GSK中国确认：给医生付费，中国大陆除外

医药 2018-10-11 10:45 来源：赛柏蓝作者：玉米

2018

10/11

10:45

赛柏蓝

作者：玉米

医药

葛兰素史克（GSK）中国确认，恢复向医生支付费用，中国大陆地区除外

大陆医生，暂不支付费用

昨日（10日），GSK中国向赛柏蓝（mic366）发来的声明显示：向医生支付费用的政策，2018年10月起适用于美国和日本的特定产品，并且根据实施情况和风险评估，自2019年开始适用于其他欧洲、北美和亚洲的主要发达市场。

新兴市场，包括中国大陆不在适用范围内。

葛兰素史克表示，中国是我们重要的市场之一。我们对这些政策的变化也非常谨慎，这也是为什么我们决定分阶段性地推出这些改变，以确保在每个市场实施之前，我们都具备适当的管控、流程和报告。

“我们会考虑将这些政策变化沿用到其他地区的可能性。”GSK方面在声明中表示。

（图片来源：GSK中国）

反腐高压线，不敢碰

笔者分析，话是这么说，但在大陆推广的可能性不大。原因很简单，在当前医疗反腐形势下，给医生支讲课费、超旅费等，像是主动摸高压线。

葛兰素史克向医生付费的政策变化在国庆假期传出（点击阅读《GSK宣布：恢复向医生支付费用》）。

相关报道显示，2013年，GSK停止向医生支付费用。5年过去了，GSK发现，他们是唯一这样做的公司——竞争对手没有跟进，结果导致医生对其产品的了解度不够。

故此，从今年10月起，GSK将恢复向医生支付费用，包括讲课费、注册费、差旅费。

行贿，2014年被罚30亿

GSK 5年前的变革，事出有因。

2012年，GSK在美国被指控违规推广处方药物、向医生支付回扣；2013年行贿在中国案发；2014年被被处罚金30亿元。此后，GSK（中国）进行了公司结构改革，包括削减销售团队规模、转变推广模式等。

完全不介入学术会议的具体管理，其声称，是中国医药行业第一家将销售人员的奖金、薪资考核与销售业绩彻底分割的企业。

这五年，GSK应该很孤独。此次宣布恢复向医生支付费用，有分析认为和其处方药业务销售的不佳有关。

业内分析观点指出，此次GSK宣布恢复向医生支付讲课、注册、差旅等费用，并非等同于重回贿赂、带金销售的老路，其只是调整营销策略，而不是重蹈覆辙。

值得注意的是，GSK中国昨日在声明中也表示，“中国是我们重要的市场之一，我们对这些政策的变化非常谨慎，这也是为什么我们决定分阶段地推出这些政策，以确保在每个市场实施之前，我们都具备适当的管控、流程和报告。我们会考虑将这些政策变化沿用到其它地区的可能性。”

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《5年后，GSK宣布本月起恢复向医生支付费用》

来源：赛柏蓝作者：玉米

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