熙健：用掌上心电构筑生态圈

作为移动医疗领域新兴企业南京熙健信息技术有限公司，在创始人兼CEO王长津的带领下推出了造福于心血管病患者的创新产品“掌上心电。创新体现在这是一款”重新“定义心电图的产品，利用移动互联网技术，在移动医疗保健生态系统下建立服务型健康管理关系。熙健的产品和理念得到了创新工场的认可与投资，在11月19日的熙健媒体发布会上，创新工场合伙人邱浩表示将会继续支持熙健，引领中国移动健康的未来。

”掌上心电“是一款已经取得注册证的医疗器械产品，利用移动医疗技术重新定义心电图，让老百姓都可以随时监管自己的心脏健康情况。”掌上心电“通过与移动终端的连接便可及时、准确、轻松的监测人体心脏健康状况，再结合云端交互平台与大数据的管理分析，为患者提供出院后的健康追踪及个性化健康管理服务、为精英高危人群及中老年人群提供自我健康监测和医患双方远程互动的平台，这将大幅度减少心脑血管疾病的突发状况，也将为慢性病患者掌握自身健康状况、控制疾病发展提供有力的支持。

在国内特殊的医疗市场背景下，熙健开创了其特有的”新生态“系统，形成了服务、端点、受众、平台的四维闭环商业模式。熙健通过智能手机、个人终端、智能TV、健康网站、数据中心间等端口的连接，服务于慢性病患者、心脏病人群、老人、家庭等需要实时监测病情的人群，再通过医院、政府、保险企业、金融机构、药店、养老机构等社会服务平台实现熙健服务的最终有效落地，完成闭环连接。

在移动医疗新常态下，最先具备硬件、软件应用、网络支持、云端服务器以及大数据的支持和运营中后期的医生、专家、医院、保险、投资等传统线下资源支撑的生态产业集群企业将会前景广阔。

随着移动互联网迅速发展，移动医疗领域也吸引着越来越多的资本加入进来跑马圈地，欲分一杯羹。无论是苹果、谷歌、微软等全球的高科技公司，还是国内BAT等互联网巨头已悉数以各种模式插足移动医疗行业，更多的传统医疗企业如东软、九安等开始进入移动医疗领域，同时类似熙健、糖护士等创新型移动医疗企业也开始进入市场。

据公开数据显示，预计2013年中国移动医疗市场规模将达到50亿元，预计2017年将达到125亿元。在这市场巨大福利的刺激下，巨头们将如何打造出可持续发展的移动医疗生态系统和明确的商业模式，成为夯实移动医疗企业向前发展的基石。

移动医疗商业化进程

移动医疗牵涉到厂家、医院或第三方平台、医生和患者。通过设备采集到的数据需要提供给医生，医生则需要通过数据接收平台获取信息。从患者获取的利润要分配到医生、医院和厂家。厂家不仅要向患者推广，还需在医生、医院上发力推广。这样偏长的生态链很难像互联网那样快速推广，厂家需要明确产品在移动医疗生态圈中的站位，并在商业模式上构建产品特有的服务模式和盈利体系。

目前国外有五种较为成功的商业模式，成为众多移动医疗企业效仿的标本：

一、向药企收费，如Epocrates 为医生提供手机上的临床信息参考，通过为药企提供的精准的广告和问卷调查服务从而获取收益。

二、向医生收费，如Zocdoc 根据地理位置、保险状态及医生专业为患者推荐医生，并可在平台上直接完成预约。并形成对患者免费，向医生收费的商业模式；

三、向医院收费，如Vocera 为医院提供移动的通讯解决方案，其核心产品是一个让医生和护士戴在脖子上或别在胸前的移动设备，可以随时随地发送、接收信息，通话并设置提醒，取代了以往在医院里使用的BP机；

四、向保险公司收费，如WellDoc是一家专注于慢性病管理的移动技术公司通过构建手机 + 云端的慢性病管理平台，与医疗保险公司合作，提供给投保的慢性病患者；

五、向消费者收费，如AliveCor公司。虽然AliverCor认为他们销售的主要目标是医生，但仍然从各种渠道面向所有用户销售其产品。2014年12月，Alivecor开始与着名医疗设备公司欧姆龙合作，借用欧姆龙的渠道销售产品，渠道包括：欧姆龙在线商店，连锁药房 Rite Aid、Walgreens、零售巨头 Target和沃尔玛 。AliveCor所设计的盈利模式，更希望转变为剃刀模式。例如，在自我测量后，花费0.99~1.99美元，AliveCor会提供给你一个检查结果。对有心脏问题的人来说，为求一个安心非常重要，你会愿意为此支付费用。AliverCor认为即便没有医保报销，人们也会逐渐接受这种在健康上的消费方式。

在效仿国外较为成熟的模式前，首先要面对国内较为核心的问题。目前我国公立医院医生尚未得到根本性的解放，在政策和利益分配方式等问题没得到有限解决的前提下，医生（特别是三甲医院的医生）很难通过这些移动医疗设备及App为客户提供详细充足的专业建议。所以，企业需要持续关注政策，同时更加专注于细分领域的专业性与持续性的发展。

移动医疗新常态下的生态圈

在今年为推动远程医疗服务持续健康发展，国家卫计委发布了《关于推进医疗机构远程医疗服务的意见》，将远程医疗的主体限定为医疗机构，这或将促使移动医疗平台与医疗机构结成更加紧密的合作联盟。

在国家政策的推动下，移动医疗的发展呈现出新常态。国内互联网巨头和专业医疗企业更是动作频频。阿里在今年5月推出“未来医院”项目，并于9月抢滩药店O2O；7月，国内最大搜索引擎公司百度与智能设备厂商和服务商联手推出“北京健康云”，支持用户监测自身健康数据；8月，医疗APP春雨医生C轮融资5000万美元，创国内移动健康领域最大一笔单笔融资记录；9月，腾讯7000万美元投资丁香园，在微信和QQ里植入移动医疗元素，布局移动医疗健康领域。11月，熙健携手创新工场推出国内首款老百姓都可以看得懂的心电图“掌上心电”，催化了国内移动医疗生态体系的构建。

随着国内移动医疗企业快速度的发展，互联网医疗行业的重心将更加偏向于用户大数据平台的搭建。企业可以通过大量数据深度挖掘与分析产生更多的商业价值。例如，在心脑血管疾病领域，仅中国心血管病患者就约为2.9亿，每年约有350万人死于心血管病，5个成年人中就有1个患心血管病，在如此迅速蔓延的病患趋势下，如能够及时的构建垂直于心脑血管领域的大数据管理平台，不仅能够控制病情的发展，还能为医疗、医药、保险等相关企业带来市场庞大的刚性需求。

新兴医疗企业的未来

在巨头们的推动下移动/现代医疗与健康管理服务也出现了的新常态，应用场景的多元化，监控数据的节点化，可以满足不同用户人群的个性化、及时化需求，这也为新兴创业公司提供了更多的发展机遇。

作为移动医疗领域新兴企业南京熙健信息技术有限公司，在创始人兼CEO王长津的带领下推出了造福于心血管病患者的创新产品“掌上心电。创新体现在这是一款”重新“定义心电图的产品，利用移动互联网技术，在移动医疗保健生态系统下建立服务型健康管理关系。熙健的产品和理念得到了创新工场的认可与投资，在11月19日的熙健媒体发布会上，创新工场合伙人邱浩表示将会继续支持熙健，引领中国移动健康的未来。

”掌上心电“是一款已经取得注册证的医疗器械产品，利用移动医疗技术重新定义心电图，让老百姓都可以随时监管自己的心脏健康情况。”掌上心电“通过与移动终端的连接便可及时、准确、轻松的监测人体心脏健康状况，再结合云端交互平台与大数据的管理分析，为患者提供出院后的健康追踪及个性化健康管理服务、为精英高危人群及中老年人群提供自我健康监测和医患双方远程互动的平台，这将大幅度减少心脑血管疾病的突发状况，也将为慢性病患者掌握自身健康状况、控制疾病发展提供有力的支持。

在国内特殊的医疗市场背景下，熙健开创了其特有的”新生态“系统，形成了服务、端点、受众、平台的四维闭环商业模式。熙健通过智能手机、个人终端、智能TV、健康网站、数据中心间等端口的连接，服务于慢性病患者、心脏病人群、老人、家庭等需要实时监测病情的人群，再通过医院、政府、保险企业、金融机构、药店、养老机构等社会服务平台实现熙健服务的最终有效落地，完成闭环连接。

在移动医疗新常态下，最先具备硬件、软件应用、网络支持、云端服务器以及大数据的支持和运营中后期的医生、专家、医院、保险、投资等传统线下资源支撑的生态产业集群企业将会前景广阔。

来源：中国网