那个业绩没完成的医药代表，凭什么升职加薪了

升职加薪是对于积极努力的人工作的奖励，但是也有特殊的情况存在，就是有一些持续达不成的代表，却被升职了加薪了，走上了被提升的康庄大道。

躺着挣钱和匍匐坚守

曾经有一位代表在连续一年半未达成指标的情况下，被提升为团队新任地区经理。与他一起参与竞聘PK的要么是高贡献，高达成的武将；要么是口若悬河PPT巧夺天工的文才。

当时谁也没有把这个默默无闻的同事当成劲敌。原因只有一个——他没有业绩，只能当分母。之后的结果让人大跌眼镜，就是连续没有达成指标的“小人物”逆袭了。

团队成员不服气，竞争对手认为他有特殊上层关系，总之这个晋升之后的一段时间对于这位胜出者其实更加煎熬，但最后是时光证明了他的优秀与卓越，也证实了当年选择他的领导脑回路并非清奇。

这位胜出者表面看上去业绩只能减分不能加分，因为我们都认为对于销售人员而言完成指标是基础要求。他完不成指标还被领导认可，这是为什么呢？

原来他所负责的区域是遇到了不可抗力的原因，导致没办法正常销售，这个不可抗力导致的原因是公司的高层也没有办法解决的。一直以来，这个区域是没有办法招聘到合适的人选的，即使这是一家MNC的大公司。

这样的区域进来就意味着没钱可赚，还要被不断的考核行为，换作谁愿意来呢？

但就是这位胜出者，坚守了整整一年半。

这一年半的时间里他没有为了个人的经济收益去恶意压货，而是不断与领导沟通解决的方法，不断尝试，使自己的指标完成率以保持小幅度的缓慢增长。

他鉴定的相信自己所负责的产品的优势，从不消极怠工，认真对待每一位专家，做好工作中的每一个细节。这是一份近乎匍匐的坚守，有信念有恒心有毅力，同时也具备全局观。在他提升不久后，客观不可抗力因为一个偶然的机会彻底宣告解除，纪念的经营呈现井喷效应。他赢了，赢得艰难也赢得自信满满。

再看向另外的情况，有些公司的产品在领域内疗效非常显着，竞争对手为数不多。某些代表有恃无恐的过着躺在家里数钱的日子。区域连续高达成，但是临床专家几乎不知道这家公司的这个产品的代表的具体名字。

而代表也理所应当的将流水般的完成率归功位自己的功劳。殊不知领导的眼睛从来都揉不得沙子，你的绩效你的行为你的忠诚时刻都在他眼中，关键时刻的抉择自然会有清晰的判断了。

完不成指标的我，你却替代不了

还有一位销售代表的晋升就是相当于直接任命，完全不需要邀请其他人员来竞聘。

他的领导直接给出的解释是：“艰难中的坚守需要情怀，即便如此他依旧播撒阳光。”

这位销售代表所在的区域也是一盘烂尾楼，连鸡肋都算不上，如果他离职，这个岗位不招聘一个小白是没办法招到接任人的，小白悟性高一点能力强一点也是不用通过试用期就跳槽的。但他选择默默坚守，等待区域时局变革的机会。

与此同时他积极协助区域的同事处理力所能及的工作，还发挥自己的特长帮助同事分析市场，勇于承担团队带新人的重任。他接手了烂盘却依然坚守，并且在团队中尽最大所能在团队中找到了存在的意义，得到了大家的认可。

工作有时候和婚姻相反，能够共富贵的不少，可以同患难的不多。

所以虽然连续达不成指标，但是他依然无可替代。这有什么理由不晋升呢？

小结

有些时候眼睛看到的不一定是事实，数据的确不会撒谎，但是单纯的看向数据是任何一个人都能够做到的事情，而透过数据发掘背后的insight洞察本质却不是每一个人都能够具备的能力。

所以呢，当你看到自己的领导某方面的不足的时候，没有必要心生不满或者不服气。

你要仔细思考到底他值得我学习的地方在哪里？我为什么没有看到？

多学会自问和反思，你终究会发现每一个领导的过人之处，也终究会成就更好的自己。

来源：思齐俱乐部   作者：竞仪