5年后，GSK宣布本月起恢复向医生支付费用

近日，葛兰素史克（GSK）宣布，从10月起，将恢复向医生支付费用，包括讲课费、注册费、差旅费，这距GSK曾在美国、中国受到巨额罚款，已经分别过去了约6年和4年的时间。

2012年7月2日，美国司法部宣布，GSK对美司法部的多项指控认罪（这些指控包括：违规推广处方药物、向医生支付回扣等），同意支付30亿美元的巨额罚款，这起案件被称为美国历史上最大规模的一次医药欺诈案。

2013年6月27日，GSK位于上海的中国区总部和北京的分公司同时被警方进驻调查，多名中国区高层管理人员被警方带走。次日，长沙、郑州、西安等地的警方宣布，GSK的多名雇员涉嫌经济犯罪已经被当地公安机安控制，GSK中国危机正式爆发，随后，相关职能部门对GSK中国进行了调查审理。

2014年9月19日，长沙市中级人民法院依法对GSK（中国）和GSK前中国区负责人马克锐（Mark Reilly）等人对非国家工作人员行贿、非国家工作人员受贿案进行了不公开开庭审理，并当庭宣判，GSK中国被判罚金人民币30亿元，这是迄今为止我国针对国外医药企业开出的最大罚单，马克锐等被告被判有期徒刑二到四年。

随后，GSK总部迅速向中国人民发布致歉声明，承诺将全面整改葛兰素史克中国公司运营中存在的问题，据其后GSK向美国证监会声明，相关措施包括改变医药代表薪酬体系、停止支付讲课费、公开医务人员提供服务或参与临床研究的支付费用。

同样在2014年，GSK相继在波兰、伊拉克、美国、叙利亚等海外市场也经历多起贿赂指控，相继遭到美国、英国相关机构的调查。

然而，在最新的一份声明中，GSK认为近年来不向医生支付费用的做法降低了医生对其产品的了解，最终限制了患者获得新药和疫苗的途径，并且，这个做法没有被竞争对手仿效，这个政策只适用于某些产品和市场。

GSK在声明还表示：“在2013年，我们宣布停止支付HCPs代表我们的产品和疾病领域发言，我们更多的信赖于我们的临床专家，五年过去了，GSK是唯一采取这种方法的公司，其他公司继续在他们和HCPs分享数据和谈论临床实践时提供报酬，这样的结果是，与其他公司的项目相比，我们的教育项目没有那么广泛的触及HCPs，或者被认为对HCPs不具吸引力，我们认为，这导致减少了对我们的产品的了解，并最终限制了患者获得真正创新的药物和疫苗，此次做出恢复向HCPs（Health Care Practitioner，泛指医疗卫生专业人士）支付费用的政策决定，是GSK在运营方向上的又一巨大转变，改变和HCPs的合作政策是跨国公司合规政策的重大改变。”

根据微信公众号医药代表的报道，GSK这个支付政策改变将在10月开始于美国和日本的一些产品，然后根据有效执行和风险评估，2019年继续在欧洲、北美和亚洲的其他一些重要市场施行。

接下来，GSK将支付：

讲课费：向在推广活动中的那些谈论GSK产品在他们相关疾病领域及临床实践的全球专家，提供公平市场价值的报酬，包括在全国会议、讲者培训会议、GSK独立会议、卫星会和网络会。

差旅费：向美国以外地区的HCPs支付参加由GSK组织的了解药品数据和临床经验的独立会议的合理差旅费用

注册费：直接支付HCPs参加网络会/直播会的注册费（不赞助HCPs参加本地和国际会议）。

这些变化适用于新药或疫苗获批上市后的两年内，或者新的重要数据发布后的一年内，因为这是HCPs了解来自新产品数据最重要的时刻。

GSK方面表示，这些政策改变将立即生效，适用于GSK的制药和疫苗业务，以及ViiV公司，并完全合法合规，总支付将明显低于2013年引入的现行政策的数额。

同时，GSK将扩大对医生个人支付的报告，以提高透明度，将每年在美国、日本和其他法律允许的重要市场披露这些细节，GSK内部已经实施新的控制和培训以支持这些变化，包括付款跟踪和使用外部讲者措施，还将继续增加在数字渠道和HCPs的互动，对数字平台和渠道商进一步投资，以便向HCPs提供更个性化的支持、更好的客户体验和更有效的信息输送。

不过，GSK也补充道，它仍然不会赞助医生参加医学会议。

针对重新恢复向医生支付费用这一事件，有接近GSK方面的人士表示：此番GSK恢复向医生支付包括讲课费、注册费、差旅费等费用，并不是重回5年前的带金销售模式——“费用不等于贿赂，推广费用和带金销售不是一个概念，此次是GSK基于市场对销售策略的调整，而非开历史倒车。”

来源：医谷网综合报道