360°解析梅奥诊所在华医疗投资“处女作”惠每医疗

“医学麦加”梅奥医疗（Mayo Clinic）实在是全球医疗界关注的焦点，对于需求旺盛的中国医疗市场，梅奥十足是金字招牌。号称从来不再海外投资的梅奥医疗集团，仅仅频频传来针对中国大陆医疗市场的合作、合资消息。

今日最新消息是，“梅奥中国附属医院网络体系”已经成立。即2015年1月16日，美国梅奥医疗集团与麦迪舜医疗集团在位于美国明尼苏达州罗切斯特市的梅奥总部，签署医疗服务合作总体协议。根据该合作协议，梅奥医疗集团与麦迪舜医疗共同建立梅奥在香港及中国内地的附属医院网络体系，并携手发展最高医疗体验的理念。

2015年1月，麦迪舜首批管理团队及医生、主管护士等在梅奥总部进行了全面的培训，包括梅奥医疗集团的历史、文化、服务理念及相关医疗技术，正式启动了梅奥中国附属医院网络计划。

而就在上周，美国梅奥医疗集团（Mayo Clinic）第三次来到中国，与高瓴资本合资首次开发医疗服务市场。

2015年1月21日，高瓴资本集团与美国梅奥医疗集团在北京联合举办“与梅奥零距离”论坛，双方将通过合资公司惠每医疗管理有限公司引入梅奥医疗及培训体系。

“引入梅奥的目的是真正让中国的医护人员更加有尊严，中国的病人有更多选择并享受更好的服务，中国的医疗机构更加市场化。”高瓴资本董事长张磊对记者表示。

中国医疗从业者习惯将美国梅奥医疗集团称为梅奥诊所，它是一家拥有150年历史的非营利性综合医疗中心，《美国新闻和世界报道》将其评为2014-2015年度全美最佳医院，被全球患者视为“最后能求助的法庭，医学诊断的最高法院。”

合作者高瓴资本由张磊在2005年创立，目前已发展成为亚洲地区规模最大的投资基金之一，管理资金规模达到160亿美元，曾在互联网、消费品领域投资京东、腾讯、蓝月亮，在医药领域投资百济神州、迈瑞医疗、恒瑞制药、云南白药、丁香园等。

事实上，高瓴资本是梅奥第三次合作的中国公司，但与前两家相比，此次合作的广度和深度将达到前所未有的高度。

作为多元化的平台，惠每医疗的初步商业模式定位于为医院和医疗机构提供梅奥系统，渗透于诊前、诊中、临床、诊后健康管理及转诊服务，并不排除投资、收购医院等其他模式。

不过，全球顶尖医疗机构与亚洲顶尖投资机构的联姻也并非不存在挑战。

梅奥首次进入中国医疗服务市场

这是梅奥诊所首次进入中国的专业医疗服务市场。

“惠每医疗将通过专家互访、人才交流、管理咨询、教育培训等途径，与中国医疗机构合作，全面引入梅奥体系，并致力于在中国本土化。”张磊对《健康智汇》表示。

事实上，这并非梅奥第一次进入中国，但与高瓴资本的合作却是最为全面和深入的一次。

2011年6月，梅奥与中国康圣环球医学特检集团达成战略合作，向康圣环球注资，通过其医学检验与病理学部及其旗下的梅奥医学实验室，为康圣环球提供近3000项专业检测技术及实验室质量管理。但双方的合作仅限于检测领域。

2013年8月，梅奥与上海好人生（VHS）集团建立战略合作关系，好人生集团将梅奥的“健康生活”系统引入中国，主要为集团客户和保险公司提供服务，双方的合作针对健康管理。

而此次与高瓴资本的合作则是更加专业和全方位的。

“梅奥的临床、创新、培训三个资产会全部引入中国。”梅奥全球业务部CEO兼医疗总监Dr.Paul Limburg表示。“最终满足医疗机构和患者的需求。”

在Dr.PaulLimburg看来，之所以选择高瓴资本，是看重双方长期的信任关系，高瓴资本的本土化能力及投资价值观。“我们和高瓴有非常长期的信任关系，双方的目标是一致的。”

高瓴资本成立于十年前，其创始人张磊被称为中西合璧的长期价值投资者，毕业于中国人民大学，随后赴耶鲁管理学院深造，既具有西方的投资理念，又拥有宝贵的中国人脉，自资本创立以来，年均符合回报率超过50%。在成立惠每医疗之前，高瓴资本称已与梅奥有过多次合作，并自此建立了信任关系。

而高瓴投资之所以投资梅奥，是因为后者的医疗体系具有引起中国医疗行业格局变化的潜质。

张磊对记者表示：“无论是腾讯、京东，我们只投长期的、对整个格局产生很大变化的公司，梅奥体系可以促进中国医院和医疗机构的提升。”

据悉，双方的合作并非简单的伙伴关系，梅奥与高瓴资本均向合资公司惠每医疗进行了基本对等的注资。

惠每医疗将如何输入梅奥经验？

惠每医疗将以何种商业模式实现盈利？张磊的表述较为笼统。

“商业模式是非常多样的，我们要精挑细选合作伙伴，合作伙伴跟我们的理念一定是一致的，我们不是为了上来就能卖多少东西、赚多少钱。”张磊强调：“我们对短期业绩没有任何的预期和追求。”

与惠每医疗相对应，另一家与梅奥合作的中国企业上海好人生集团，已形成了十分清晰的商业模式。

据悉，好人生集团引入梅奥“健康生活”等系统，为保险公司和有实力的雇主提供第三方健康管理方案，并收取服务费，目前已拥有阿里巴巴、腾讯、富士康、中化等大型企业的百万付费会员。

虽暂未形成类似好人生的明确商业模式，不过，从惠每医疗的发展计划可以初步看出其轻资产、提供服务的商业模式。

惠每医疗CEO罗如澍表示：“惠每将与中国的医院和医疗机构合作，引入梅奥医疗体系，帮助提升其医疗服务水平。”罗如澍曾在北京协和医院和梅奥医疗中心任职。

据张磊介绍，梅奥体系具体包括按病种分类的先进医疗技术，医院管理知识库、规则库，临床决策支持系统，护理流程等医疗管理体系，涵盖专科医生、全科医生、护士的培训体系，以及包括上万种疾病的患者教育和医疗健康知识库。

另据接近惠每医疗的人士称，具体模式包括诊前分诊、诊中服务、诊后健康管理，以及与医院合作的临床路径。除此之外，还将提供中国患者转诊美国梅奥诊所的服务等。

事实上，除了提供上述服务外，惠每医疗还定位于多元化的平台，或将开发出更加多样性的商业模式。

张磊对《健康智汇》表示：“合作模式是多样化的，梅奥可以投资医院、收购医院，并将其带到梅奥全球医疗网络中等，很多的方式都可以做。”

此外，“惠每医疗还将与中国医疗机构合作，建立非盈利性质的研发创新基地。” Dr.Paul Limburg补充。

面临三大挑战

不过，全球顶尖医疗机构与亚洲顶尖投资机构的联姻也并非不存在挑战。

“我目前不知道落地中国之后的挑战和障碍会有哪些，但我认为，第一个面临的问题是如何找到中国病人需要的相关知识，而把这些知识传递出去可能也是一个问题。” Dr.Paul Limburg对记者表示。

首先，惠每医疗需要将梅奥的医疗体系和知识翻译成中文，挑选出适合中国医疗服务的知识并进行本土化。“梅奥并不是要用自己的知识完全代替中国的，而是希望增强和互补。”

第二个挑战来自信息安全层面，因此，梅奥需要鉴别出适合的医院和医疗机构。

Dr.Paul Limburg说：“信息的保密性、隐私和安全问题十分重要，如果通过第三方医院传递梅奥知识的话，惠每如何掌控这些信息？这需要我们信任的合作伙伴帮助我们选择合适的医院。”

梅奥担心的第三个问题是推进速度。“另一个可能的挑战是，我们希望我们在中国的推进速度能够快一点，这需要依靠惠每医疗的能力。”

事实上，据记者了解，业内人士担心梅奥的另一个合作伙伴好人生集团，会成为惠每医疗的竞争对手，因为两者都引进了梅奥的健康管理体系，如“向梅奥提问”、“梅奥健康信息库”、“梅奥健康知识库”等系统。

但罗如澍并不担心这一竞争关系的存在。“从布局来看，好人生是健康、惠每是医疗，在美国两者（的界限）是很明确的。相反，我们还有可能成为合作伙伴关系。”罗如澍说。

来源：健康智汇