贝登医疗获6500万元A轮融资，打造医疗器械流通新渠道

11月28日，医疗器械B2B平台“贝登医疗”宣布获得A轮6500万元融资，投资方包括中卫基金、东方富海和普华资本。2015年6月，贝登医疗曾获得分享投资以及深圳市鹏瑞投资集团有限公司的3000万元 Pre-A轮融资；此前，贝登医疗还获得菁葵资本天使投资。

贝登医疗是一家成立于南京的医疗器械B2B平台，公司成立于2010年。贝登医疗主要通过向上游的医疗器械厂家采购，服务下游中小型的医疗器械经销商和部分民营医疗机构。

丁海波意识到B2B服务最需的并不是简单地信息，而是希望落地的服务。在转型医疗器械B2B平台之前，贝登的业务范围非常广泛，包括各种工业品。后来丁海波逐渐发现如果业务范围涉及太广，供应链管理和服务聚焦等都很难达到。因此丁海波判断，B2B一定聚焦到某一个更细分的领域才会有机会。

2014年，经过ERP客户数据库分析发现，贝登的医疗类客户占比越来越高，所以其加强了对医疗器械流通行业的研究，花了半年时间对医疗器械流通行业痛点做深度挖掘，因此公司慢慢地将重点聚焦到了医疗器械流通领域，逐渐形成了今天这种以自营为核心，重度垂直的医疗器械新型的渠道以及流通业态。

丁海波认为，国内医疗器械流通行业最大的痛点在于渠道超级分散，集中度很低。

虽然国产医疗器械厂商受政策鼓励与支持，但是行业中存在着巨大的瓶颈，即渠道超级分散，这不但制约了国产医疗器械的发展，同时也对终端医疗机构采购医疗器械采购带来很多麻烦。

对厂家而言，由于中国地域广阔，做直销很难实现；而由于整个行业有近18万家医疗器械经销商，这些中小型的医疗器械经销商具有本地化的优势，与当地的医疗机构往往有长期深厚的联系，成为不容忽视的一股重要力量。厂家如果希望实现真正覆盖全国的销售网络，需要找到上千家的代理商，而整个“找到、合作以及管理”代理商的过程往往更加困难重重。所以只有小部分大型医疗器械品牌有能力建立全国性的销售渠道。

针对这个行业性的痛点，贝登医疗希望做的是“让医疗器械采购更简单”。丁海波表示，贝登医疗已经成为一个新兴的、全国性的、高效的医疗器械销售渠道。目前，贝登医疗已经整合了近5万家经销商，这些经销商基本可以完成对全国主要地区医院的覆盖。有了这个平台后，贝登就可以帮助医疗器械厂商实现对产品全国性的触达以及销售，让医疗器械厂家可以更专注于研发和生产，解决其市场销售的后顾之忧。

贝登医疗

丁海波介绍，首先，小型医疗器械厂家会欢迎与其合作，原因在于本身缺乏销售渠道或销售渠道不健全，借助贝登医疗可以迅速地把产品卖到全国；其次，大的医疗器械厂家也乐于与其合作，主要基于两个原因：第一，大厂家本身在当地已有代理商，但是代理商享受品牌的红利上，继续拓展新兴市场的动力不足。而随着民营医疗的投入越来越大，厂家对于新兴市场的渴求也越大，也希望有新的经销商去覆盖这些新兴市场，获得市场占有率。

丁海波说，贝登医疗与医疗器械厂商合作的签约成功率非常高。目前，贝登医疗与国内国际300多个品牌医疗器械厂商达成合作，其中包括：迈瑞、华润万东、鱼跃医疗、三诺、飞利浦、3M等。

另外，围绕着B2B平台，贝登还有以下几个业务模块：

第一、全国性的售后工程师的服务网络。针对部分医疗器械厂家售后服务做得不好这个痛点，贝登医疗采用滴滴打车的模式，在全国整合了近2万名医疗器械工程师，按照其专业、地域等建立数据库，然后帮助厂家根据其终端客户所在地以及具体需求，进行本地化的匹配，帮助其做好售后服务。

第二、整合医疗器械类的新媒体平台，贝登运营或投资了多个医疗器械类的公众号新媒体平台。其希望把新媒体平台做成精准流量的入口，改变传统展会效果越来越不如人意的局面。

第三、供应链金融平台，为快速发展的民营医疗机构提供金融支持。

第四、还将搭建一个新兴的跨境电商平台，帮助中国的医疗器械企业走向全球，把中国最优秀的品牌医疗器械打包出口到国外。

来源：关于我们    作者：晏国文