乐观看好医脉通的3个因素

医脉通是一家非常低调的公司，非常多的圈外人士和普通大众并不知晓。但其实他们实力强劲，在移动医疗医生工具类入口，行业综合排名第二，部分细分领域就是第一！

创始人田立新是清华大学核物理专业，却认同王阳明心学，且对医学抱有浓厚兴趣。高考时曾想报考北大医学院，但家里反对，最终被迫读了清华（PS：这都是些什么怪兽，可以随意选择顶尖学府，想上哪家去哪家，还满心不情愿）。走进其办公室，到处都是很厚的临床医学书籍，而他非常高兴地对Dr.2说：“哈哈，孩子今年刚考进武汉同济医科大学，总算不负我的期望！”

即使面对非医学专业的朋友，他也会滔滔不绝：“如果给我多点时间，我就能培养起你对医学的兴趣。现在我从一个学核物理的角度，跟你谈谈我理解的临床医学和循证医学”，然后很认真地开始说……！真是太有激情了，在很多企业家已经退休去享福的年龄，还经常在办公室工作到晚上1 0点。所以成功的企业，你会发现其领导者必然都是脑子有问题的，尤其是一个“痴心”值得所有人敬佩！而2002年他大刀阔斧地引入计算机专业科班出身的辛江涛，现任医脉通项目总负责人，也使得团队如虎添翼。

简要梳理一下医脉通的发展历程：

1996-：公司成立，除了一些非医疗类软件，还有一版网际金典的翻译软件，即全医药学大词典的前身，用户有几十万，据其说05年后出现大量盗版，Dr.2惭愧地低下了头，其实我是在2002年开始学习破解它的，并对我的计算机实战技能进行了启蒙。

2000-：用药参考，辅助临床医药从业人员决策。

2004-：文献分类整理，后来推了一个医学文献王的软件，相比endnote尤其适合中文文献。

2006-：由医学软件向医学信息转变。为医生打造了一个资料共享、交流的平台“医脉通”。之后发展为专业诊疗知识库。（其域名注册日期2006年8月8日，到今年正好是8周年，截止8月28日累计注册用户数为108万）

团队情况：

目前人员约150人，含上海10人，济南10人。其中技术50人左右，有6名全职合伙人。经调查，有20多人已在公司10年以上，70人工作了5年以上，75%的员工工作满3年。公司里专门面试的房间名为“良知”。

运营情况：

目前每年营收超过5000万，推算其成本大约为3000万/年，自由现金流轻松超过1000万。公司前期靠软件收费盈利（多数是药企为医生转移支付），目前靠e-marketing业务而软件免费。公司一直以来都是盈利，但为了长远发展考虑，今年已完成了第一轮融资。

主营业务——为医药厂商的e-marketing服务：

为这些企业（主要是外资企业）做DA，市场，咨询，策划，数据分析和战略调整等。目前建设并维护着200个网站，为药厂制作超过100个APP，是业内真正的“大鳄”之一！

还有新编全医药学大词典，用药参考，医学文献王等软件，现在有20多万活跃用户。线上营销除了app外，还有微博微信，每个月举办不少活动，活跃度相当不错！

为什么Dr.2对其未来是“乐观”的判断呢？

1、超级长跑者，低调布局：好大夫成立8年，丁香园14年，但是该公司已经运营了18年，还潇洒的活着证明了一切，无需多解释！

2、业务布局完整，商业模式清晰：尤其在整个传统软件行业遭受互联网大潮冲击的背景下，主动转型放弃原来几千万的稳定收入，挥刀自宫！就像360的周鸿祎所说的那样，但是又有几人可以有如此的魄力呢？

3、风口就要来了，他已经先准备好了（我可没说他是“猪”哦，哈哈）：移动医疗大潮袭来，对整个医药生产和分销领域将产生重大变革，无论你“见还是不见，它都在那里，不悲不喜”。e-marketing这个行业将迎来超速发展，丁香园和医脉通作为行业领头羊，目前将会是最受益的！

Dr.2认为该公司存在的问题：

1、凡事有一利必有一弊，团队过度稳定的反面就是，人才迭代会有阵痛或者困难，新思想和新理念会和该公司领导者长期过于稳健的价值观，产生冲突，同时新老员工的融合也非易事，包括薪酬、上升空间和企业文化等都会产生一些系统性问题。

2、营销问题：全公司的文化自上而下过于专注于产品本身，不重视传媒的影响力，很少参加活动，在行业内发声，曝光少，也无实体营销团队，即使公司在北京都没有跑过北京的医院。那么未来移动医疗各个公司开始跑马圈地，进行凶狠的地推，此消彼长，会带来比较大的麻烦。

但是整体而言仍旧乐观，这是因为相对产品开发来说，营销的进步和可操作性会更容易一些。这和不少崇尚“精益创业”与“互联网思维”的团队理念可能会不一致，也有很多被“营销至上”洗脑的移动医疗团队会批评我。不过这却是医生工具入口的独特用户群结构所导致的，医生作为一个专业人士群体，对互联网产品的态度，普遍是比较谨慎，比较固执和害怕麻烦的。

对待大众用户采用“精益开发，快速迭代”的策略是可行的，但是对专业人士来说，如果他认为一开始的版本就很差的话，会毫不犹豫地删除或弃用，而且会固执己见，所以要非常重视口碑，未来想要用比较完美的产品将他们拉回来的时候，需要额外付出几倍的代价，阻力重重，因此必须具体项目具体分析，想“一招鲜包打天下”是不可能的！

现在一头睡狮已经惊醒，移动医疗的小伙伴们，强势对手来袭，大家要打起精神来哦，一起努力共同推动整个行业的发展！

来源：老虎财经