Molbase ：想把全球医药化工供应链搬上Web2.0

虽然互联网本身就是科研的一个副产品，但是科学家创办互联网创业公司还是不多见。象牙塔里舒适的环境、大公司丰厚的薪水，都很容易消磨掉他们出来试一试的念头。

所以常东亮 2011 年刚开始做Molbase化合物数据库的时候，根本就没想过自己要创办一家公司。“最初只是面向科研机构的一个信息分享平台”，这位前中科院嘉兴应用化学工程中心主任、“千人计划”科学家如是说。

化合物中间体是整个医药化工行业的基石，有 1.5 万亿美元的市场，三分之一的供应和 11% 的需求在中国。但是长期以来供应链的透明度太低，无论是采购还是生产都是很小的圈子，信息交换靠行业交流会。

“中间程序太多，有时候不知道向谁采购，找到了也容易遇到漫天要价”，常东亮说，“当时我在做医药外包，所以有这样的信息需求”。但是直到 2013 年，有贸易公司提出要全盘收购，常东亮才看到了其中的商业价值。于是三位生物医药化学背景的博士和两位技术、管理人员创办了今天的 Molbase。

Molbase 目前已经收录了 1400 万种化合物中间体的详细信息和价格，占现存全部 SKU 的 70%。根据 Molbase 的算法还可以推算上亿种衍生 SKU 的价格并推荐可能的供应商。已经有有一万多家采购商和 9000 多家供应商入驻。一位中科院化物所的博士使用了 Molbase 之后告诉36氪，虽然推荐的供应商不是自己常用的，但是感觉确实很方便。

除了化合物的搜索引擎和 B2B 服务平台，Molbase 甚至还为供应商提供金融服务。“因为采购方通常要求账期，很多中小供应商有融资的需求。而且行业利润率较高，用比较小的资金就可以撬动交易”，常东亮表示他们负责金融服务的团队只有 3 个人，主要任务是核查供应商资质，资金是由国内 P2P 平台提供的。

Molbase 目前的收入分为三部分，一部分是询单手续费（在 Molbase 上查看信息是免费的，但是收到采购方的询单是需要 20 元 / 次的费用），一部分是订单确认后的佣金抽成，最后是金融服务的息差。今年年初 Molbase 获得创新工场和挚信资本数百万美元的 A 轮融资，上线后四个月的流水已经超过了1亿元。

“你们不像一般的创业公司，好像有非常明确的顶层设计，把整个交易流程所有的环节都做了”。

“因为实体工业和互联网的结合还是蓝海”，常东亮对 Molbase 非常有信心，“我们一开始就把市场的几块业务想好了。国内其他的平台还停留在 Web1.0 时代，提供一些文本的信息，商业模式就是收会员费”。像 Molbase 这样把化合物和官能团当做底层数据的Web2.0模式，对手还都没有跟进。国外有 Thomson Reuters Newport 类似的信息平台，但是一个查询端口的年费就是4 万美元。

被互联网的台风吹起俯视传统行业的感觉很好，但是短时间内很难招到合适的人也是一个头疼的问题。Molbase 目前的办法是找码农来培训一下医药化学相关的知识就上岗，但是他们更希望招到生物化学科班出身又懂CS的人。

“我们开的工资很高，但是很多人还是不愿意来创业公司”，常东亮表示，“其实符合条件的人不少。过去几年中国学生物的学生都找不到工作，很多人就学了点计算机去互联网公司了。”

来源：36氪