王兵发现，光建一个佰斯康口腔门诊，对于中国偌大的牙医群体而言，几乎杯水车薪的。“一个班20个学员（王兵说，操作技能性培训必须小班），那我们得办多少个班，才能让中国的牙医都受到培训呢？所以，我们便想到了互联网是最好的工具。可以做一个专业牙科医生社交平台，跨时间、跨地域地培训。”

不过，在开发这个平台之前，王兵先拿社群做了一下试验，看看牙医的线上培训需求是否存在。于是，王兵建了3个牙医微信群，约1000 余人。每周五晚上八点在群里做一个半小时的“微学堂”线上视频学习的活动。结果证明，牙医们的积极性很高，学习完也很喜欢和专家交流。

2015年9月，牙医秀APP安卓版上线。12月，IOS版也接着上线。但由于团队中缺乏相关的软件研发人才，这个APP是由外包公司做的，做出来的效果并没有完全表达出王兵的想法。因此，尽管上线小半年，但一直没有大力推广，注册的牙医数量也只有数百人。

王兵说，在牙医秀的2.0版本中，他希望突出三大功能：

1、牙医秀

一方面，让牙医们通过晒自己的牙科作品，来让他们充分发挥自我表达和展现的欲望。另一方面，让牙医找到组织，可以相互交流学习，答疑解惑。王兵说，目前的牙医注册数大约有13万，但实际的牙医数量应该能达到50万左右。那些没有注册的医生就是因为找不到组织，没有归属感。

2、专家汇

让大牌的牙科专家入驻到平台，分享一些心得、教学案例等，从而激励更多的医生来入驻。

3、牙医课堂

通过邀请专家制作或者从国外购买相关的教学案列、材料等，让年轻牙科医生自主学习。随着牙医的积累，届时会员制收费模式或将成为线上的主要盈利模式之一。“当然，我们也不在盈利模式上抱过多期望，而是希望为牙科医生们做点有意义的事情。” 王兵说。

这样，通过牙医秀的线上平台，牙科医生们可以学习。通过佰斯康的线下门诊，牙科医生们可以得到实践操作。王兵表示，如果牙医多了，一个佰斯康肯定不够用了。因此，他也有计划在全国多建多家佰斯康线下培训机构。“中国没有专门的口腔学院，我希望将牙科的学生聚集起来，把佰斯康打造成牙科领域的蓝翔。毕业后的学生，可以在佰斯康工作，也可以自己加盟、创业或者谋求其他的方式。”

王兵透露，目前这几个项目归属于不同的公司：北京恒惠科达医疗器械有限责任公司（范立新负责，主推种植体产品）、北京佰斯康口腔门诊部有限公司（王兵、彭东负责，主推口腔医疗服务）、以及佰斯康技术服务（北京）有限公司（王兵、彭东主负责，主推牙医秀和线下培训）。（唐丹波因身体不适暂不管业务）

在资金上，此前项目的资金都是自有资金。因此，王兵很希望能尽快得到资本介入，完成A轮融资，以加快实现建立自己的研发团队、运营推广等计划。

这样，或许医疗就并不只是 “情怀” 而已了呢。

来源：36氪作者：su小吱

标签