罗氏为什么要投糖尿病管理应用mySug

前我们生活中有许多APP，让我们的治疗更加方便有效。不过，几乎所有生命科学领域风险投资者都不愿意为应用开发者投资。对于大多数风险投资家来说，他们在应用领域的任何投资几乎都很难成为一个“可行的交易”。

但是本月，罗氏创投基金的风险投资家西蒙·迈耶尔（Simon Meier）刚刚对mySugr公司进行了一次480万美元的投资。mySugr是一家奥地利的应用开发公司，他们已经研发了一些很受欢迎的应用，能帮助Ⅰ型和Ⅱ型糖尿病患者管理自己的疾病。据TechCrunch报道，mySugr的糖尿病管理应用和基于Web的教育工具已经吸引了超过23万注册用户。

希望这次投资能帮助mySugr走的更远，加快占领市场的脚步。同时，也希望这次投资能让罗氏创投基金和罗氏制药进入到移动应用领域的新世界中。要想知道为什么作为投资家的迈耶尔会对应用程序感兴趣，而且尤其钟爱mySugr的产品，那么就要先看看mySugr干了些什么。

有了应用，活得更好

mySugr是纯粹直接面向消费者进行业务的公司，他们的目标是帮助那些患有Ⅰ型和Ⅱ型糖尿病的患者生活得更轻松。MobiHealthNews网站报道称：“MySugr的旗舰产品是名为Diabetes Logbook的应用程序。程序包含了记录、绘图、分析、日常挑战、反馈和与Apple Health集成的多种功能。如果用户按月或者包年订阅他们的服务，这款软件还提供高级服务，比如附加挑战、自动利用其他设备记录血糖水平、提醒和更多报告格式等功能。这款记录类应用以Ⅰ类医疗设备的身份在FDA完成了注册审批，在欧洲也是同样的情况。”

相比于治疗糖尿病的药物而言，mySugr的应用在企业风险情况方面有什么区别？答案很简单：应用程序无需长达数十年的研发过程，无需面临监管风险，无需经过花费甚高的临床试验阶段，更无需动用大规模昂贵的销售力量进行市场推广。这听上去就像是风险投资家的美梦一般。不过应用程序也不是只有优点，它还存在一个问题：一款应用需要被上百万用户了解，并说服这些人中的部分群体购买付费功能。与此同时，mySugr的产品还要在与其他同类型的产品竞争中取得领先地位。相比于药物而言，应用程序的市场准入门槛可是低很多，因此面临的竞争压力要更大。

mySugr之所以能打动罗氏创投基金让他们把自己作为在应用程序领域的第一次投资对象，是因为自己的用户界面直观且具有吸引力的。另外，mySugr的产品用户接受度很高，而投资者本身恰好也是糖尿病患者。更重要的是，罗氏创投基金和罗氏制药一直以来就关注糖尿病患者这一市场群体。西蒙表示：“mySugr很独特，他们的产品在糖尿病患者之间口碑很好。有人在他们的网站询问是否可以带着胰岛素泵去滑雪，而这类问题正是患者们有兴趣了解的。”iTunes和Uber这样伟大的应用重新定义了智能手机的用户体验，这让智能手机用户（包括糖尿病患者）对手机应用有了更高的期待。手机用户越年轻，那么他就越有可能把高标准应用体验当做一种理所当然的事情。

一位从事糖尿病管理硬件领域的创业人士表示，mySugr的应用选择了一个目前各界实力较弱的领域，而且他们做的很出众。他说：“这个领域中大多数的应用都被具备与mySugr一样的用户设计关注点，而这种东西却正是硅谷的公司看重的地方。其他应用（包括那些大型医药设备公司制作的应用）的技术性太强，情感上却过于保守，这不利于消费者接受它们。因此，mySugr的产品自然与众不同。”

数据不是关键，用户才是核心

罗氏创投基金此前投资Foundation Medicine看重的是其“大数据”技术。而在mySugr的案例中，情况却截然不同。mySugr应用的数据流并不是吸引投资的主要得分点。“这款应用最吸引人的地方在于它能帮助所有患有糖尿病的人更好的管理自己的疾病。”因此，mySugr与擅长挖掘数据的公司（比如 PatientsLikeMe、 23andMe和Foundation）相比，真正吸引投资的地方在于他们的用户，而非数据。

消费者导向的投资是生命科学风险投资家的新爱好。罗氏创投基金的其他投资于mySugr截然不同，它们都关注治疗性或诊断性的产品。从这个角度而言，mySugr的确为罗氏创投基金增添了一种新的投资种类。

不过mySugr的作用远远大于多样化了投资组合。制药公司的商业模式是掌控着高利润的产品，而这些售价昂贵的产品通常需要数十年的研发时间。随着技术的进步，这些高利润产品受到低成本竞争品（仿制药和生物仿制药）的竞争压力越来越大。这就要求制药公司进行改变。对应用程序研发公司进行试探性投资可能代表了一种新的发展途径，意味着制药公司要为自己的发展未来开辟一块新的阵地，并建立一个滩头堡垒。

当然，这次投资只是一个小的实验罢了。没有人会为了一笔不足500万的投资项目而放弃自己原本的商业模式。而且真正对mySugr投资的是罗氏创投基金，他们也不能完全就代表母公司罗氏制药的实际意图。不过，苹果在从传统硬件和软件公司转型成“数码数据和在线生态系统”公司之前，也对数字领域的一些公司进行过风险投资。由此可见，制药企业这样的投资还是一定程度上可以反映出它们对消费者关注的提高。

让我们拭目以待。也许这次对应用开发公司的一小步投资，未来可能转化成开创全新商业领域的飞跃。

来源：奇点网