打折促销 阿胶卖不动了？

据央视财经10月21日报道，连年涨价的阿胶，突然打六折了。

东阿县几乎所有阿胶产品目前都在打折出售，以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例，目前的标价是1499元，而实际出售价格在800~900元，相当于打了六折。直营店销售人员表示，折扣力度跟随公司政策不断调整，今年以来优惠力度一直很大。

众多品牌均在打折

这究竟是啥情况？在我们的潜意识里，阿胶涨价就像家常便饭一样，如今却大力度促销打“骨折”。带着疑问，笔者走访了广州地区的几家药店，发现不同品牌的阿胶，同样都在做促销活动。

广州市天河区前进一兴堂大药房负责人林凌告诉笔者，现在准备进入秋冬旺季，但是阿胶的销量情况并没有达到预期，所以几个牌子的阿胶都在做促销活动。以东阿阿胶为例，从标签上的价格来看，东阿阿胶的铁盒250g 的标价是1350元/盒，但这段时间由于经销商有促销活动，所以价格非常优惠，只要808元/盒。

上述药店负责人告诉笔者，打折促销除了是因为旺季来临准备冲销量，还有一个很重要的原因，就是经销商需要清库存。近年来，阿胶的价格逐年上涨，很多经销商靠囤货盈利，有的大的经销商甚至囤了几百上千万的货。随着阿胶价格日趋平稳，很多经销商从囤货转为清库存，尽量减少资金积压。

库存压力山大

关于阿胶涨价的问题，广州市一家经销商的负责人告诉笔者，近几年东阿阿胶每次涨价，都会提前发涨价通知给经销商，经销商再传达给药店，百分百执行到位，一直维持“提价→渠道囤货→去库存→再次提价→渠道囤货→去库存”这一渠道模式。

据央视财经报道，从2006年起至今，东阿阿胶共有18次提价，出厂价从每公斤196元提升至3858元，上涨近20倍，最近的一次提价是在去年12月。至于阿胶涨价的原因，近年来企业的涨价公告都会提到“毛驴存栏量下降”“驴皮资源紧张”“采购成本增加”这几方面。

众所周知，驴皮约占阿胶加工成本的80%，毛驴的存栏量直接关系到阿胶生产成本。据国家统计局发布的数据显示，我国的毛驴产量处于不断下滑的状态，从2000年的923万头降至2017年的268万头，下跌超七成。

关于驴皮的价格，中药材天地网相关人士在接受笔者采访时表示，现在一张驴皮的价格大概在800元到1000元之间，驴皮价格降到了5年来的最低点。

原料行业不景气，同时阿胶行业也低迷。继一季报、中报业绩下滑之后，东阿阿胶三季报净利再次下滑。东阿阿胶10月15日发布的《2019年前三季度业绩预告》显示，公司预计2019年前三季度实现的净利润为1.96亿元至2.57亿元，同比下降79%至84%。

对于业绩出现的大幅下滑这一情况，东阿阿胶表示，公司正处于调整期，受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响，公司主动压缩渠道客户库存并控制发货，从而对经营业绩产生一定影响。

由此可见，目前经销商大量囤货确实存在一些问题。关于大量囤货的情况，上述经销商向笔者透露，现在好多经销商的货都是前几年压的。东阿阿胶的保质期为5年，福牌阿胶的保质期为4年，现在市场上一些价格特别便宜的产品都是临近有效期的。以前，各种不同时期囤的货，供货价都是一样的，但是现在太多临近有效期的，不同批号的价格都不一样，所以才会有800元的东阿阿胶出现。

（来源：受访者提供）

不可否认，由于连续提价，阿胶价格已经太高，很多经销商其实都卖不动了，“囤货待涨”这一招也已经失灵。

来源：赛柏蓝   作者：半夏